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L’identità del settore distributivo dei materiali edili e le relazioni con il mercato

L’identità del settore distributivo dei materiali edili e le relazioni con il mercato. Ing. P. Beneggi – Presidente Sercomated. VII Conferenza Organizzativa Federcomated – 27 – 28 Novembre 2009. www.sercomated.it. Concetti fondamentali. Migliorare l ’identità della figura del distributore

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L’identità del settore distributivo dei materiali edili e le relazioni con il mercato

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Presentation Transcript

  1. L’identità del settore distributivo dei materiali edili e le relazioni con il mercato Ing. P. Beneggi – Presidente Sercomated VII Conferenza Organizzativa Federcomated – 27 – 28 Novembre 2009 www.sercomated.it

  2. Concetti fondamentali • Migliorare l’identità della figura del distributore • Generare cooperazione tra l’industria e la distribuzione

  3. Livello nazionale (Commercio)(Distribuz. Mater. Costruzione) Livello territoriale CONFCOMMERCIO FEDERCOMATED SERCOMATED ASCOM ASCOMED

  4. Ottica di lungo periodo Il ruolo di Federcomated • Politico sindacale • Sviluppo culturale • Rappresenta le imprese di distribuzione a livello nazionale • Propone soluzioni legislative a tutela delle imprese ((introduzione sacco da 25 kg; proposta legge tutela del credito) • Lavora per migliorarne la visibilità (accordi con riviste di settore, vedi CE e Imprese Edili) • Promuove conferenze e studi di settore • Sviluppa rapporti nella filiera trasversale

  5. Il ruolo delle Ascomed • Attività di rappresentanza di Federcomated a livello territoriale • Sinergia con le Ascom per servizi di gestione aziendale • Propone gli strumenti studiati da Sercomated per la crescita professionale

  6. Il ruolo di Sercomated • Operativo • Formazione culturale • Sercomated è stata creata da Federcomated allo scopo di realizzare servizi per le imprese della distribuzione di materiali edili per contribuire a migliorare la professionalità del settore • Fornire strumenti di sviluppo alle imprese di distribuzione affinché possano diventare attori unici nella filiera distributiva Ottica di breve e medio periodo

  7. La struttura di Sercomated • C.d.A.composto in modo paritetico da rappresentanti del mondo della distribuzione e della produzione • Il Presidente è un distributore indicato da Federcomated • Il Vice Presidente è un rappresentante dei produttori indicato dagli stessi • Gli strumenti/servizi sono progettati da apposite commissioni permanenti composte da rappresentanti del mondo della distribuzione e della produzione

  8. Il ruolo del produttore • Stimolare le attività di crescita culturale • Sostenere le iniziative di sviluppo

  9. I vantaggi per i produttori • Poter dialogare direttamente con gli utenti privilegiati del mercato • Conoscere in anteprima le evoluzioni del mondo della distribuzione • Essere presenti ad un tavolo permanente di scambio di informazioni con altri produttori • Utilizzare in via privilegiata i risultati delle ricerche di settore commissionate da Sercomated/Federcomated • Avere visibilità in tutte le iniziative proposte da Sercomated • Avere priorità di contatto per il sostegno di manifestazioni di interesse nazionale ed internazionale organizzate da Sercomated/Federcomated • Partecipare al progetto “Storemat” con la più alta possibilità di contatto • Fornire ai propri clienti i servizi specializzati di Sercomated

  10. La mission di Sercomated Progettare e fornire strumenti affinché il Rivenditore sia l’unico attore della distribuzione dei materiali in un mercato qualificato

  11. Lo slogan di Sercomated Vendere attraverso il rivenditore

  12. Lo sviluppo della rivendita Da Centro Servizi Promozione Commercio Materiali Edili a Centro Servizi per le Imprese della Distribuzione Edile

  13. La creazione del valore • E’ il vero ruolo dell’impresa di distribuzione di materiale da costruzione, è il vero motivo per il quale esiste questa figura di impresa • E’ lo strumento per vincere le sfide della concorrenza

  14. IERI

  15. IERI

  16. IERI

  17. IERI OGGI

  18. IERI OGGI

  19. IERI OGGI

  20. Caratteristiche di un’azienda moderna • esternalizzazione • benchmarking • partnership • globalizzazione • creazione della catena del valore • creatività

  21. Creare cultura ed organizzazione • diffondere i valori aziendali • diffondere la cultura imprenditoriale • sviluppare le risorse umane • definire le responsabilità • adeguare il sistema organizzativo alla mission aziendale • creare un’identità ed un’immagine aziendale • diffondere la cultura dell’organizzazione

  22. Sviluppare processi di business • sviluppare prodotti e servizi con la collaborazione di clienti e fornitori • essere creativi nell’innovazione di servizi, di processi, del management • preoccuparsi della soddisfazione di tutti gli stakeholders • puntare sull’innovazione continua

  23. Sviluppare processi di business • programmare accuratamente la fornitura del servizio • curare la logistica in uscita • assistere il cliente • monitorare la customer satisfaction • essere creativi nelle attività di marketing

  24. Studiare sistemi e metodologie di gestione • puntare su flessibilità ed elasticità • curare metodologie e strumenti gestionali • curare la qualità della comunicazione • “ri-energizzare” l’impresa • assicurarsi della remunerazione del capitale investito

  25. essere formati • essere organizzati • saper comunicare • essere informati • creare partnership

  26. Bisogni Servizi Sercomated

  27. Bisogni Servizi Sercomated

  28. Bisogni Servizi Sercomated

  29. Serccomated: una realtà attiva e attenta all’evoluzione del mercato

  30. Sercomated partner ideale delle aziende distributrici nello sviluppo

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