Zarządzanie strategiczne

1. Wykład 4 Zarządzanie strategiczne Dr inż. Aleksander Gwiazda Taktyki kosztowe

2. Plan wykładu • Typy taktyk konkurencji • Pojęcie efektu doświadczenia • Koszty a cena • Ograniczenia taktyk kosztowych • Taktyki małych firm • Przykłady

3. Typy taktykkonkurencji Cele taktyk konkurowania Celem taktyk konkurowania jest zapewnienie organizacji trwałej przewagi nad konkurentami na rynku. Taktyki te mają charakter efektywnościowy.

4. Typy taktykkonkurencji Rodzaje taktyk konkurowania Istnieją dwie taktyki konkurowania: • taktyki kosztowe • taktyki dyferencjacji

5. Typy taktykkonkurencji Cel taktyk kosztowych Celem taktyk kosztowych jest minimalizacja kosztów całkowitych organizacji. Wedle tej taktyki bardziej konkurencyjna cenowo na rynku jest organizacja, która ponosi mniejsze koszty całkowite. Daje jej to możliwość osiągnięcia największego zwrotu, przy zbliżonym poziomie cen.

6. Typy taktykkonkurencji Pojęcie kosztu całkowitego Koszty całkowite obejmują następujące kategorie kosztów: • bezpośrednie jednostkowe koszty wytwarzania • koszty prac badawczo-rozwojowych • koszty administracyjno-finansowe • koszty marketingu • koszty dystrybucji

7. Pojęcie efektu doświadczenia Definicja efektu doświadczenia Całkowity koszt jednostkowy produktu zmniejsza się o stały procent każdorazowo, gdy skumulowana wartość produkcji się podwaja.

8. Pojęcie efektu doświadczenia Krzywa doświadczenia koszty skala logarytmiczna skala zwykła wielkość produkcji

9. Pojęcie efektu doświadczenia Krzywa doświadczenia Krzywa doświadczenia jest charakterystyką całej branży, a nie tylko danej organizacji. Stąd jedynie koszty wzorcowych organizacji wykazują zachowania zgodne z efektem doświadczenia. Inne organizacje wykazują odchylenia kosztów będące rezultatem złego nimi zarządzania.

10. Pojęcie efektu doświadczenia Przyczyny efektu doświadczenia Do przyczyn pojawienia się efektu doświadczenia zalicza się: • efekt skali • efekt wprawy • efekt innowacji • efekt substytucji

11. Pojęcie efektu doświadczenia Efekt skali Zgodnie z efektem skali, koszt jednostkowy w danej dziedzinie maleje w miarę, jak wzrasta wielkość produkcji. Efekt skali spowodowany jest rozłożeniem się kosztów ogólnych (stałych) na większą liczbę produktów. Skala produkcji wpływa też na możliwości negocjacyjne organizacji.

12. Pojęcie efektu doświadczenia Efekt wprawy Efekt wprawy powiązany jest bezpośrednio z wydajnością organizacji. Rezultatem tego efektu jest wzrost wydajności wywołany przez douczenie się pracowników i dostosowanie organizacji do realizowanych zadań.

13. Pojęcie efektu doświadczenia Efekt innowacji Zgromadzone doświadczenie organizacji pozwala na doskonalenie produktu przez wprowadzanie nowych rozwiązań całości lub części. W ten sam sposób poprawiać można też technologię produkcji.

14. Pojęcie efektu doświadczenia Efekt substytucji Zgromadzone doświadczenie organizacji pozwala na doskonalenie produktu przez usuwanie jego zawodnych lub drogich elementów. W ten sam sposób można też udoskonalać proces produkcji.

15. Koszty a cena Rachunek kosztów efektu skali koszt jednostkowy krzywa doświadczenia A cena rynkowa B produkcja skumulowana

16. Koszty a cena Podejście dumpingowe krzywa doświadczenia koszty cena rynkowa dotychczasowego produktu cena substytutu produkcja skumulowana

17. Koszty a cena Podejście dominacyjne koszty cena produktu krzywa doświadczenia = koszty produkcja skumulowana

18. Koszty a cena Podejście parasola koszty cena produktu krzywa doświadczenia = koszty produkcja skumulowana

19. Koszty a cena Podejście przechwycenia koszty cena produktu krzywa doświadczenia produkcja skumulowana

20. Koszty a cena Podejście porzucenia koszty cena produktu krzywa doświadczenia = koszty produkcja skumulowana

21. Koszty a cena Podejścia cenowe a fazy rozwoju rynku koszty schyłek dojrzałość cena produktu rozwój krzywa doświadczenia rozruch produkcja skumulowana

22. Koszty a cena Struktury kosztów wybranych branż koszty zakupów koszty zakupów koszty zakupów koszty produkcji koszty osobowe PRODUKCJA HANDEL USŁUGI koszty badań koszty handlowe koszty handlowe koszty handlowe koszty ogólne

23. Ograniczenia taktykkosztowych Czynniki zakłócające taktyki kosztowe • Bariery zasobowe • Szpiegostwo przemysłowe • Standaryzacja produkcji • Wojna cenowa • Produkty substytucyjne

24. Ograniczenia taktykkosztowych Sektory niewrażliwe na taktyki kosztowe • Produkcja towarów luksusowych • Obszar HT • Produkcja wojskowa

25. Taktyki małychfirm Taktyki kosztowe małych firm • optymalizacja produkcji • polityka integracji • kooperacja • korzystna lokalizacja produkcji • dobrze określony termin produkcji • innowacje organizacyjne

26. Przykłady Boeing W ciągu ostatnich 50 lat korporacja Boeing zanotował 7 krotny spadek kosztu w przeliczeniu na 1 kg samolotu.

27. Przykłady Samsung W ciągu ostatnich 10 lat cena telewizora plazmowego spadła z 69 000 zł do 5 000 zł.

28. Podsumowanie • Taktyki kosztowe to podejścia maksymalizacji wolumenu lub minimalizacji kosztów. • Taktyki kosztowe bazują na krzywej doświadczenia. • Taktyki kosztowe najlepiej sprawdzają się na rozwijającym się rynku.

29. Dziękuję z uwagę