Nazwa szkoły: Gimnazjum im. Janusza Korczaka w Chojnie ID grupy: 98/2_P_G1 Opiekun: Edyta Warda

2. Nazwa szkoły: • Gimnazjum im. Janusza Korczaka w Chojnie • ID grupy: • 98/2_P_G1 • Opiekun: Edyta Warda • Kompetencja : Przedsiębiorczość • Temat projektowy : Branding • Semestr/rok szkolny: • Semestr V 2011/2012 r.

3. cel • W tej, ostatniej już, prezentacji podjęłyśmy się tematu brandingu. Jest to pozycjonowanie marki, postanowiłyśmy więc stworzyć i wypromować w realiach naszej szkoły markę spożywczą typu fast-food „ Sandłicz”, której produktem będą kanapki. • Zdecydowałyśmy się na taką branżę i asortyment dlatego, że w budynku naszej szkoły nie ma żadnego sklepiku ani bufetu. Poza szkołą jest kiosk spożywczy, w którym niestety nie ma wielkiego wyboru. Potencjalni nasi klienci to 461 uczniów gimnazjum, 48 nauczycieli i 10 pracowników obsługi. Prawie połowa uczniów dojeżdża do szkoły autobusami, więc przebywa w szkole od godz.7.15 do 15.15. Jest to wiec całkiem spory i interesujący rynek jak na początek. Przystąpiłyśmy więc do pertraktacji z właścicielem przyszkolnego kiosku. Rezultat tych pertraktacji przedstawiamy w dalszej części naszej prezentacji.

4. Plan działania • W celu zrealizowania naszego przedsięwzięcia podjęłyśmy następujące kroki: • 1.Zapoznanie się z pojęciem i rodzajami brandingu. Poznanie zagadnienia brandingu od strony teoretycznej. • 2.Nawiązanie współpracy z właścicielem kiosku. • 3.Stworzenie logo i nazwy firmy. • 4.Stworzenie Księgi Tożsamości Marki. • 5.Określenie asortymentu. • 6. Stworzenie profilu i sondy na faceobook’u w ramach reklamy i e-brandingu. • 7.Promocja marki w szkole poprzez przygotowanie prezentacji i degustacji. • 8.Przygotowanie , przeprowadzenie i opracowanie ankiet w celu zbadania rynku. • 9.Podsumowanie działań w prezentacji.

5. W dalszej części prezentacji odnosimy się kolejno do powyższych punktów

6. Ad. 1 • Podejmując próbę zrozumienia zagadnienia brandingu wykorzystałyśmy zasoby internetowe do opracowania teoretycznej części tego zagadnienia. Dlatego poniżej definiujemy pojęcia, które bardzo nam się przydały w pracy nad prezentacją.

7. Branding, czyli budowanie świadomości marki polega na kreowaniu i utrzymaniu pozytywnego wizerunku konkretnej marki w umysłach konsumentów. Marka jest koncepcją, którą klienci kojarzą z oferowanymi przez firmę produktami czy usługami. Jest ona ściśle związana z reputacją. Aby marka była kojarzoną z dobrą jakością musi mieć dobrą reputację i wierną grupę stałych klientów. http://pl.wikipedia.org/wiki/Budowanie_%C5%9Bwiadomo%C5%9Bci_marki

8. Technika marketingowa polega na kreowaniu i utrwalaniu w umysłach konsumentów faktu istnienia oraz pozytywnego wizerunku firmy. Ideą brandingu jest wypozycjonowanie marki produktu w umyśle odbiorcy w taki sposób by polubił nasz produkt czy firmę i bez wahania wybierał spośród konkurencyjnych marek właśnie nas. http://topdesignproject.pl/reklama.html http://www.4n.pl/kreacja-branding.html

9. Marka, inaczej znak fabryczny, znak firmowy -znak określający producenta: nazwa lub symbol graficzny umieszczany na wyrobach w celu ochrony przed naśladownictwem lub podrabianiem, podszywaniem się, przypisywaniem sobie autorstwa. Traktowana jest jako rodzaj świadectwa: producent nie wstydzi się swego wyrobu, „podpisując” go, gwarantuje jego jakość. Stąd „marka” jest synonimem opinii. http://superbrandspolska.wordpress.com/2011/04/18/to-kwestia-zaufania/

10. Tożsamość marki -to trwałe identyfikowanie produktu lub firmy danej marki w percepcji rynkowych odbiorców pozwalające na odróżnianie od produktów lub firm innych, zwłaszcza konkurencyjnych, marek i umożliwiające łączenie z tą marką atrybutów kreowanych i przypisywanych jej w komunikatach reklamowych. http://www.abc-ekonomii.net.pl/s/tozsamosc_marki_-_(brand_identity).html

