Nombre Sence : Herramientas de Operaciones en Comercio Exterior. Código Sence : 12-37-8687-43.

1. Diplomado: “Especialista en Exportaciones” Dirigido a: Empresarios , Profesionales del Área de Comercio Exterior, emprendedores y Profesionales del área de Marketing. Contenidos: • SESIÓN INAUGURAL • Potencial exportador. • Desafío empresarial. • ¿CÓMO HACER PARA EXPORTAR BIENES Y SERVICIOS? • Definición del producto. • Definición del mercado. • Formas de salir al exterior. • Viabilidad comercial. • Viabilidad técnica. • Viabilidad económica y financiera. • Aspectos tributarios. • ¿CÓMO HACER CONTRATACIÓN INTERNACIONAL? • Contrato de Compra-Venta. • Arbitraje. • Cláusulas relevantes del contrato. • Formas de venta. • Contratos de adhesión. • ¿CÓMO DETERMINAR COSTOS Y PRECIOS DE EXPORTACIÓN? • INCOTERMS. • Determinación costo de producción. • Fijación de precios. • FORMAS DE PAGO PARA OPERACIONES DE COMERCIO EXTERIOR • A la vista. • Cobranza extranjera. • Acreditivo. • Rol de los bancos. • ¿CÓMO GESTIONAR EL RIESGO CAMBIARIO? • Rol de hedger. • Cobertura con forward. • Uso de opciones sobrecommodities y tipo de cambio. • ¿CÓMO APROVECHAR LOS ACUERDOS COMERCIALES? • Acuerdos y tratados. • Desgravación arancelaria. • Acuerdos de doble tributación. • Cláusulas de nación más favorecida. • Problemas de dumping. • Cláusulas relevantes de acuerdos última generación. • CERTIFICACIONES Y TRAZABILIDAD • Certificaciones exigidas. • Tramitación. • Documentación. • Origen. • Calidad. • Trazabilidad. • ¿CÓMO HACER EL MARKETING INTERNACIONAL? • Ferias. • Misiones. • Rol de Pro-Chile. • Asociaciones gremiales. • Promoción en el exterior. • Fuerza de ventas. • Publicidad. • Relaciones públicas. • Agregaciones comerciales. • INSTRUMENTOS DE FOMENTO A LAS EXPORTACIONES • Mecanismos de apoyo emprendedor. • Apoyo financiero. • Apoyo comercial. • Beneficios tributarios. • Impuestos y aranceles a los bienes de capital. • LOGÍSTICA INTERNACIONAL Y SEGUROS • Contrato de transporte. • Contrato de seguros. • Conocimiento de embarque. • Manifiesto de carga. • Costeo de transportes y seguros. • Forwarders. • Navieras. • Cláusulas A-B-C seguro transporte. • Consolidación. • Documentación y su normativa. • Avería gruesa. • TRAMITACIÓN ADUANERA E IMPOSITIVA • Agentes de aduana. • Recinto aduanero. • Zonas francas. • Almacén particular. • Aforo físico y documental. • IVA en exportaciones e importaciones. • Impuestos a la renta. • Recuperación de impuestos. Nombre Sence: Herramientas de Operaciones en Comercio Exterior. Código Sence: 12-37-8687-43. Días: Martes, Miércoles y Jueves Fechas: 21 de Octubre al 23 de Diciembre del 2014. Horario:18:30 a 21:30 horas. Duración: 84 horas. Lugar Ejecución: Avda. Los Leones 745. Providencia Valor:  $ 850.000.- Confirmaciones : David Catalán Bobadilla Fono: 2498 4052 Móvil: 7-215 6428 Mail:dcatalan@exportachile.cl Skype: d.catalan Certificados por: Alianzas: Huérfanos 786. Oficina 808. Santiago. Fono: 22498 4000. www.asexma.clwww.asexmacapacita.clwww.unab.cl

2. Cuerpo Docente: