1 / 23

STRATEGII SI AVANTAJE COMPETITIVE

STRATEGII SI AVANTAJE COMPETITIVE. Strategii microeconomice - clasificare. OFENSIVE CRESTERE CONCENTRATA: LARGIREA PIETEI DE DESFACERE CRESTEREA COTEI DE PIATA FUZIUNE ORIZONTALA CRESTERE INTEGRATA: IN AVAL IN AMONTE CRESTERE DIVERSIFICATA CONCENTRICA CONGLOMERAT

brock-holder
Download Presentation

STRATEGII SI AVANTAJE COMPETITIVE

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. STRATEGII SI AVANTAJE COMPETITIVE

  2. Strategii microeconomice - clasificare OFENSIVE CRESTERE CONCENTRATA: LARGIREA PIETEI DE DESFACERE CRESTEREA COTEI DE PIATA FUZIUNE ORIZONTALA CRESTERE INTEGRATA: IN AVAL IN AMONTE CRESTERE DIVERSIFICATA CONCENTRICA CONGLOMERAT JOINT-VENTURE

  3. Strategii microeconomice - clasificare DEFENSIVE RESTRUCTURAREA ACTIVITATII FINANCIARA ORGANIZATIONALA DEZINVESTITII VANZAREA UNEI SUBSIDIARE LICHIDARE LICHIDARE VOLUNTARA FALIMENT RECOLTARE

  4. Strategii si avantaje competitive • AVANTAJUL COMPETITIVexista atunci cand strategia urmata de firma asigura acesteia: • apararea de actiunea fortelor concurentiale si • pastrarea clientilor • Convingerea clientilor ca produsul/serviciul oferit are o VALOARE SUPERIOARA Cheia succesului

  5. Strategiile generice ale lui Porter Tipul avantajului dorit Costul minim Diferentierea Strategia dominarii pe baza costului minim Strategia diferentierii pe scara larga Numar mare de clienti Strategia celui mai competitiv cost Segmentul de piata Strategia focalizata a costului minim Strategia diferentierii focalizate Segment limitat sau nisa

  6. Strategia costului minim - aplicare • concurenta prin pret este ridicata • produsul are un grad ridicat de standardizare • posibilitatile de diferentiere sunt limitate • costurile de transfer ale clientilor sunt reduse • clientii sunt numerosi si au o putere ridicata de negociere

  7. Strategia costului minim - aplicare DETERMINAREA PRINCIPALELOR CATEGORII DE CHELTUIELI OPERATIONALE PE BAZA ANALIZEI STRUCTURALE; ADOPTAREA DE MASURI CARE SA PERMITA ECONOMII DE COSTURI: - CRESTEREA GRADULUI DE UTILIZARE A CAP. - RE-LOCALIZAREA GEOGRAFICA - INVESTITII TEHNOLOGICE, ETC.

  8. Strategia costului minim - pericole • agresivitate excesiva in diminuarea pretului (erodarea veniturilor ca efect al reducerii preturilor nu este compensata de cresterea volumului vanzarilor --diminuarea profitului) • metodele de diminuare a costurilor sunt usor de imitat de catre concurenti • concentrarea exclusiva pe diminuarea costului si ignorarea: • interesului clientilor in caracteristici aditionale • reducerii sensitivitatii clientilor la pret • schimbarilor survenite in intrebuintarile produsului

  9. Avantajele diferentierii totale • Un produs/serviciu cu caracteristici unice si atragatoare genereaza firmei: • un premium de pret si/sau • cresterea cantitatilor vandutesi/sau • consolidarea loialitatii in marca=Avantaj competitiv

  10. Strategia diferentierii - aplicare • exista mai multe variante de a diferentia produsul ceea ce il valorizeaza • necesitatile si utilizarile cumparatorilor sunt diverse • putini concurenti abordeaza de o maniera similara diferentierea • schimbarile tehnologice se produc cu rapiditate si concurenta se focalizeaza pe dezvoltarea caracteristicilor produsului

