Action Collective Veille des Marchés Publics et Privés

1. Action CollectiveVeille des Marchés Publics et Privés Présentation – Filière Emballage 11 Juin 2010

2. Origine de l’action • Une initiative DIRECCTE, animée par la CGPME • Objectif • 2 ans de veille sur les marchés publics et privés • Fournir des opportunités commerciales • PME de l'industrie et service • En Haute Normandie • Une action collective ouverte à 100 PME sur 2 ans • Choix d’un prestataire spécialisé : Vecteur Plus

3. VECTEUR PLUS EN bref

4. Contexte • Calendrier • Engagement de l’action : été 2009 • Mise en place : Sept - Nov. • Accueil des PME depuis Déc. 2009 • Production jusqu’en 2012 • Aujourd’hui • 21 PME participantes • Une dizaine de PME en discussion • Des Ateliers de présentation réguliers

5. D’où viennent les opportunités ? Les sources d’informations

6. Détection des marchés publics • Tous les supports officiels • 678 journaux d’annonces légales • 6 700 sites internet spécialisés 380 000 marchés publics 220 000 avis d’attribution 130 000 brèves publiques • Détection des projets privés • 1 140 supports de presse • Permis de construire / Arrêtés P. • 3 000 sites internet spécialisés 45 000 avis de concours (MO) 75 000 projets privés Tri & Qualification 30 000 projets privés qualifiés • Des opportunités sectorielles • Presses professionnelles • Portails internet spécialisés • Plateforme de Veille orientée 9 500 opportunités d’affaires Consultations privées • Des industriels régionaux • 60 industriels régionaux sensibilisés • Des consultations en cours Vos projets en ligne

7. Les contacts avec les donneurs d’ordre régionaux • Engagés depuis janvier 2010 • Prise de contacts avec tous les DO depuis janvier 2010. • Contact avec Direction du site et/ou Service Achat. Accueil positif dans un contexte difficile • Des motivations variables : solidarité régionale & découverte de nouveaux sous-traitants • 12 engagent une intégration de l’action dans leur processus achat • Quelques premières demandes mais hors sujet • Une information régulière sur les nouvelles PME participantes • De nombreuses relances.

8. Les donneurs d’ordre régionaux

9. Les donneurs d’ordre régionaux

10. Imaginons … MECALIUM • PME de 27 personnes – 8 ans d’existence • Activité : Mécanique en sous-traitance. Spécialité : Usinage Alliages Spéciaux et Aluminium. Réalisation de prototype et petite série. • Les clients : • Groupe industriels de la mécanique dans l’Ouest • 5 clients majeurs qui font 45% du CA : Renault (Cléon, 76 et Aubevoye, 27), MANOIR INDUSTRIES (Pitres, 27), CARRIER TRANSICOLD (Franqueville, 76), TECUMSEH Europe (Barentin, 76) • Autres industriels des régions haute et basse Normandie, Picardie, et Bretagne. Quelques interventions sur le territoire national via des clients existants. • Pas de marché public • Les ressources de l’entreprise • 1 site industriel (27) - 14 techniciens et opérateurs • Une équipe de Direction composée de 5 personnes dont Gérard DA FONSECA, responsable commercial Exemple

11. L’action commerciale chez MECALIUM • Gérard DA FONSECA, responsable commercial de l’entreprise. • Assisté depuis 6 mois par Yasmina DAMOU en BTS Action Commerciale en alternance. • Une assistante (partagée avec la Direction) prend en charge certaines actions commerciales (mailing, …) • Les affaires sont gérées sur un fichier Excel. • MECALIUM dans l’action collective • Participation de Gérard DA FONSECA à l’Atelier d’Engagement. • Veille sur les investissements industriels privés dans les secteurs de la mécanique dans l’Ouest de la France • Mise sous surveillance des 5 clients clés • Recherche de consultation via les 60 donneurs d’ordre régionaux • Test de quelques marchés publics très spécifiques : SNCF, EDF, Port Autonome, • Exemple sur InforumWeb Exemple

12. Exemples d’opportunités Données réelles Données réelles

13. Données réelles Données réelles

14. Quel impact pour MECALIUM ? • La nouvelle organisation commerciale • Yasmina DAMOU est en charge du suivi sur InforumWeb. Environ 15 minutes par jour. • InforumWeb est devenu l’outil de suivi et de gestion des projets commerciaux de l’entreprise. Des affaires internes sont ajoutées par MECALIUM • Les projets identifiés mais non pertinents pour MECALIUM sont transmis aux partenaires de l’entreprise pour entretenir les bonnes relations. • Sur 2 mois • 28 annonces d’investissements industriels privés dans l’Ouest de la France. Pas de piste à court terme. 12 pistes commerciales pertinentes à moyen terme. • Plus de 20 informations d’actualité sur les 5 clients régionaux. Ces infos sont venue renforcer les relations existantes • 3 appels d’offres publics pertinents • Aucune consultation publiée par les donneurs d’ordre régionaux sur cette période. Exemple

15. Les 7 valeurs ajoutées au service de votre action commerciale • Des appels d’offre publics correspondant à vos métiers • Des consultations issues de 60 donneurs d’ordre régionaux • Des informations commerciales « amont » sur des investissements industriels • La surveillance de vos clients clés • Un fichier de contacts ciblés • Un outil de gestion et de suivi de votre action commerciale • Un suivi des attributions de marchés publics

16. S’engager dans l’action ? • Etape 1 : Engagement • Un contrat entre vous et Vecteur Plus pour 2 ans • 1 625 € HT par an – 625 € HT de subvention = 1 000 € HT / an • Etape 2 : Mise en place • Un Atelier d’engagement : stratégie commerciale et profil de veille • Formation 1 heure à InforumWeb • Etape 3 : Votre veille • Une application personnalisée pendant 2 ans, évolutive. • Etape 4 : Retour d’expérience • Un bilan avec la CGPME à l’issue des 2 ans.

17. A votre écoute … • Questions / réponses • Signalez votre intérêt pour recevoir l’offre de veille et participer. Merci de votre attention CGPME – Axelle BROTONS Hervé CHEVALLIER cgpmedireg@orange.frherve.chevallier@vecteurplus.com

18. Action CollectiveVeille des Marchés Publics et Privés