1 / 6

VJEŠTINE PREGOVARANJA

VJEŠTINE PREGOVARANJA. Uvažavanjem RAZLIKA i zadržavanjem IDENTITETA te pronalaziti KREATIVNA rješenja POBJEDNIK/POBJEDNIK Postići rezultat i održati odnos!. Kako pregovarati .

deshawn
Download Presentation

VJEŠTINE PREGOVARANJA

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. VJEŠTINE PREGOVARANJA Uvažavanjem RAZLIKA i zadržavanjem IDENTITETA te pronalaziti KREATIVNA rješenja POBJEDNIK/POBJEDNIK Postići rezultat i održati odnos! Kako pregovarati

  2. Uvod: Što je to? ASERTIVNOST • Zauzeti se za sebe i uvažavati drugoga • Pokazati svoje osjećaje i razumjeti osjećaje drugoga • Postaviti granice i ne narušiti odnos • Preuzeti odgovornost za vlastito ponašanje

  3. na asertivan način KAKO dati i primiti kritiku izraziti neslaganje izraziti odbijanje - reći NE izraziti ljutnju ASERTIVNA PORUKA

  4. Model iz prakse: HARVARDSKI PREGOVARAČKI PROJEKT Pregovaranje o vrijednostima PRINCIPIJELNO PREGOVARANJE

  5. LJUDI Odvojite ljude od problema 2. INTERESI Usredotočite se na interese, a ne na pozicije 3. OPCIJE Prije konačnog sporazuma ispitajte više različitih mogućnosti 4. KRITERIJI Inzistirajte na objektivnim kriterijima za konačno rješenje BATNA– Best Alternative To Negotiated Agreement) – Najbolje alternativno rješenje, najbolja rezervna varijanta Pregovarački jiujitsu(Aikido, Tai Chi…) –koristiš energiju protivnika da vodiš u svom smjeru Treća stranas jednim rješenjemza dvije strane PREGOVARAJTE SADRŽAJ/PROBLEMNE pogađajte se oko pozicija

  6. Učenje, donošenje odluka, pregovaranje sa samim sobomi drugima na moj vlastiti najbolji način!

More Related