1 / 11

PRODUK DAN HARGA

PRODUK DAN HARGA. Deny A. Kwary http://www.kwary.net Airlangga University. PRODUK: Barang atau jasa yang dapat memuaskan kebutuhan konsumen. Consumer-goods classification: Convenience goods: Goods that the customer usually purchases frequently, immediately, and with a minimum effort.

chick
Download Presentation

PRODUK DAN HARGA

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. PRODUK DAN HARGA Deny A. Kwary http://www.kwary.net Airlangga University

  2. PRODUK: Barang atau jasa yang dapat memuaskan kebutuhan konsumen Consumer-goods classification: • Convenience goods: Goods that the customer usually purchases frequently, immediately, and with a minimum effort. • Shopping goods: Goods that the customer, in the process of selection and purchase, characteristically compares on such basis as suitability, quality, price, and style. • Specialty goods: Goods with unique characteristics and/or brand identification for which the customer is willing to make a special purchasing effort. • Unsought goods: Goods that the customer does not normally think of buying.

  3. Langkah-langkah penting dalam menciptakan produk baru atau memperbaiki produk: • Mengembangkan ide produk: Menentukan apa yang konsumen butuhkan. • Menilai kelayakan ide produk: Membandingkan antara keuntungan dan biaya yang dikeluarkan. • Merancang dan menguji produk: Melihat reaksi konsumen terhadap produk. • Mendistribusikan dan mempromosikan produk: Membuat target market mengetahui keberadaan produk. • Pengawasan pasca produksi: Menghitung keuntungan atau kerugian aktual.

  4. Diferensiasi produk • Upaya sebuah perusahaan untuk membedakan produknya dari produk pesaing agar produknya tersebut lebih menarik bagi konsumen: • Rancangan yang unik • Kemasan yang unik • Merk yang unik

  5. Product Life Cycle Sales III II IV I Time

  6. Strategi Penentuan Harga • Penentuan harga berdasarkan biaya produksi: Biaya produksi per unit ditambah dengan sedikit kenaikan. • Penentuan harga berdasarkan suplai persediaan: Ketika akan memperkenalkan produk baru, perusahaan akan menurunkan harga produk yang lama, agar persediaannya berkurang. • Penentuan harga berdasarkan harga pesaing: Perusahaan mempertimbangkan harga produk yang dijual oleh pesaing ketika menentukan harga produknya.

  7. Penentuan harga penetrasi: Strategi menentukan harga yang lebih rendah dibanding produk pesaing agar dapat menembus pasar. • Keberhasilan dari penentuan harga penetrasi bergantung pada seberapa elastis sifat suatu produk terhadap harga. • Elastis: permintaan akan suatu produk sangat responsif terhadap perubahan harga. • Tidak elastis: permintaan akan suatu produk tidak responsif terhadap perubahan harga.

  8. Penentuan harga defensif: Strategi menurunkan harga produk untuk mempertahankan pangsa pasar. • Penentuan harga predatori: Strategi menurunkan harga untuk menyerang pesaing baru yang masuk ke dalam pasar. • Penentuan harga prestise: Strategi menggunakan harga yang lebih tinggi untuk meraih kesan sebagai yang terbaik.

  9. Rumus Penentuan Harga dan BEP (Break-Even Point) Biaya = FC + (Q x VC) FC = Fixed Cost Q = Quantity VC = Variable Cost Pendapatan: Q x Price per unit Keuntungan: Pendapatan – Biaya FC P – VC QBE =

  10. Contoh Soal • Stallings Paint Company memiliki biaya tetap sebesar 3 juta per tahun. Biaya variabel adalah $1,75 per liter cat yang diproduksi, dan harga jual adalah $2 per liter. • Berapa titik impas operasional tahunan dalam liter (QBE)? Dalam jumlah uang penjualan (SBE)? • Jika biaya operasional turun menjadi $1,68 per liter, apa yang terjadi dengan titik impas operasionalnya (QBE)? • Jika biaya tetap naik menjadi $3,75 juta per tahun, apa pengaruhnya terhadap titik impas operasionalnya (QBE)?

  11. Jawaban 1. QBE= 12 juta liter. SBE = $24 juta penjualan per tahun. 2. QBE= 9,375 juta liter. 3. QBE= 15 juta liter.

More Related