1 / 8

Persuasive selling format ( Формат убедительной продажи)

PSF. Persuasive selling format ( Формат убедительной продажи). Shoptop.kz. Формат убедительной продажи. 1. Это логический процесс, который начинается со знания клиента и заканчивается результатами. 2. Он помогает нам отчетливо думать о том как достичь наших целей.

clover
Download Presentation

Persuasive selling format ( Формат убедительной продажи)

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. PSF Persuasive selling format (Формат убедительной продажи) Shoptop.kz

  2. Формат убедительной продажи 1. Это логический процесс, который начинается со знания клиента и заканчивается результатами. • 2. Он помогает нам отчетливо думать о том как достичь наших целей. • 3. Он использует выгоды, которые обращены к нашим клиентам. Shoptop.kz

  3. Формат убедительных продаж 5 шагов • Удочка Шаг 1: Кратко изложить ситуацию - Условия - Нужды - Ограничения -Возможности Shoptop.kz

  4. Формат убедительных продаж5 шагов Шаг 2: Изложить идею (Цель) - Простая, понятная и краткая ? - Отвечает ли она нужде или возможностям ? - Подразумевает ли она действие? Shoptop.kz

  5. Формат убедительных продаж 5 шагов Шаг 3: Объяснить как она работает (Метод) - Кто делает что, где и когда ? - Объяснить свойства и выгоды идеи/продукта -Предусмотреть вопросы и возражения Shoptop.kz

  6. Формат убедительных продаж 5 шагов Шаг 4: Усилить ключевые выгоды (Выгоды) Вкратце изложите как ваша идея отвечает нуждам и возможностям клиента как дано в кратком описании ситуации Назвать выгоды Соединить выгоды с нуждами Легко для понимания Shoptop.kz

  7. Формат убедительных продаж 5 шагов Шаг 5: Предложить легкое последующее действие(завершение) Сделайте так, чтобы легко стало сказать ДА : - Преданность делу/владение - В точно указанную дату - Действие и решение - Следующие шаги Способы для использования при завершении: Пауза, предположение. -Альтернативное закрытие Храните молчание, чтобы покупатель мог принять решение Shoptop.kz

  8. Шаги формата убедительныхпродаж ШАГ 1 НЕТ ДА ШАГ 2 ШАГ З ШАГ 4 ШАГ 5 (ЗАВЕРШИТЬ) Shoptop.kz

More Related