Синтез маркетинговых исследований: когда 1+1 >2 Конференция « Фарм Бюджет 2010» »

Синтез маркетинговых исследований: когда 1+1>2Конференция «Фарм Бюджет 2010»» Игорь Крячок Директор компании «Морион» Надежда Ворушило Директор компании «Медикал Дата Менеджмент» Киев, 3 июня, 2009 г.

Основным драйвером роста рынка до кризисабыла промоактивность До кризиса: Во время кризиса: • Продвижение • Реклама • Брендирование ?

Синтез данных маркетинговых исследований Источники данных • Данные по продажам Фармcтандарт • Данные по промоционной активности PharmXplorer • Данные по TV рекламе GfKUkraine

Распределение промоций среди докторов Количество брендов *В группу промо препаратов включались препараты по которым было отмечено не менее 300 промоций в квартал к врачебной аудитории 23% на которые приходится 80% промоций), и не менее 150 промоций в квартал к аудитории фармацевтов, TV – не менее 1 EqGRP;

Объемы продаж ЛС «промо» и «не промо» групп, тыс.грн.

Объемы продаж ЛС «промо» и «не промо» групп, упаковки

Динамика средневзвешенной цены в «промо» и «не промо» группах, грн. +73% +39%

Количество промотируемых брендов

Увеличение номенклатуры промотируемых препаратов • 274 новых позиции по сравнению с Q1 2008 • Ряды промогруппы пополнили такие бренды как:

Группа «промо» препаратов в рынке ЛС, Q1 2009

Промоционная активность, рецептурные/безрецептурные ЛС, Q1 2009

Динамика объемов продаж «промо» и «не промо» групп, грн.

Динамика объемов продаж «промо» и «не промо» групп, уп.

Отечественные/импортные «промо» препараты, Q1 2009

Промоционная активность, зарубежные/отечественные ЛС, Q1 2009

Ценовые ниши «промо» препаратов, Q1 2009 Н – низкостоимостные, С – среднестоимостные, В – высокостоимостные,

Промоционная активность, ценовые ниши, Q1 2009 Н – низкостоимостные, С – среднестоимостные, В – высокостоимостные,

Динамика промоционной активности среди врачей и фармацевтов -3%

Динамика изменения объема продаж в соотношении с промоционной активностью

Рейтинги промоционной активности среди докторов, Q1 2009 PharmXplorer

Рейтинги промоционной активности среди фармацевтов, Q1 2009 PharmXplorer

Рейтинги промоционной активности на TВ, Q1 2009 GFK

Рейтинги продаж, тыс.грн Фармстандарт

Динамика изменения доли промо-препаратов в различных ценовых нишах,Q1 2008 / Q1 2009, %

Изменение объема продаж в группе Rx-промо, тыс. грн. +22%

Изменение объема продаж в группе Rx промо-пропаратов, уп.

КАРДИОМАГНИЛ

СИОФОР

ТРАВИСИЛ

Выводы • В условиях кризиса необходимо более тщательно управлять ВСЕМИ элементами маркетинг-микса, включая цену • При этом, изменение цены необходимо коммуницировать Вашему потребителю • Промоактивностьфармкомпаний остается драйвером рынка и во время кризиса • Верный сценарий развития бренда базируется на комплексном анализе оперативной информации

СПАСИБОЗА ВНИМАНИЕ! Игорь Крячок igor@morion.ua +38 044 5859710 Надежда Ворушило nadya.vorushilo@mdmworld.com +38 044 4960430

Синтез маркетинговых исследований: когда 1+1 >2 Конференция « Фарм Бюджет 2010» »