11. Księga identyfikacji wizualnej Zbiór elementów, zasad stworzonej identyfikacji wizualnej firmy. Znajdują sie w niej wzorce i ustalenia dotyczące logotypu, kolorystyki firmy, jej oznakowania, wyglądu dokumentów firmowych i wszystkie inne punkty, które budują wizerunek firmy. Ta księga stanowi podstawę kontaktu wizualnego pomiędzy przedsiębiorstwem a jej odbiorcami. http://www.identyfikacjawizualna.eu/ci-bydgoszcz-ksiega-identyfikcji-wizualnej.html

12. Promocja - ( promotion, komunikacja marketingowa, aktywizacja sprzedaży) to zespół działań i narzędzi przy pomocy których przedsiębiorstwo przekazuje na rynek informacje charakteryzujące jego produkt i (lub) firmę, kształtuje potrzeby nabywców co do wartości danego produktu i ew. jego producenta. • Bywa również określana jako działania informacyjne i propagandowe na rzecz zwiększenia stopnia znajomości produktu, marki i firmy przez potencjalnych nabywców. Żródło : M. Zajączkowski „Marketing. Dystrybucja- Promocja – Badania”. AR w Szczecinie,str.85

13. Ad.2 • Ponieważ my, jako gimnazjalistki, osoby niepełnoletnie, nie możemy prowadzić sklepiku szkolnego, a szkoła nie może prowadzić działalności gospodarczej, nie pozostało nam nic innego jak tylko „dogadać” się z właścicielem przyszkolnego kiosku. Zaproponowałyśmy Panu Markowi, że zbadamy zapotrzebowanie wśród uczniów na kanapki, które można by było później wprowadzić do sprzedaży w przyzwoitych cenach pod nazwą i z logo naszej marki. Początkowe, sceptyczne nastawienie właściciela sklepiku do naszego pomysłu nie zniechęciło nas do podjęcia się tego zadania, bo właśnie dopiero wtedy zaczynałyśmy się tym dobrze bawić. Zamierzałyśmy udowodnić wszystkim ,że jesteśmy w stanie w szybkim czasie wypromować zupełnie nieznaną markę, bo mamy charyzmę i mnóstwo dobrych pomysłów.

14. Zdjęcia naszego przyszkolnego kiosku • (trochę smutno)

15. Ad.3 • Jednym z założeń jakie postawiłyśmy sobie na początku było stworzenie takiego logo i nazwy firmy, żeby dobrze brzmiało, było łatwe, śmieszne i wpadało w ucho. Ważna też była kolorystyka. Miałyśmy dużo pomysłów. Wybrałyśmy jednak pomysł Darii. Zawiera bowiem wszystkie elementy o które nam chodziło. Zwraca uwagę, głównie swoją „spolszczoną” nazwą. Podczas prezentacji co niektórzy zarzucali nam, że zrobiłyśmy błąd. Był to jednak nasz celowy zabieg marketingowy. Dzięki temu więcej osób zapamiętało naszą markę. Uważamy też, że w porównaniu z wiodącymi markami typu fast-food, wizualnie nasze logo wcale nie jest gorsze.

16. Nasze logo:

17. Prezentacjanaszego logo wśród innych znanych marek „fast-food”

19. Ad.4 • Księga tożsamości marki stanowi podstawę kontaktu wizualnego pomiędzy przedsiębiorstwem o odbiorcami. • W tak krótkim czasie trudno było nam zadbać o wszystkie elementy wchodzące w skład księgi. Dlatego skoncentrowałyśmy się na tych, które uderzały najbardziej w wizualny odbiór naszej marki.

20. Do naszej księgi identyfikacji wizualnej zaliczają się następujące elementy: • Logo • Identyfikatory • Banner • Slogan reklamowy

21. Logo • Znak firmowy jaki prezentujemy jest w temacie marki, estetyczny i charakterystyczny.

22. Identyfikator - posługiwałyśmy się nimi w czasie reklamy w szkole

23. Banner • Na pomysł profesjonalnego banneru wpadła Kamila. Projekt zrobił nam gratis jej brat, który pracuje w biurze reklamy. Zapłaciłyśmy tylko za sam wydruk.

24. Slogan reklamowy • „Zjedz kanapkę sandłiczową – żyć będziesz kolorowo!”

25. Ad.5 • Kolejnym krokiem naszego działania było określenie produktu. Zdecydowałyśmy się na „produkcję” kanapek. Z własnego doświadczenia wiemy, że to chodliwy towar w szkole. A na smaczną kanapkę , w dobrej cenie znajdzie się wielu chętnych w naszym gimnazjum. Przygotowanie kanapek i ich ekspozycja do prezentacji i bannera to było ciekawe zajęcie, ale wymyślanie dla nich nazw to dopiero dobra zabawa! • Chciałyśmy, żeby nazwy kanapek były śmieszne, dawały dobre skojarzenia, zapadały w pamięć. Wiedziałyśmy o tym, że uczniowie zaczną o nich rozpowiadać miedzy sobą a to najlepszy sposób reklamy i promocji marki. Chyba nam się udało , bo w czasie promocji w szkole jak i długo po niej, wrzało od sndłiczomani.

