Dirección de Marco Normativo y Regulación Camilo Enciso

1. Compras públicas en EEUU y Chile: El nuevo Dorado Dirección de Marco Normativo y Regulación Camilo Enciso 15 | 06 | 12

2. Consideraciones generales Compras públicas en países con acuerdos comerciales: el nuevo Dorado Según la OCDE, aproximadamente el 11% del PIB de los países miembro se debe a compras públicas El mercado de compras públicas federales en los Estados Unidos ascendió a 294,000 millones de dólares en 2011 Las compras estatales ascendieron a 350,000 millones de dólares adicionales Latinoamérica solamente vende 500 millones de dólares a las entidades estatales estadounidenses

3. 2. Qué hacer para aprovechar las nuevas oportunidades 2.1. Volverse el buen alumno de la clase: 5 en todo 2.2. Identificar la información más relevante y los portales virtuales que la contiene 2.3. Identificar las oportunidades de negocio y buscar aliados 2.4. Entender las reglas de juego (jurídicas y culturales) 2.5. Asesorarse oportuna y eficazmente 2.7 Echarse al agua

4. 2.1. Volverse el buen alumno de la clase: 5 en todo Carlos Slim Steve Jobs Adriana Ocampo (NASA) Albert Einstein

5. 2.2. Identificar la información más relevante Estos son ejemplos de información muy importante: Tratados de Libre Comercio (Portal del Ministerio de Comercio) Información general sobre contratación pública en el país de interés (por ejemplo: Federal Procurement Data System) Información específica sobre oportunidades de negocio (por ejemplo: FedBizOpps) Reglas de contratación en el país de interés (por ejemplo: Federal AcquisitionRegulation y Buy American Act, en EEUU, y Ley de Compras Públicas 19,886, en Chile) Páginas de registro de empresas como proveedoras de bienes y servicios en el país destino (por ejemplo: FederalRegister)

6. 2. Título largos que tomen más de una línea

7. 2. Título largos que tomen más de una línea

9. 2. Título largos que tomen más de una línea

10. 2.3. Identificar las oportunidades de negocio Buenas prácticas en la identificación de oportunidades Si no sabe, pregunte: Proexport y el Programa de Transformación Productiva están para orientarlo Haga la tarea con juicio: investigue, busque, no se quede con la información superficial Identifique los Estados, Departamentos o Provincias con mayor actividad en los campos comerciales de su interés Haga revisiones periódicas y diligentes de las oportunidades de negocio Evalúe las ventajas y costos de participar en la licitación de su interés Consiga aliados y contactos en los sitios de interés: Proexport y el Programa de Transformación productiva le pueden dar una mano Si no tiene claridad sobre la licitación, contacte al funcionario responsable (en los EEUU esto es permitido)

15. 2. Título largos que tomen más de una línea

17. 2.4. Entender las reglas de juego (jurídicas y culturales) Buenas prácticas en la comprensión de reglas de juego Estudie los aspectos generales de la normativa del país de su interés Asesórese: no juegue a ser abogado Entienda los riesgos de participar en una licitación en el país de su interés Entienda las diferencias culturales de Colombia con el país de su interés

21. 2.5. Asesorarse oportuna y eficazmente Asesorarse bien le permitirá: Competir en mejores condiciones contra sus competidores Reducir riesgos derivados de las reglas de contratación estatal Ser consciente de los riesgos que se derivan de participar en un proceso licitatorio Conseguir aliados más fácilmente

22. 2.6. Dar el salto

23. Conclusiones 1. Sea el “nerdo” de la clase

24. Conclusiones 2. Identifique sus nichos y oportunidades de negocio

25. Conclusiones 3. Échese al agua

26. Conclusiones 4. Conquiste El Dorado

27. Links de interés http://www.fedbizopps.gov/Punto único de entrada para compras públicas federales sobre US$ 25.000. Incluye los anuncios de apertura de un proceso de adquisición. http://www1.fbo.gov/FBO_Vendor_Manual.pdfFedbizoppsVendors Manual http://www.gsa.gov/Portal/gsa/ep/home.do?tabId=0General ServiceAdministration - En este sitio los potenciales proveedores podrán inscribirse para las compras que realiza el GSA, y acceder así a los contratos que se negocian a las condiciones y precios más atractivos http://www.sba.govUS Small Business Administration - Agencia Federal para el Desarrollo de la Pequeña Empresa http://www.naspo.org NationalAssociation of StateProcurementOfficials - listado completo de los Directores de Compra de los 50 estados de la Unión.

28. Links de interés http://prod.nais.nasa.gov/pub/fedproc/home.htmlFederal AcquisitionJumpstation - se encuentra un índice de sitios relacionados, de cada organismo federal, así como el vínculo a una página general de compras públicas. http://it.ojp.gov/topic.jsp?topic_id=37ProcurementDatabase http://www.govpro.com/ Online sourcefornews and events, articles, and themostcomprehensivedatabase of supplier and productinformation. http://www.nationalstrategiesinc.com/main.htm Empresa de lobby especializada en asesorar a empresas norteamericanas y extranjeras sobre cómo acceder al mercado público norteamericano, tanto a nivel federal como estatal y local.

29. Links de interés Información general de compras públicas https://www.fpds.gov/fpdsng_cms/index.php/reports Identificación de oportunidades de negocio https://www.fbo.gov/ http://www.chilecompra.cl/ Normas de contratación https://www.acquisition.gov/far/ http://www.gsa.gov/portal/category/100000 http://www.chilecompra.cl Registro como proveedor https://www.federalregister.gov/topics/government-procurement