Dirigeants Commerciaux de France

1. Dirigeants Commerciaux de France 1er réseau d’entrepreneurs et d’experts de la fonction commerciale

2. DCF: un Mouvement Professionnel et Amical

3. 3000membres et des sympathisants … un réseau de + de 10 000 personnes

4. Quelques chiffres sur le Mouvement … 84 associations sur le territoire français Une moyenne de 30 membres par association Femmes 17,3% Entre 30 et 50 ans 43% Hommes 82 ,7% Plus de 50 ans 49% Moins de 30 ans 8%

5. Secteurs d’activité représentés dans le Mouvement Services fournis aux entreprises , aux collectivités et 26,4% administrations générales Banque, finance, assurance, immobilier 15,1 % Industrie 9,0 % Commerce de détail 8,7 % Éducation 8,2 % Hôtellerie et restauration 6,2 % Transport 5,8 % Commerce de gros 5,0 % Postes et télécommunications 4,8 % Construction 4,0 % Édition, imprimerie, reproduction 3,2 % Production, distribution d’électricité, de gaz et de chaleur 1,9 % Activités récréatives, culturelles et sportives 0,6 % Agriculture, chasse, services annexes 0,6 % Divers 0,5 %

6. Les fonctions exercées par les DCF Dirigeants 51,5 % Gérants 19,5 % P.D.G. 9,5 % Commerciaux 5,9 % Juridiques et comptables 5,1 % Conseillers, consultants, experts 5,1 % Professeurs et directeurs 2,3 % d’établissements d’enseignement Autres professions libérales 0,6 % Assistants 0,3 % Viticulteurs 0,2 %

7. DCF, DES OBJECTIFS • Promouvoir et valoriser la fonction Commerciale • Favoriser l’optimisation des performances commerciales de l’entreprise • Aider ceux qui se destinent à des fonctions commerciales à acquérir les capacités et les techniques de leur métier

8. UNE STRATEGIE DE DEVELOPPEMENT Pour les membres Pour les entreprises françaises Pour les associations DCF Pour le réseau

9. Schéma Stratégique DCF International : construire les bases d’un réseau international Expériences : Echanges Expertise Réseau DCF : membres Partenariats : S’entourer des : Entreprises, Institutions, Grandes Ecoles Performance : L’améliorer au profit de ses membres, Nourrir le réseau de la performance de ses membres

10. La Fédération au quotidien…pluriel La Performance Commerciale Semaine Nationale de la Performance Commerciale Séminaires Références DCF L’Expertise DCF L’Observatoire Permanent de la Fonction Commerciale Catalogue des experts DCF Les Relations Associations/Régions Remontées calendriers manifestations (Trait d’Union) Animations Associations, Régions Présence élus nationaux dans manifestations locales Annuaire DCF DCF News En Direct du Comex La Formation des membres Fichier des intervenants Séminaires Formation Nouveaux Présidents Numéro Formateur Evènements DCF La Fédération DCF : Comité Exécutif Délégués Nationaux 3 permanents Les échanges du réseau DCF Journées DCF Eté, Hiver Assemblée Générale Conseil d’Administration Comité Développement Congrès Les partenaires DCF Ministères Associations professionnelles Entreprises L’image DCF Action Commerciale Relations Presse Site Internet Les jeunes futurs Commerciaux Education Nationale Enseignants Jeunes Les Relations Internationales EMC + Léonardo Contacts Chine, Hongrie,Canada, Maroc… Référentiel Européen Marketing Vente : Label EMC 1ère Convention Internationale de la Fonction Commerciale 

11. LA PERFORMANCE COMMERCIALE . La Semaine nationale de la Performance commerciale : 1999 : La performance commerciale 2001 : Le développement durable 2003 : l’entreprise éthique 2005 : Osez le commerce international ! . Les Séminaires référence DCF, ou le new marketing en partenariat avec : - MICROSOFT Des nouveaux outils CRM pour une optimisation de la relation client -GAN ASSURANCES La protection sociale des expatriés -CAISSE NATIONALE DES CAISSES D’EPARGNE La sécurisation des moyens de paiement

12. DCF, des échanges, des thèmes Les journées DCF : « Du bon fonctionnement en réseaux » « De l’inter-culturalité » « La résilience économique » Le Congrès national : Strasbourg 2002 : « Osez les stratégie du développement durable » Tours 2004 : «  Cultivez l’énergie du bien-être » Auvergne 2006 : «  La commercialisation des territoires »

13. Les relations internationales • Vice Présidence de l’European Marketing Confederation – EMC – • Réseau de relais DCF mondiaux : Mission Chine, DCF Hongrie, agents en Roumanie, Maroc, … • Convention Internationale DCF de la fonction commerciale : « Osez le commerce international ! »

14. Les jeunes futurs commerciaux .Les membres DCF : stages, jurys d’examens, témoignages, salons, … . Les Associations : le Concours national de la commercialisation, accords cadre avec des établissements, invitations aux soirées statutaires, ... . La Fédération : Commissions Professionnelles Consultatives pour rénovation des enseignements, recherche des partenariats, rencontre avec les représentants du Ministère de l’Education Nationale

15. La formation des membres DCF . Formation à la mission de Président :Séminaires des nouveaux Présidents . Formation continue en partenariat avec : Sciences Po : . Formations courtes labellisées DCF : instaurer le mode projet dans les échanges clients fournisseurs . Préparation d’une formation diplômante BAC +5 sur le management commercial. Reims Management School : Création d’un Mastère spécialisé en « Management des grands comptes » CNAM ICSV : Des membres DCF intervenants dans ces centres D’autres partenariats en-cours : ESCP-EAP, ESSEC, etc.

16. Les partenaires DCF Les Institutionnels : Les entreprises : Associations professionnelles : ADETEM

17. DCF: un réseau, des hommes, des femmes … une organisation

18. La Fédération Nationale des Dirigeants Commerciaux de France en 2005 Comité Exécutif Conseil Présidents de .Président National DCF d’Administration Région .10 membres élus Délégués Nationaux Présidents d’Association Membres DCF Membres DCF Comité de Développement Comité Éthique Et Prospective PLAN D’ACTIONS DCF