SECRETARÍA DE DESARROLLO INSTITUCIONAL

2. SECRETARÍA DE DESARROLLO INSTITUCIONAL ÁREA DE VINCULACIÓN

3. Proyectos productivos en el marco de la propuesta de Vinculación universitaria en la UNCuyo Prof. Adolfo Ariza Coordinador Área de Vinculación

4. Concurso de Proyectos de Asistencia Exportadora “Manuel Belgrano” PROGRAMA “UNIVERSIDADES Y TRABAJO ARGENTINO EN EL MUNDO”, dependiente de la SUBSECRETARÍA DE GESTIÓN Y COORDINACIÓN DE POLÍTICAS UNIVERSITARIAS del MINISTERIO DE EDUCACIÓN, con la finalidad de realizar acciones específicas que promuevan la articulación entre el sistema universitario y los sectores productivos, con el objetivo de impulsar la inserción internacional de las pequeñas y medianas empresas del país.

6. Esquema de trabajo de ventanilla permanente para el desarrollo de proyectos comerciales, emprendedorismo y transferencia tecnológica a través del Área de Vinculación • Objetivos • Consolidar al Área de Vinculación Productiva como herramienta de la UNCUYO para el desarrollo de emprendimientos comerciales, favoreciendo la transferencia tecnológica. • Brindar asesoramiento técnico permanente en diversas áreas que incluyen la formulación, desarrollo, análisis y evaluación de proyectos productivos de todas las unidades académicas que soliciten apoyo del Área de Vinculación productiva.

7. Financiamiento Equipo Técnico Comité Asesor Vías de ingreso RRHH Propuesta Alternativa Convocatoria IDEA o PROPUESTA EMPRENDEDORA Incubadora De Empresas FORMULARIO WEB Evaluación Pre-incubación Ventanilla Permanente Módulos de Vinculación FCA- FCAI Comité de Evaluación Tutores UNCUSA (Contrato de incubación) PLAN DE NEGOCIOS (Producción o corrección)) Incubadora de Empresas Equipo Emprendedor Módulos de Vinculación FCA- FCAI Evaluación Propuesta de trabajo Incubación Unidades Académicas (Cooperadoras) PLAN DE NEGOCIOS + PROTOTIPO Financiamiento Equipo Técnico Comité de Evaluación Tutores Parque Biotecnológico RRHH Alternativas de desarrollo emprendedor EMPRESA Organismos financieros Agencia de C y T (CECIT) M. de Industria Capital de riesgo

8. Funciones • Tutores • Asesoramiento personalizado en el desarrollo de plan de negocios. • Capacitación en formulación de proyectos, desarrollo de planes de negocios • Revisión de planes de negocios • Asistencia durante la ejecución de planes de negocios • Equipo técnico • Validación técnica del proyecto • Asistencia técnica en la elaboración de planes de negocios (desarrollo productivo, búsqueda de información) • Gestión de necesidades de espacio, red de contactos y equipamiento para la realización de pruebas pilotos, primeras ventas • Asistencia durante la ejecución del plan de negocios • Diseño de marca, imagen de la empresa • Financiamiento • Búsqueda de fuentes de financiamiento • Asistencia en la presentación de formularios para convocatorios de créditos, subsidios y concursos

9. HOLA!! Desarrollo de productos para control biológico de plagas agrícolas Dra. Stela Maris da Silva UTN-FRM y UNCuyo smdsil08@yahoo.com.ar

10. HOLA!! BIOPRO INVESTIGACIÓN Básica en UN TEMA: Ciclo de Vida Lobesiabotrana(Polilla de la vid) IDEA DE EMPRESA : VARIOS PRODUCTOS Desarrollo de productos biológicos para control de diferentes plagas agrícolas PLAGUICIDAS BIOLÓGICOS

11. PROBLEMA PUNTUAL POLILLA de la VID Áreas con Trampas instaladas por SENASA MENDOZA: Presencia de la polilla -cuarentena Fuente: SENASA

12. INVESTIGACIÓN NEGOCIO SOLUCIONES BIOTECNOLÓGICAS TRANSFERENCIA SOCIAL PROBLEMÁTICAS AMBIENTALES Equipo multidisciplinario

