Wiarygodność wykonawcy gwarancją sukcesu Gwarancja PZU SA

1. Wiarygodność wykonawcy gwarancją sukcesu Gwarancja PZU SA

2. Cechy rozwoju polskiej gospodarki Otwieranie i liberalizacja rynków UE Zwiększenie wydatków na działalność inwestycyjną Zwiększenie napływu inwestycji zagranicznych – transfer nowoczesnych technologii Wysoka dynamika eksportu Wysokie tempo wzrostu PKB Biuro Ubezpieczeń Finansowych

3. Potencjał rynku ubezpieczeń finansowych Potencjał rynku ubezpieczeń finansowych silna korelacja zapotrzebowania na produkty ubezpieczeń finansowych z tempem aktywności gospodarczej Biuro Ubezpieczeń Finansowych

4. Narodowa Strategia Spójności na lata 2007-2013 FINANSOWANIE NARODOWEJ STRATEGII SPÓJNOŚCI Łączna wartość środków wspólnotowych zaangażowanych w realizację Narodowej Strategii Spójności w latach 2007-13 wyniesie 67,3 mld euro, w tym: • w ramach Europejskiego Funduszu Rozwoju Regionalnego (EFRR) – 34,1 mld • w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego (EFS) – 9,7 mld • w ramach Funduszu Spójności (FS) – 21,5 mld Biuro Ubezpieczeń Finansowych

5. Narodowa Strategia Spójności na lata 2007-2013 Szczegółowy podział środków UE na programy operacyjne Biuro Ubezpieczeń Finansowych

6. Rynek energetyczny w Europie i w Polsce • Wzrost aktywności fuzji i przejęć na europejskim rynku energetycznym • Bezpieczeństwo energetyczne w obliczu zmniejszającej się dostępności zasobów energetycznych i obaw o środowisko • Liberalizacja rynku energii i gazu w Polsce dla odbiorców końcowych • Obniżenie kosztów wytwarzania, przesyłania i dystrybucji energii • Wzrost znaczenia odnawialnych źródeł energii • Wzrost zapotrzebowania na inwestycje w sektorze energetycznym ROZWÓJ RYNKU ENERGETYCZNEGO Biuro Ubezpieczeń Finansowych

7. Produkty Ubezpieczeń Finansowych PZU SA Bezpieczeństwo zawartych transakcji i realizowanych inwestycji zapewniają Gwarancje ubezpieczeniowe Ubezpieczenie kredytu kupieckiego Biuro Ubezpieczeń Finansowych

8. Proces zabezpieczenia transakcji i inwestycji przez PZU SA na przykładzie dostawcy energii GWARANCJE KONTRAKTOWE GWARANCJE CELNE DOSTAWCY Np. budowa linii elektroenergetycznych Dostawy gazu Klient PZU SA Ubezpieczenia majątkowe i komunikacyjne PZU SA UBEZPIECZENIE KREDYTU KUPIECKIEGO ODBIORCY Biuro Ubezpieczeń Finansowych

9. Gwarancja Ubezpieczeniowa Umowa Kontrakt Zobowiązanie Wierzyciel, inwestor Beneficjent gwarancji Dłużnik, Zobowiązany, Wykonawca Wniosek Umowa o gwarancję Zabezpieczenia Składka Gwarancja GWARANTPZU SA Biuro Ubezpieczeń Finansowych

10. Kryteria oceny oferty gwaranta Treść gwarancji – akceptowalność przez Beneficjenta Wymagane zabezpieczenia Cena Treść umowy zlecenia Kryteria oceny oferty gwaranta Okres ochronny Możliwość umowy generalnej Treść gwarancji - ochrona interesu wnioskodawcy Profesjonalizm obsługi Akceptowalność osoby gwaranta Szybkość obsługi

11. Gwarancje kontraktowe PZU SA stosowane w procesie realizacji inwestycji Ogłoszenie o przetargu/konkursie Gwarancja zapłaty wadium Złożenie zabezpieczenia Podpisanie kontraktu Gwarancja należytego wykonania kontraktu Złożenie zabezpieczenia Wypłata zaliczki Gwarancja właściwego usunięcia wad lub usterek Złożenie zabezpieczenia Wykonanie kontraktu Gwarancja zwrotu zaliczki Biuro Ubezpieczeń Finansowych