26. Oto co proponujemy!!!

27. Kanapki marki Sandłicz

28. Nr 1 Czeko-kroma

29. Skład: • Masło orzechowe – „Nutella” • Banan • Pieczywo tostowe • Orzechy włoskie

30. Nr 2 Twist-ser

31. Skład: • Razowa bułka ze słonecznikiem • Ser (2 rodzaje) • Sałata • Papryka • Pomidor • Szczypior • Masło • Przyprawy

32. Nr 3 Vege-reggae

33. Skład: • Duża, pszenna bułka • Sałata • Pomidor • Ogórek • Rzodkiewka • Szczypior • Jajko • Majonez • Przyprawy • Masło

34. Nr 4 Szynko-mania

35. Skład: • Szynka (3 rodzaje) • Bułka wrocławska • Sałata • Pomidor • Szczypior • Papryka • Majonez • Ketchup

36. Kanapki, które nas zachwyciły i zainspirowały (nie naszego pomysłu)

37. http://chmurak.pl/pic/4404/kanapka-w-wersji-pianino/ http://najbardziej.com/kreatywne/10-pomyslow-na-kanapki-cz-1/

38. http://najbardziej.com/kreatywne/10-pomyslow-na-kanapki-cz-1/http://najbardziej.com/kreatywne/10-pomyslow-na-kanapki-cz-1/ http://najbardziej.com/kreatywne/10-pomyslow-na-kanapki-cz-1/

39. http://rr2netcom.blogspot.com/ http://najbardziej.com/kreatywne/10-pomyslow-na-kanapki-cz-1/

40. http://najbardziej.com/kreatywne/10-pomyslow-na-kanapki-cz-1/http://najbardziej.com/kreatywne/10-pomyslow-na-kanapki-cz-1/ http://czasdzieci.pl/ro_przepisy/id,147dce.html

41. http://najbardziej.com/kreatywne/10-pomyslow-na-kanapki-cz-1/http://najbardziej.com/kreatywne/10-pomyslow-na-kanapki-cz-1/ http://najbardziej.com/kreatywne/10-pomyslow-na-kanapki-cz-1/

42. Ad.6 • Jednym z elementów brandingu jest E-branding tzn. pozycjonowanie marki w internecie. W tym celu utworzyłyśmy profil na facebook’u, na którym prezentujemy nasze logo i nasze produkty. Chciałyśmy w ten sposób rozpowszechnić logo i uzyskać opinię społeczności szkolnej na temat naszej oferty. Zdanie uczniów jest dla nas bardzo ważne. Aktualizowałyśmy więc ciągle wyniki sondy i zachęcałyśmy w szkole do dalszego głosowania. • Logowanie: • Login – kanapkisandlicz@wp.pl • Hasło – projekt2012

44. Ad.7 • W pracy nad prezentacją wykorzystałyśmy najstarszą trychotomiczną formułę reklamową SLB (stay,look,buy) • Stay – zatrzymaj się • Look - spójrz • Buy – kup • Formuła ta określa mechanizm działania reklamy w pierwszym okresie jej dynamicznego rozwoju. Chodzi o : • -zwrócenie uwagi konsumenta na reklamowany towar, • -doprowadzenie do obejrzenia i poznania towaru przez konsumenta, • -spowodowanie jego zakupu. Źródło : M. Zajączkoowski „Marketing. Dystrybucja-Promocja–Badania”.

45. Stosując się do powyższej reguły, chciałyśmy, żeby uczniowie zatrzymali się przy bannerze, spojrzeli na pyszne kanapki, zrobili się głodni i natychmiast je kupili ! • Najwięcej naszych wysiłków włożyłyśmy w promocję bezpośrednią marki, tzn. w przygotowanie prezentacji i degustacji dla zaproszonych gości, nauczycieli i uczniów naszej szkoły. Była to również dobra okazja do tego by przeprowadzić ankietę w celu zbadania zapotrzebowania na nasze produkty i znajomości marki. Przygotowałyśmy 15 min prezentację na temat naszej marki i proponowanego asortymentu oraz degustację w postaci koreczków .W ciągu trzech godzin lekcyjny zareklamowałyśmy naszą markę dla sześciu klas. Naszymi gośćmi byli również: dyrektor szkoły, właściciel kiosku, nauczyciele i kilkoro rodziców. Przeprowadziłyśmy ankietę wśród 150 osób. • Poniżej prezentujemy zdjęcia z tego dnia

46. Starannie przygotowujemy przysmaki na prezentacje

47. Przedstawiamy nasze produkty i ich skład Nasze prezenterki

48. Nasze identyfikatory Prezentacja naszej firmy

49. Główni goście naszej prezentacji Nasza publikacja

50. Rozdajemy koreczki-degustacja Nikt nie mógł się im oprzeć Wszystkie na raz w całej okazałości