1 / 14

Bab 10 Membentuk Positioning M erek

Bab 10 Membentuk Positioning M erek. Fungsi Segmentation Targeting Positioning (STP). Semua Strategi Pemasaran dibuat berdasarkan STP ( Segmentasi , Targeting , Positioning Menemukan beragam kebutuhan dan kelompok Membidik yang dapat dipenuhi secara superior Memposisikan penawaran. S.

dewitt
Download Presentation

Bab 10 Membentuk Positioning M erek

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Bab10Membentuk Positioning Merek

  2. Fungsi Segmentation Targeting Positioning (STP) • SemuaStrategiPemasarandibuatberdasarkanSTP ( Segmentasi, Targeting, Positioning Menemukanberagamkebutuhandankelompok Membidik yang dapatdipenuhisecara superior Memposisikanpenawaran S T P

  3. Positioning • Positioning adalah: “ Tindakanmerancangpenawarandancitraperusahaan agar mendapatkantempatkhususdalampikiranpasarsasaran” • Tujuan : Menempatkanmerekdalampikirankonsumenuntukmemaksimalkanmanfaatpotensialbagiperusahaan • Hasil : Proposisinilai yang terfokuspadapelanggan

  4. MengembangkanStrategi Positioning Cara-Cara Untukdapatmelakukan Positioning: • PenentuanKeanggotaanKategori • Mendefinisikanasosiasititik-perbedaan (POD) danasosiasititik-paritas (POP) dengantepat • Menetapkankeanggotaankategori • Memilih POD dan POP • Menciptakan POD dan POP

  5. Strategi Positioning :KeanggotaanKategori • Keanggotaankategori : produkatausekumpulanprodukdenganmanasuatumerekbersaingdan yang berfungsisebagaipenggantidekat • Pendekatanumum : memberitahukonsumententangkeanggotaanmereksebelummenyatakantitikperbedaan : • MengumumkanmanfaatkategoriProduk • Membandingkandengancontoh • Bergantungpadapenggambarproduk

  6. Strategi Positioning :TitikPerbedaan (POD) • Point Of Differentiation (POD) adalahatribut/manfaat yang secarakuatdiasosiasikankonsumenpadasuatumerek, dinilaipositifdandiyakinitidakdapatditemukankesamaannyapadamerekpesaing • POD harusmendemonstrasikankeunggulan yang jelas • Asosiasibisaberupasemuajenisatribut , manfaatatauemosi • Misal: Apple (desain), Nike (Kinerja), Lexus (Kualitas)

  7. StrategiPositioning :TitikParitas (POP) • Point Of Parity (POP )adalahasosiasi yang tidakmestiunikuntukmerek, tetapidapatdimilikibersamamerek lain • Titikparitaskategori : asosiasi yang dipandangesensialolehkonsumenuntukpenawaransahdankredibeluntukproduk/jasatertentu. Dengankata lain, merepresentasikankondisi yang diperlukan – tapibelummemadaiuntukpilihanmerek • Titikparitaskompetitif : asosiasi yang dirancanguntukmenegasikantitikperbedaanpesaing

  8. Memilih POP danPOD • POP digunakansesuaikebutuhanperusahaan: • Untukmengumumkankeanggotaankategori • UntukmenghilangkanPOD pesaing • Tingkatan POD : • Atributmerek • Manfaatmerek • Nilaimerek • Banyakatributdanmanfaatpembentuk POP dan POD berkorelasinegatif (positioning tumpangtindih). Pemasarharusmeyakinkanbahwahubungantersebut POSITIF Contohatribut & manfaat yang berkorelasinegatif

  9. Strategi Diferensiasi • Keunggulankompetitif : kemampuanperusahaanuntukbekerjadalamsatuataulebihcara yang tidakdapatatautidakakandisamaiolehpesaing (Michael Porter) • Keunggulankompetitifharusbertahanlama • Keunggulankompetitifditerjemahkanmenjadikeunggulanpelanggan • Dimensidiferensiasi : • Diferensiasipersonel : Singapore Airlines, GE, Pizza Hut • Diferensiasisaluran: Indomaret, Alfamart • Diferensiasicitra : Marlboro, Hyatt Regency

  10. SiklusHidupProduk: PandanganStrategis • ProdukMempunyaiUsia yang terbatas • Penjualanprodukmelaluitahapanberbeda-beda. Setiaptahapmempunyaitantangan, peluangdanmasalah yang berbedabagipenjual • Labanaikdanturunpadaberbagaitahapsiklushidupproduk • Produkmemerlukanstrategipemasaran, keuangan, manufaktur, pembeliandan SDM yang berbedadalamsetiapahapsiklushidup

  11. GambaranSiklusHidupProduk

  12. Mode, Gaya & Fad

  13. StrategiMenggunakan PLC

  14. END…

More Related