1 / 15

Sekvensielle trekk: Norwegians etableringsstrategi

Kilde: Hjemmeside til Konkurransestrategi (2003), Fagbokforlaget. Sekvensielle trekk: Norwegians etableringsstrategi. Lars Sørgard. HANDLE FØRST. Sekvensielle trekk. Bedrifter kan foreta beslutninger før de møtes i markedet som demper konkurransen Da har vi et sekvensielt spill:

deliz
Download Presentation

Sekvensielle trekk: Norwegians etableringsstrategi

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Kilde: Hjemmeside til Konkurransestrategi (2003), Fagbokforlaget Sekvensielle trekk:Norwegians etableringsstrategi Lars Sørgard Konkurransestrategi

  2. HANDLE FØRST Sekvensielle trekk • Bedrifter kan foreta beslutninger før de møtes i markedet som demper konkurransen • Da har vi et sekvensielt spill: • Trinn 1: Bedrift 1 foretar sin handling • Trinn 2: Bedrift 2 foretar sin handling • Bedrift 1 må gjennomskue hva bedrift 2 kan tenkes å gjøre på trinn 2 • Løser spillet baklengs (baklengs induksjon) • Men først: spill med simultane trekk Konkurransestrategi

  3. ULIKE SPILL NASH NASH Simultane trekk: Chicken som eksempel (se kap. 3) Bedrift 2 FoU-konkurranse Ikke FoU FoU Ikke FoU (10,10) (5,15) Bedrift 1 (15,5) (-3,-3) FoU = Beste respons (Bedrift 1, Bedrift 2) Konkurransestrategi

  4. HANDLE FØRST Baklengs induksjon • Hva dersom FoU-spillet var sekvensielt? • Hva blir da likevekten? • Den som skal handle først må starte med å sette seg inn i rivalens valg • Hvis jeg gjør dette, hvordan vil den da respondere? • (1): Bedrift 1 løser spillet på trinn 2 • (2): Bedrift 1 finner så sitt beste valg på trinn 1 • Kan løse spillet baklengs ved hjelp av et spilltre Konkurransestrategi

  5. HANDLE FØRST FoU-konkurranse – sekvensielt spill Bedrift 1, Bedrift 2 10, 10 Ikke FoU Bedrift 1 handler først Bedrift 2 FoU Ikke FoU 15 5, Bedrift 1 5 15, Ikke FoU FoU Bedrift 2 FoU –3, –3 Konkurransestrategi

  6. HANDLE FØRST Eksempel: Norwegian • På hvilken måte bør Norwegian opptre i konkurransen med SAS? • SAS truet med priskrig før nyetablering: • ’.. Norge er et tøft marked og vi kan bare minne om luftfartskrigen i 1999’ • Kan betraktes som et to-trinns spill? • Trinn 1: Nykommer etablerer seg eller ikke • Trinn 2: Etablerte svarer med ’fred’ eller ’krig’ Konkurransestrategi

  7. HANDLE FØRST Talleksempel • En bedrift selger 100 enheter til P = 10 • Grensekostnad = 0 • Hvis nyetablering og P = 10 for etablert • Etablert og nykommer selger 50 hver • Hvis nyetablering og P = 5 for etablert • Etablert selger 120 og nykommer 5 • Nå må nykommer løse spillet på trinn 2: • Er det i den etablertes egeninteresse å sette en lav pris? • Hvis ja, er etablering ikke lønnsomt Konkurransestrategi

  8. HANDLE FØRST Talleksempel forts. Etablert 500 Fred Etablert Krig Etablering 600 Nykommer Ingen etablering Etablert 1000 TROVERDIG når den etablerte truer med priskrig Nykommerens beste valg vil være INGEN ETABLERING Konkurransestrategi

  9. HANDLE FØRST Talleksempel forts. • Men den etablerte ikke bundet til å senke prisen • Nykommeren kan utnytte dette • Hvordan etablere seg slik at den etablerte ikke finner det lønnsomt å senke prisen? • Forslag: Nykommer setter en kapasitet lik 39, i stedet for 50 • Den etablerte selger 61 i stedet for 50 ved høy pris Konkurransestrategi

  10. HANDLE FØRST Talleksempel forts. Etablert Kapasitetsbegrensing av nykommer 610 Fred Etablert Krig Etablering 600 Nykommer Ingen etablering Etablert 1000 Gitt nyetablering, den etablertes beste respons er FRED Konkurransestrategi

  11. Norwegians strategi • I henhold til teorien kan det være fornuftig med en forsiktig etableringsstrategi • Unngå å provosere SAS til å opptre aggressivt • Har Norwegian valgt en slik strategi? JA: Begrenset kapasitet ved oppstart NEI: Har nå ekspandert betydelig • Men la oss se litt mer nøye på hva de har gjort • Kanskje de allikevel har en forsiktig strategi også nå ett år etter oppstart? Konkurransestrategi

  12. Forsiktig etablering, for å ikke provosere SAS? SAS: 32 ruter Rutenettverket sommeren 2002 Tromsø Trondheim Beskjedent nettverk, sammenlignet med SAS Bergen Oslo Stavanger Konkurransestrategi

  13. Forlatt sin forsiktige strategi? Rutenettverket fra sommeren 2003 Tromsø Alta Evenes Bodø Trondheim Molde Ålesund Norwegian er blitt mye mer aggressiv? Bergen Oslo St.holm Stavanger London Faro Murcia Konkurransestrategi Malaga

  14. Antall daglige avganger hverdager August 2002 August 2003 Tyder ikke på at Norwegian har blitt mer aggressiv Konkurransestrategi

  15. Har Norwegian endret strategi? • Gikk inn på de fire største rutene, men SAS var klart størst i antall avganger • Norwegian oppretter nå nye ruter, men ikke økt frekvens (flere avganger) på hver rute • Uttaler følgende til DN 1.7.03: • ’Vårt mål er å kapre 25% av forretningsreisende på hver rute vi flyr’ • Fortsatt en målsetting å være liten på hver rute • Det gjør det lite fristende for SAS å svare på hver enkelt rute • De har holdt seg til sin opprinnelige strategi Konkurransestrategi

More Related