“ Coaching para ventas: un nuevo modelo de desarrollo de equipos comerciales “

1. Seminario Impulsamos el talento “Coachingpara ventas: un nuevo modelo de desarrollo de equipos comerciales“ Dirigido a: Directores y Jefes de Ventas Fechas disponibles :Jueves 15 Diciembre 2011 Horario: De 10.00-14.30 Lugar: Oficinas THTF C/ Alcalá, nº 87-3ºdcha Madrid.

2. Objetivos Impulsamos el talento Nuestro seminario “Coaching para ventas: un nuevo modelo de desarrollo de equipos comerciales” es el resultado de muchos años de trabajo ayudando a nuestros clientes a desarrollar, potenciar y mejorar las competencias de sus equipos comerciales con el objetivos de lograr un mejor posicionamiento y reconocimiento en el mercado, y con ello un incremento en la efectividad y las cifras de ventas. Queremos, a partir de dichas experiencias, compartir nuestro conocimiento con todos aquellos profesionales, con responsabilidad sobre equipos de venta de manera que podamos facilitarles su labor en un campo tan complicado como es la motivación y gestión de personas y en un escenario, como el actual, en el que la presión por el logro de resultados bajo condiciones poco favorables, está dificultando la labor de muchos Jefes de Venta, directores y mandos con responsabilidad en el ámbito comercial. No pretendemos transmitir ideas teóricas, ni conceptos ya aprendidos, pero sí queremos, a través de una sesión de coaching grupal, trabajar la reflexión y la búsqueda de nuevos marcos de actuación, que permitan cuestionarnos nuestro papel y labor realizada hasta la fecha con nuestros equipos, para comenzar a buscar nuevas vías de actuación. El seminario requiere compromiso por parte de los asistentes, pero sobre todo convicción y motivación por el cambio y la búsqueda de la efectividad. Para ello se trabajará el diseño de un Plan de Acción Individual, quesirva de punto de partida para una aplicación práctica e inmediata de nuevos modelos de gestión en su entorno real.

3. Agenda Impulsamos el talento 10.00-10.15:recepción y bienvenida. 10.15-11.00: 1º TALLER TRABAJO: “Puntos críticos en la gestión de personas”: reflexión práctica y puesta en común sobre nuestro papel actual como Responsables de Equipos. 11.00-12.00:Principales barreras y condicionantes internos y externos en el desarrollo y motivación de tu equipo. 12.00-12.15: descanso y café 12.15-13.30: Campos de actuación prioritarios en la gestión de nuestros equipos de cara al 2012. El nuevo papel del Jefe de Ventas como líder de un capital humano de alto valor en la organización. Análisis de mejores prácticas Establecimiento de un primer Plan de Acción Individual 13.30-14.15: 2ºTALLER DE TRABAJO : Coaching individual y de equipos. Herramienta clave para el Cambio. Cómo aplicar la herramienta de coaching con nuestros equipos y cómo potenciar el cambio. 14.15-14.30: conclusiones generales y evaluación del seminario por parte de los participantes.

4. Ponente Impulsamos el talento Márian Gómez trabaja para TheHuman TalentFactory en la práctica de Formación y Desarrollo. Experta en el liderazgo y ejecución de proyectos de desarrollo del talento en las organizaciones y gestión del cambio, aporta una larga y sólida experiencia profesional de más de 15 años en puestos de responsabilidad en el ámbito de RRHH. Comenzó su carrera profesional en el área de formación y desarrollo en empresas como SABECO_GRUPO ALCAMPO y VITALDENT, para posteriormente desarrollar una larga carrera en el sector de la consultoría de formación. Sus proyectos más relevantes los ha liderado en élogos, donde a lo largo de 9 años, en Calidad de Directora de Formación y Desarrollo y Miembro del Comité de Dirección, ha gestionado importantes proyectos formativos para clientes de diferentes sectores empresariales. Márian Gómez es especialista en el desarrollo de habilidades directivas y técnicas comerciales y aporta un amplio conocimiento de las diferentes metodologías que permiten gestionar cambios de comportamiento y desarrollo de habilidades y competencias. Licenciada en Derecho, Master en RRHH, Master en Gestión Empresarial y Coach Ejecutiva, ha participado en numerosas ponencias y seminarios relacionados con su ámbito de especialidad.