12. Gwarancje kontraktowe PZU SA • Gwarancja zapłaty wadium • Gwarancja należytego wykonania kontraktu • Gwarancja właściwego usunięcia wad lub usterek • Gwarancja należytego wykonania umowy i usunięcia wad • Gwarancja zwrotu zaliczki Zalety • Ograniczają konieczność zamrażania własnych środków • Zwiększają wiarygodność firmy jako partnera w interesach • Minimalizują ryzyko związane z inwestycją • Wspomagają rozwój firmy Biuro Ubezpieczeń Finansowych

13. Przykład firmy energetycznej korzystającej z gwarancji kontraktowych w PZU SA • Firma X - Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością • przedmiot działalności – wykonywanie rozdzielczych obiektów liniowych linii elektroenergetycznych, dodatkowo wykonywanie badań i analiz technicznych • Sytuacja finansowa Firmy X • rentowna na wszystkich poziomach działalności • rosnący poziom przychodów • poprawna struktura finansowania • wysokie wskaźniki płynności • wysokie wskaźniki rotacji należności ! Biuro Ubezpieczeń Finansowych

14. Zapotrzebowanie Firmy X na gwarancje kontraktowe • Firma X ma w PZU otwartą linię gwarancyjną (1.500.000 zł) na wszystkie gwarancje kontraktowe • W 2006 roku Firma X wzięła udział w 60 przetargach (wygrała 32), z czego 52 zabezpieczonych było gwarancjami zapłaty wadium • Firma X korzysta również z gwarancji należytego wykonania umowy i usunięcia wad – gwarancje z łącznym okresem obowiązywania 4 lata, średnia suma gwarancyjna 150.000 – 200.000 zł • Przedmiotem zabezpieczenia jest najczęściej montaż lub wymiana rozdzielni oraz wykonanie systemu telemechaniki • Beneficjentami gwarancji są firmy z różnych branż gospodarki Biuro Ubezpieczeń Finansowych

15. Ocena ryzyka udzielenia gwarancji ubezpieczeniowej Zabezpieczenia Kondycja finansowa wnioskodawcy Treść gwarancji Zobowiązanie zabezpieczane gwarancją Doświadczenie Ocena ryzyka udzielenia gwarancji Ubezpieczenia związane z kontraktem Determinacja Techniczne zdolności wykonania kontraktu Niefinansowe aspekty wiarygodności wnioskodawcy Osoba Beneficjenta

16. Jak w prosty sposób uzyskać gwarancję w PZU SA ? Złożenie wypełnionego wniosku wraz z kompletem wymaganych dokumentów niezbędnych do przeprowadzenia oceny ryzyka Podpisanie umowy o gwarancję Ustanowienie prawnego zabezpieczenia udzielanej gwarancji Opłacenie składki Wymagane dokumenty: Dokumenty finansowe Dokumenty rejestrowe Zaświadczenia z ZUS i US oraz opinie bankowe Inne dokumenty (np. kontrakt, harmonogram realizacji projektu) Wszystkie dokumenty prosimy dostarczać w oryginale lub poświadczone za zgodność z oryginałem przez osoby uprawnione do reprezentowania Wnioskodawcy Spis wymaganych dokumentów znajduje się na ostatniej stronie każdego wniosku o gwarancje ubezpieczeniowe Wnioski dostępne są na stronie www.pzu.pl Czas rozpatrywania wniosku 5 dni Pozytywna ocena ryzyka Biuro Ubezpieczeń Finansowych

17. Dlaczego gwarancja PZU SA ? • Wiarygodny finansowo partner dający pewność uzyskania odszkodowania • Najlepiej rozwinięta sieć sprzedaży obejmująca teren całego kraju • Czas rozpatrywania wniosków o udzielenie gwarancji kontraktowych – 5 dni • Doświadczenie PZU SA w zabezpieczaniu nowych projektów, w tym współfinansowanych ze środków Unii Europejskiej • Indywidualnie negocjowane wzory gwarancji • Standardowe wzorygwarancjiakceptowanesą przez większość Beneficjentów Biuro Ubezpieczeń Finansowych

18. „ … Jeżeli robisz coś dobrze rób to jeszcze lepiej…” Anita Roddick

19. Elwira Ostrowska-Graczyk Dyrektor Biura Ubezpieczeń Finansowych tel. 022/ 582 25 10, 582 38 34 tel. kom.: 0 607 800 621 faks: 022/ 582 25 11 elgraczyk@pzu.pl