140 likes | 246 Views
Effektivisering i företag. En potential med förhinder?. Hans Nilsson FSE och EEF. Resultat=Potential*Acceptans. POTENTIAL acceptans. Capital budgeting analysis. Investment decision. Context. Neo-classical finance answer:
E N D
Effektivisering i företag. En potential med förhinder? Hans Nilsson FSE och EEF
Resultat=Potential*Acceptans POTENTIAL acceptans
Capital budgeting analysis Investment decision Context Neo-classical finance answer: An investment decision is the result of a technical evaluation. Profitability is the key. Not confirmed empirically Källa: Investments in energy-efficiency: Do the characteristics of investments matter?Catherine Coormans
Barrier progression Beyond the spoken Barriers are interrelated Source: Strategic and Cultural Dimensions of Energy Efficiency. Investments. Catherine Cooremans ECEEE 2007 Beyond the known
Empirical study results 1. General investment behavior • “Existence of other more important investments” = 1st barrier to energy-efficiency investments for finance managers. • “More important investments” are those directly linked with a company’s core business, i.e. more strategic investments. • “Above all, a project must contribute to the realization of the company’s strategic goals” Strategic investments win the competition • An investment is strategic if it contributes to create, maintain or develop a sustainable competitive advantage, i.e. the more it contributes to a firm’s performance or even survival.
Conclusion: implications of the findings A triple approach is needed to positively influence firms’ energy-efficiency investments decision-making: • Customized: takes a firms diversity into account (UBR) • Systemic : develop energy-efficiency culture at organization level. • Strategic : Communicate and visualise it strategicness Subsidies & information is not the right way.
Olika utgångspunkter Standard (Neo)-klassisk modell Beteendemodell Preferenser växlar Information behandlas inte på ett rationellt och konsekvent sätt Erbjudanden på alla marknader behöver ”designas” så att kunderna kan ta erbjudanden till sig • Val är uttryck för konstanta preferenser • Priset avgör vilket val som är rationellt • Kunden har tillgång till information om pris och prestanda • Men marknader saknas ibland för vissa produkter
KNUFFAr för att utnyttja beteendet • Komplexa val fordrarfiltrering; ex. Visa olika modellers olika prestanda i stigande/sjunkande ordning • Nyttjandefördelarsynliggörs; ex. kan termostatens skala översättas till kronor? • Undvika misstag (Foolproof); ex. Se till att knappar och inställningar är begripliga • Förstå konsekvenserna Illustrera och beskriv; ex. dragfritt, jämn temperatur • Feedback; ex. Mobiltelefonen säger till att laddaren skall kopplas bort • Användarvänlig start(Default) ; ex. Skärmsläckaren är standard Källa: ”Nudge” av Richard Thaler och CassSunstein
Succesivomställning ..närskall man agera? År X OMBYGGNAD År N Löpande Underhåll Närtillfälletkommer! Olikaåtgärderförolikatillfällen År 3 Periodiskt underhåll EFFEKTIVARE och EFFEKTIVARE År 2 Löpandeunderhåll År 1 Löpande underhåll Energi- Kartlägg-ning TID
Vad kunden vill ha! Energi (kWh) Installation Ljus, Kraft, Värme
Värmeisolering, teknisk isolering, ventilation, kyla, värme, el, belysning, VVS, solavskärmning, tryckluft och styr & regler Vad kunden borde få! Nya affärsmodeller Annan Installation Ljus, Kraft, Värme Mindre energi (färre kWh) ENERGITJÄNST
Sammanfattning • Vi har empiri (”evidence-base”) för att företagens tvekande inställning till effektivisering inte beror på enkla rationella överväganden (jfr eceee 2007 och 2011. Catherine Coormans) • Beteendeekonomin visar andra sätt att bättre formulera erbjudanden och utformning av produkter (NUDGE Thaler och Sunstein) • Affärsmodeller och marknadskonstruktion måste förändras så att anbuden blir förståeliga (Dan Ariely i The upsideofirrationality)
www.fourfact.se !?! Tack ! För att jag ficktala till er