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Professor na Universidade Bandeirante Anhanguera -UNIAN UNIP - SENAC e ESPM

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Professor na Universidade Bandeirante Anhanguera -UNIAN UNIP - SENAC e ESPM

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Presentation Transcript

  1. Professor na Universidade Bandeirante Anhanguera -UNIAN • UNIP - SENAC e ESPM • Diretor comercial da CRMK Uniformes Industriais, atuando na gestão de relacionamento com clientes como: Grupo Saint-Gobain, Rede Record de Televisão, Rede de Hospitais da SPDM,Wal-Mart, Grupo Pão de Açúcar, entre outros. • Experiência de mais de 20 no mercado Varejista e Atacadista, Membro Sócio do BNI (Business Network International) e membro sócio da SASDE. • Palestrante pelo Clube do Vendedor e Consultor pela Overlap, Academia da Estratégia e Mendes Miguel • Mestre em Gestão de Pessoas e Organizações pela UMESP. • Doutorando em Administração Estratégica e Cursando MBA em Gestão de Pessoas • Graduado em administração de empresas, Tecnólogo em Mercadologia, Pós Graduado em Administração Geral de Empresas pela Universidade Paulista (MBA UNIP) Pós Graduado em EAD

  2. 1- Conceitos de estratégia e de planejamento estratégico 1-Análise do ambiente interno e externo da firma 2-Visão Baseada em Recursos 2-Blue Ocean Strategy 3-Balanced Scorecard 3-Inteligência de negócios 4-Desenvolvimentos recentes em estratégia Módulo Ações de Marketing 5-Principais conceitos de marketing 5-Comportamento do consumidor 6-Segmentação de mercado e posicionamento 6-Estratégias de produto 7-Estratégias de preço 7-Estratégias de distribuição 7-Estratégias de comunicação 7-Ética e responsabilidade social em marketing. 8 - Projeto 

  3. ALMEIDA, M. I. R. Manual de planejamento estratégico. Atlas, 2001. FERRELL O. C, HARTLINE, M. D. Estratégia de marketing. 3 ed. São Paulo: Atlas, 2000. FISCHMANN, A. A.; ALMEIDA, M. I. R. Planejamento estratégico na prática. Atlas, 1991. HOOLEY, G. J; SAUNDERS, J. A; PIERCY, N. F. Estratégia de marketing e posicionamento competitivo. 3 ed. São Paulo: Pearson Prentice Hall, 2005. KAPLAN, R. S.; NORTON, D. P. A estratégia em ação (Balanced Scorecard). Campus, 1997. KOTLER, P. Administração de marketing: análise, planejamento, implementação e controle. 5. ed. São Paulo: Atlas, 2002. LAMBIN, J. J. Marketing estratégico. 4 ed. Lisboa: Mc Graw Hill, 2000. MINTZBERG, H.; AHLSTRAND, B.; LAMPEL, J. Safári de estratégia. Bookman, 2000. PENTEADO, J. R. W. Marketing best: os melhores casos brasileiros de marketing .São Paulo: Makron Books, 1999. PORTER, M. E. Vantagem competitiva. Campus, 1990. Garcia, L.F. “Gente que Faz: Manual prático para quem quer aprender os segredos dos grandes realizadores”, pela Editora Gente (2006)

  4. As Regras do Jogo

  5. As Regras do Jogo

  6. As Regras do Jogo

  7. As Regras do Jogo

  8. Podemos nos comunicar via: claudio@claudiozanutim.com.br Twitter @claudiozanutim Facebook Claudio zanutim Disponibilidade dos materiais gratuitos Site: www.claudiozanutim.com.br

  9. Curiosidades? www.insightscorporativos.com.br

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