13. EQUIPO de TRABAJO Fortaleza: Equipo Multidisciplinario Director del Proyecto: Dra. Stela Maris da Silva: Biotecnología-UTN-FRM y UNCuyo Pabla Anabela Torres: Ing. Quim. UTN-FRM Mgter: María Inés Burgardt – Quim. Orgánica- UTN-FRM Ing. Gabriela Ohanian: Quim. Industrial – UTN-FRM y Fac. Ing. de la UNCuyo Lic. Osvaldo Freire: Responsable Comercial Dr. German San Blas – Entomólogo – CONICET Ing. Agr. Valeria Bergas - Agrónoma- Fac. Ciencias Agrarias de la – UNCuyo Consultor: Dr. José Testa (Ex Presidente de DUPONT en Brasil y Argentina) Colaboradores becarios: Matías Burán, Axel Pedraza, Laura Musri y Cecilia Gallardo

14. PRODUCTOS ORGÁNICOS PRODUCTOS ORGÁNICOS EMPRESA NUESTRA PROTECCIÓNde CULTIVOS INVESTIGACIÓN y DESARROLLO

15. PROYECTOS TECNOLÓGICOS 1 2 1 BIORREMEDIACIÓN con HONGOS Experiencia anterior del grupo de trabajo HONGOS ENTOMOPATÓGENOS Son hongos que atacan insectos

16. PROCESO PRODUCTIVO Solución del Hongo Puro Secado en Bandejas Inyección del Hongo Esterilización Preparación del Medio de Cultivo Formulación final y envasado Cosecha de Esporas Fuente: Agroindustrias Succeso (Guatemala)

17. PRODUCTO DE BIOPRO: TRIPLE B Biocontrol Beauveria bassiana

18. ¿Por qué es una Oportunidad de Negocio? El GRUPO EMPRENDEDOR HA ESTUDIADO LOS SIGUIENTES PUNTOS: • Mercado objetivo y clientes potenciales • Dimensionamiento del segmento elegido • Evolución del mercado • Análisis de la competencia • Ventajas comparativas de nuestro producto • Análisis FODA A partir de los resultados de los análisis de los puntos anteriores, se ha concluido que HAY POSIBILIDAD de ARMAR UN NEGOCIO / EMPRESA. Resultados de los estudios presentados al Concurso IB50K de Planes de Negocios del Instituto Balseiro-UNCUyo

19. Mercado de la UVA y el VINO Clientes Potenciales Mercado Inicial (Meta) para BIOPRO MENDOZA Superficie con VIÑEDOS: 161 mil ha (70,31 % del país) Crecimiento 2000 – 2009 = 14 % Crecimiento 2008 – 2009 = 1,09 % Exportación ARGENTINA UVA: 59VINOS: 720 millones de US$

20. CULTIVOS ORGÁNICOS Nuestros primeros clientes Productores de vid orgánica ARGENTINA Superficie agrícola orgánica : 69 mil ha Crecimiento 2009 – 2010 = 23 % Exportación de UVA ORGÁNICA = 306,4 toneladas (UE) Crecimiento 2009 – 2010 = 266 toneladas Exportación de VINO ORGÁNICO = 5.000 toneladas (UE , EEUU y JAPÓN)

21. Dimensionamiento de nuestro NEGOCIO Tabla: Superficie plantada con vid en Mendoza Según escala de superficie – Año 2009 Tamaño del segmento elegido = 118 mil ha % a cubrir en 2013 = 1 % (Ventas a realizar = Plan de Negocios Conservador y “posible” con 1% de ventas a los productores orgánicos) Superficie a cubrir = 1182,16 ha Número de unidades de venta = 3360 kg de Triple B % a cubrir en 2014 y 2015 = 1,5 % PRECIO de TRIPLE B: 79 USD/kg 26,26 USD/ha(tratamiento total)

22. FINANCIAMIENTO total necesario Necesitamos ayuda… US$ 310.000 1er año: pruebas para certificaciones – equipos US$ 102.000 2do año: capital de trabajo y marketingUS$ 185.000 3er año: capital de trabajo de 3 meses US$ 23.000 ¿apostamos juntos? VAN = 15.169,55 USD Tasa de descuento = 20 % TIR = 21,61 % Margen Neto del año 4= 27,18 % Monto inicial pedido en base al Plan de Negocio elaborado:

