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PROCESSUS DE PERSUASİON

PROCESSUS DE PERSUASİON. Université Galatasaray Faculté de Communication Yrd.Doç.Dr . Nazlı ÜLBAY AYTUNA nazliaytuna.edublogs.org. PROGRAMME . III . CHANGEMENT DES ATTITUDES Qu'est -ce qu'une attitude ? Comment peut-on changer les attitudes des gens a l'égard d'un objet ?

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PROCESSUS DE PERSUASİON

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  1. PROCESSUS DE PERSUASİON Université Galatasaray Faculté de Communication Yrd.Doç.Dr. Nazlı ÜLBAY AYTUNA nazliaytuna.edublogs.org

  2. PROGRAMME • III. CHANGEMENT DES ATTITUDES • Qu'est-ce qu'une attitude? • Comment peut-on changer les attitudes des gens a l'égard d'un objet? A.CarlHovland, «Centre de Changement d'Attitude de l'Université de Yale  • 1.SOURCE • Crédibilité de la Source: Compétence, Objectivité, Confiance, • Attirance exercée par la Source • Limites des effets- effet d'assoupissement • 2. MESSAGE • Forme du message - Contenu du message – Appels a la peur • Grandeur de la divergence entre la source et le récepteur. • Limites des effets 3. RECEPTEUR • Etats stables du récepteur : sexe, Intelligence, Estime de Soi

  3. PROGRAMME • IV. HYPOTHESES COGNITIVES • La réception comme processus linéaire de traitement de l’information (McGuire, 1968) • La réception comme processus actif de traitement de l’information, approche des réponses cognitives • L’Examen Superficiel du message: Modèle de la Probabilité de l'Elaboration (ELM, Petty & Cacioppo, 1986) • Le modèle de Traitement Heuristique Systématique • V. POUVOIR DES EMOTIONS • 1.Conditionnement classique et amorçage affective • 2.Impact de l'humeur et des peurs • VI. COMPORTEMENTS • 1.Dissonance Cognitive • 2.Jeux des Rôles • 3.La soumission Forcée ou l’échec des Récompenses

  4. PROGRAMME VII. PERSUASION A L’HEURE DES NOUVELLES TECHNOLOGİE Réseauxsociauxnumérique • İnteractivité • Anonymat • Influence sociale Captologie: nouveau domain d’étude Interactivité Exposés

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