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Una Marca con Empuje

Una Marca con Empuje. Intradevco: Una Empresa con Pedigree. Fundada en 1949. Licencia de S.C. Johnson & Son. 1953: Importación de Kiwi. 1956: Importaciones Radios y Televisores JVC. 1964: Licencia de Kiwi. 1969: Licencia JVC. Década del 70: Oro en Madre de Dios.

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Una Marca con Empuje

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Presentation Transcript

  1. Una Marca con Empuje

  2. Intradevco: Una Empresa con Pedigree • Fundada en 1949. Licencia de S.C. Johnson & Son. • 1953: Importación de Kiwi. • 1956: Importaciones Radios y Televisores JVC. • 1964: Licencia de Kiwi. • 1969: Licencia JVC. • Década del 70: Oro en Madre de Dios. • 1960 – 80: Reformas sociales del Gobierno Militar golpean duramente a la empresa

  3. Historia de Intradevco Industrial S.A. • Ventas record de $ 10 MM caen a $ 2 MM. • 1992: Nuevas condiciones motivan a invertir en el Perú. Nuevos empresarios adquieren Intradevco. • Ventas crecen a US$ 50 MM en el 2005. • Plan de Negocios a 5 años: US$ 120 MM • Otras Inversiones: Agroindustrias Backus S.A.

  4. Mercado de Productos de Limpieza y Aseo Personal. US$ 450MM Por año, a Valor Venta, ex-fábrica.

  5. Licencia de S.C. Johnson “No hay Mal que por Bien no venga”

  6. Relación Intradevco/S.C. Johnson • 1992/98: Boom de Ventas quintuplica facturación de productos Johnson. • Record internacional de desempeño. • Crecimiento en participación en todas las categorías. • Importantes inversiones publicitarias. • S.C. Johnson decide trasladar su producción a Venezuela y Argentina y cortar intempestivamente nuestra licencia.

  7. Ventas de SC Johnson

  8. Regalías Pagadas a SC Johnson

  9. Relación Intradevco/S.C. Johnson “Cuando una Ventana se cierra, una Puerta se abre”

  10. Compra de la marca Sapolio • Meses antes de la ruptura con S.C. Johnson, se compra Sapolio a Procter & Gamble en 1997. • Sapolio se vuelve la oportunidad de ser aún mas grandes que Johnson. • Sapolio permite a ITDC crecer 7% en el año 1998 reemplazando a Johnson que representaba el 70% de las ventas.

  11. Una Marca Noble tiene mas de 100 Años • 1868: Enoch Morgans Sons lanzan Sapolio en USA, como un jabón pulidor multiusos. • Marca pionera del marketing moderno, en publicidad y eventos promocionales. • Líder en publicidad masiva de la época.

  12. Por qué se compra Sapolio? • Cuestión de Oferta y Demanda….P&G la quería vender. Representaba el 0.2% de sus ventas. • Es mejor tener un seguro y no necesitarlo que necesitar un seguro y no tenerlo. Sapolio permitió tener un plan de contingencia para desarrollar una marca propia. • Si te vas a casar, busca una buena novia. Sapolio tenía una excelente imagen, siendo la calidad su principal atributo.

  13. Sapolio: Plan de Lanzamientos • Generar volumen en categorías medianas sin enfrentar gran presión competitiva. • Una vez logrado el volumen, penetrar las categorías grandes.

  14. Sapolio: Estrategias de Negocio • Identificación de Ventajas Competitivas: Calidad y Precios bajos. • Integración Vertical: Para reducir costos y ofrecer mejores precios • Extensiones de Línea: Masa crítica vía crecimiento de volumen. • Relanzamiento de Sapolio: Relanzamiento y modernización de marca.

  15. Resultados de Sapolio 1998: 1 categoría y 2 SKU’s 2004: 18 categorías y 230 SKU’s

  16. Resultados de Sapolio 1998: Ventas de $ 250,000 2004: Ventas de $ 30mm Crecimiento en 7 años: 11,900%

  17. SAPOLIO: Ventas Anuales

  18. DETERGENTES

  19. LAVAVAJILLAS

  20. CERAS

  21. Limpiatodo

  22. Insecticidas

  23. Otros Productos de ITDC • “Amor” Aux. de Lavandería • “Cobra” y “Le Mans” Cuidado del autos • “DENTO” Pasta Dental • “Patito”, “Rimac”, y “Onixol” Jabón para lavar • “Lavadocil” Lavavajillas liquido y en crema • “Premio” Cuidado del Mueble • “Platex” y “Broncex” Limpiametales • “REX” Ceras • “VT!” Repelente de Insectos • “AVAL” Desodorante Personal, Jabón de Tocador y Crema de Afeitar • “Deocrem” Desodorante en crema. • “Excaldene” Crema para escaldaduras • “Mentolina” Menthol rub • “Calorex” Anti Reumática • “Sulfacrem” Sulfa Tópico • “Vassy” Vaselina perfumada

  24. Otras Marcas de Intradevco

  25. INTRADEVCO INDUSTRIAL S.A. Ventas Históricas

  26. Propósito de ITDC 2006 – 2010:Doblar las ventas en 5 años

  27. Resultados de Intradevco 1992 • 3 Categorias • 50 SKUs • Total Ventas $2mm 2004 • 39 Categorias • 580 SKUs • Total Ventas $46 mm Crecimiento en 12 años: 2,200%

  28. Pasta Dental

  29. Desodorante en Aerosol

  30. Trabajo para mas Peruanos En 10 años, el empleo en Intradevco creció 787%, de 62 a 550 trabajadores al día de hoy.

  31. Sapolio Genera más Trabajo

  32. AGROINDUSTRIAS BACKUS S.A.

  33. ESTRATEGIA de PRODUCTOS: • Espárragos en todas sus formas: fresco, enlatado y congelado, con un total de 2,000ha. propias y asociadas. • En alcachofa, ampliaremos hasta alcanzar las 500 ha. • En pimiento piquillo para el mercado Español se llegará hasta 400 ha. • Limón: Se cuenta con 100 ha. propias, pero se acopia con terceros hasta el equivalente de 500 ha. • En maracuyá se cuentan con 200 ha, pero se tratará de llegar hasta 500 ha. con ayuda de terceros. • En mango se acopia de terceros, principalmente para fabricar pulpa para exportación. Se está estudiando una línea hidrotérmica para procesar fruta para el mercado USA, con un potencial de hasta 3MM de cajas por año.

  34. ¿Cómo Triunfar en la Vida? Amor por la Etica

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