23. Camino para ser una EBT • Presentación al BID Challenge Argentina (Abril-Nov. 2011) (www.bidnetwork.org) (Premio y orientación para el Plan de Negocios) Pabla Anabela Torres Premio SEBRAE Internacional-Argentina Experiencia en Plan de Negocios

24. BIOPRO 1ª Premio- Empresa de Mayor Impacto Ambiental Positivo ($ 10.000) BID Network Argentina -www.bidnetwork.org

25. Camino para ser una EBT Marzo-Abril 2012 • Presentación al Programa de Apoyo a la Empresa de Base Tecnológica • ( PAEBT)- EMPRETECNO del FONARSEC (Agencia: www.agencia.gob.ar) Monto de subsidio: $ 2.200.000,00 pesos Para producción de HONGOS entomopatógenos (Triple B) Y FEROMONAS (Producto actualmente importado y que representa costos elevados a pequeños productores) PAEBT: Proyecto no aprobado en Agosto de 2012.

26. Presentación del Plan de Negocios al : « Women in Business (Holanda)»- Nov. 2012 Organizado por BID NETWORK International Procedimientos: Plan de negocios en evaluación :comentarios y sugerencias en cada etapa. Los finalistas seleccionados (5 emprendedoras) fueron invitadas a un viaje de negocios a Holanda. Las finalistas tuvieron entrenamiento en negocios con: ING; Ernest & Young y otros durante la semana en Holanda y presentación del “elevator pitch”. Posteriormente se hicieron reuniones con inversionistas. Feria de Negocios (Market Place) abierta al público y a inversionistas con presencia de grandes grupos inversores y de la familia Real de Holanda.

27. Women in Business Challenge2012 finalistsonWomen 2.0: Las 5 finalistas mundiales fueron: • - Stela Maris da Silva – BioPro (Argentina) Uno de los 5 proyectos finalistas mundiales (Entre 300); único de América del Sur a ir a Europa representando Argentina. • - KikiKamanu- KikiKamanuFashion (Nigeria) Empresa de indumentaria que busca integrar elementos textiles tradicionales con diseños contemporáneos. • - LoisGicheru– Solafrique Empresa de energía solar - Kenia

28. KosiYankey- NubaFoods (Ghana) • Empresa  que facilita el acceso de pequeños • granjeros a grandes mercados • Ella Peinovich– SasaAfrica (Kenia) • Sitio de ventas online pensado especialmente para que las pequeñas artesanas rurales de la región  puedan vender sus productos internacionalmente. • Especialista del M.I.T. y vencedora del “Women in Business- 2012”

29. Camino para ser una EBT Noviembre de 2012 Presentación al INNOVAR 2012 : Innovaciones en el Agro 3º. Premio en la Categoría (Nacional) ($ 10.000) El premio fue otorgado por la IDEA INNOVADORA: no fue evaluado Plan de Negocios

30. Camino para ser una EBT Evaluado el Plan de Negocios en el IB50K Presentación al IB50k de Planes de Negocios para EBT: -1º. Premio del Instituto Balseiro-Bariloche (U$ 30.000) -Premio Especial del INTA en Biotecnología (U$ 5.000)

31. Camino para ser una EBT Presentación al E-Capital de la Asociación de Empresarios Marchigianos de Argentina (MARCHIGIANAR): - 2º. Premio en Planes de Negocios ($ 25.000) Evaluado el Plan de Negocios en el IB50K

32. Camino para ser una EBT CONVOCATORIA EMPRETECNO 2012 Plan de Apoyo a Empresas de Base Tecnológica NUEVA Presentación al PAEBT (Apoyo de la UNCuyo) : Diciembre de 2012- Mayo de 2013 Proyecto para la creación de la empresa BIOPRO APROBADO (Resultado del trabajo CONJUNTO de distintos profesionales) Monto del subsidio: $ 2.199.000,00 (FONARSEC) + Contraparte (FUNC/UNCUSA/Empresario) Monto Total del proyecto: $ 4.199.607,00 ¿ EMPRESA?....Seguimos caminando….

33. ¡Muchas gracias por su atención!