  11. Sursele diferentierii INOVAREA • de proces: perfectionarea metodelor de obtinere a produsului cu scopul cresterii eficientei economice (prin reducerea costului de fabricatie); • de produs: legata direct de satisfacerea nevoilor clientilor

  12. Sursele diferentierii INOVAREA majora ritmica MAGNITUDINEA IMPACTULUI continua FRECVENTA INOVARII

  13. Strategiei de diferentiere - pericole • incercarea de a diferentia caracteristici ale produsului care nu sunt percepute de catre cumparator ca reducand costul propriu sau imbunatatind nivelul de trai • pretul-premium determina clientul sa perceapa produsul ca fiind prea scump • esuare in semnalarea valorii produsului catre client

  14. Strategia costului cel mai competitiv • Combina strategia costului minim cu cea a diferentierii • realizarea unui produs de calitate superioara cu un cost mai mic • genereaza cumparatorului un plus de valoare • Crearea unei valori superioare prinIMPLINIREA SAU DEPASIREA asteptarilor clientului in privinta atributelor produsului si ATINGEREA asteptarilor in privinta pretului Obiectiv

  15. Strategia focalizarii - aplicare • deservirea necesitatilor clientilor este costisitoare sau dificila pentru firmele multi-segment • nici un alt concurent nu s-a concentrat pe acelasi segment • resursele firmei nu ii permit abordarea pietei in ansamblul sau • sectorul de activitate are segmente diferite, generand oportunitati de focalizare

  16. Strategiei de focalizare - pericole • preferintele clientilor din cadrul nisei in privinta atributelor produsului translateaza spre cele ale majoritatii cumparatorilor din sector -- segmentul devine parte a pietei generale • segmentul devine atat de atractiv incat va atrage un numar ridicat de competitori determinand dispersarea profitului total

  17. Activitati, Costuri si marje de profit ale furnizorilor Activitati, costuri si marje de profit proprii Lantul valorii clientului Activitati, costuri si marje de profit ale partenerilor strategici Strategia integrarii verticale • Integrarea verticala extinde activitatea firmei in cadrul aceleasi industrii • in amonte spre furnizori • in aval catre consumatorii finali ai produsului • se poate traduce in integrare totala sau partiala

  18. Principiu al strategiei competitive Strategia integrarii verticale se impune NUMAI daca consolideaza semnificativ pozitia concurentiala a firmei!

  19. Strategia integrarii verticale - aplicare • cheltuielile cu materii prime detin o pondere semnificativa in costul de fabricatie • marjele de profit ale furnizorilor sunt ridicate • se impune necesitatea unei coordonari procesuale ridicate • poate reprezenta un mijloc de sustinere a diferentierii • creeaza producatorului accesul la consumatorul final

  20. Dezavantaje ale strategiei integrarii verticale • solicita resurse financiare importante • blocheaza firma adanc in sectorul respectiv de activitate • creeaza probleme de utilizare a capacitatilor de productie pe fiecare stadiu al lantului valorii • poate implica capabilitati/cunostinte diferite • reduce flexibilitatea tehnologica si rapiditatea introducerii de produse noi

  21. Avantaje ale strategiei externalizarii • specialistii din afara firmei pot indeplini unele activitati mai bine sau mai ieftin • reduce riscul expunerii la schimbarile de ordin tehnologic si/sau cele legate de preferintele clientilor • accelereaza procesul decizional • diminueaza costurile de coordonare • permite firmei concentrarea asupra afacerilor de baza

  22. Crearea si erodarea avantajului concurential Perioada de construire Perioada fructificarii avantajelor Perioada de erodare Dimensiunea avantajului competitiv Marimea avantajului competitiv detinut Miscarile strategice creeaza avantajul competitiv Miscarile concurentilor reduc avantajul competitiv Timp

  23. Principiu al strategiei competitive Orice avantaj concurential detinut poate fi erodat de catre actiunile concurentilor puternici!

More Related