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Corso di Statistica e Gestione delle Imprese Insegnamento: MARKETING Docente: Roberto Grandinetti Università di Padova

Corso di Statistica e Gestione delle Imprese Insegnamento: MARKETING Docente: Roberto Grandinetti Università di Padova. Cap. 3 - Vantaggio competitivo e rete del valore Testo: Grandinetti R., Marketing. Mercati, prodotti e relazioni, Roma, Carocci, 2008.

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Presentation Transcript

  1. Corso di Statistica e Gestione delle ImpreseInsegnamento: MARKETINGDocente: Roberto GrandinettiUniversità di Padova Cap. 3 - Vantaggio competitivo e rete del valore Testo: Grandinetti R., Marketing. Mercati, prodotti e relazioni, Roma, Carocci, 2008

  2. Cosa rende più o meno attrattivo un settore

  3. Il sistema delle forze competitive Settore focale Settore di fornitura

  4. Cosa rende più o meno attrattivo un settore Ad esempio, il potere contrattuale dei fornitori aumenta all’aumentare della concentrazione nel settore di fornitura, che a sua volta dipende dall’intensità delle economie di scala in questo settore

  5. Dalla redditività settoriale alla redditività aziendale Fattori endogeni Fattori esogeni

  6. Un indice di redditività aziendale: il ROS = EBIT / Sales Earnings before interest, taxes, depreciation and amortization

  7. Due tipi di vantaggio competitivo Strategia “Oceano Blu” Vedi Cap. 8

  8. Le tre dimensioni dell’ambito competitivo • Grado di diversificazione produttiva: aumenta il numero di mercati (di prodotto) in cui opera l’impresa • Grado di copertura del mercato: aumenta il numero di segmenti in cui opera l’impresa • Grado di internazionalizzazione: aumenta il numero di mercati geografici in cui opera l’impresa

  9. Le tre dimensioni dell’ambito competitivo Un esempio: la strategia di nicchia globale

  10. Le strategie competitive di base secondo Porter

  11. Un approccio complementare a quello strategico di Porter: la resource-based view Sempre più importanti le risorse immateriali, ossia le CONOSCENZE e le RELAZIONI. Nel marketing le prime sono l’oggetto del knowledge marketing management, Le seconde sono alla base dell’approccio di relationship marketing

  12. La SWOT analysis Fattori endogeni Impresa Fattori esogeni Settore

  13. Tornando all’approccio porteriano Fattori endogeni Fattori esogeni

  14. La catena (interna) del valore

  15. La catena del valore di un’impresa diversificata

  16. Il sistema verticale del valore

  17. La rete del valore: esempi di relazioni

  18. La rete del valore: relazioni dirette e indirette

  19. Le variabili-chiave della cooperazione tra imprese • Fiducia reciproca: risorsa critica della cooperazione • Impegno (commitment): disponibilità all’impiego di risorse e promessa reciproca di continuità del rapporto • Trasparenza informativa: scambio di informazioni e conoscenze • Adattamento reciproco: modalità di coordinamento della cooperazione

  20. Lo sviluppo di una relazione cooperativa: il circuito FITA

  21. La cooperazione come processo evolutivo

  22. La rete del valore del Catas, centro-servizi nel settore dell’arredamento Fornitore di macchine

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