Příprava projektů do zemí mimo EU

1. Příprava projektů do zemí mimo EU Seminář Přístup na třetí trhy: Indie - nová šance MSV Brno 12.9.2012

2. Podnikatelské partnerství Rovnoprávné vztahy • Úroveň zkušeností • Solventnost partnerů • Pozitivní ekonomická a podnikatelská historie • Vzájemná akceptace kulturních rozdílů • Ošetření rizik Platforma podnikatelů pro zahraniční spolupráci

3. Rizika vstupu na třetí trhy Riziko není chyba, ani omyl či nedopatření! Rizika lze předvídat, omezit, nikoliv eliminovat na 100% Platforma podnikatelů pro zahraniční spolupráci

4. Rizika vstupu na třetí trhy • Rizika geopolitická – diktátorský systém, kmenová kultura, nepokoje v sousedních zemích, • Rizika civilizační – změny životního prostředí a jeho dopady na podnikatelské aktivity • Rizika společenská – zákony a předpisy pod vlivem demokratizace i původních nepsaných pravidel a zvyklostí • Rizika konkurenční – vliv kolonizace a velkých investorů na ochranu trhu, působení pseudodárců rozvojové pomoci • Rizika stavu veřejné správy – podnikatelské prostředí je vytvářeno správním systémem a jeho sankcemi Platforma podnikatelů pro zahraniční spolupráci

5. Rizika vstupu na třetí trhy Co s tím? • Do podnikatelského záměru zapracovat preventivní kontrolní opatření snižující rizikovost vlastních aktivit na ekonomicky účelnou míru, tj. včetně poměrných nákladů v případě potřeby riziko řešit. Platforma podnikatelů pro zahraniční spolupráci

6. Jak na rizika na třetích trzích Analýza regionu • teritoriální rizika • podnikatelské prostředí • investiční podmínky a pobídky • podobné úspěšné podnikatelské případy • porovnat vybranou zemi s okolními zeměmi • význam vybrané oblasti pro EU a její členy • podpora podnikání v programech dárců Platforma podnikatelů pro zahraniční spolupráci

7. Jak na rizika na třetích trzích Analýza trhu • Základní rozbor dle marketingových pravidel; • Navíc prozkoumat kulturní odlišnosti, způsoby nabídky a její přijímání, formy odbytu, distribuční kanály, kategorie odbytových míst; • Možnosti spolupráce na trhu • s obchodním partnerem, • s ostatními subdodavateli Platforma podnikatelů pro zahraniční spolupráci

8. Doporučení k výběru partnera • Neměnit svá obchodní pravidla, ale (!) Ověřit podnikatelskou kompetenci potenciálního partnera: • alespoň všeobecné vzdělání; • skutečnou znalost oboru podnikání; • schopnost rozhodovat na strategické a řídicí úrovni; • schopnost řídit a kontrolovat zaměstnance; • podnikatelskou zkušenost na konkrétním trhu. Platforma podnikatelů pro zahraniční spolupráci

9. Doporučení k výběru partnera • Záporem pro kvalitní partnerství mohou být neznámé závazky oficiálně neevidované, plynoucí • z obchodní činnosti, • z kulturních zvyků • Z rodových povinností Někdy platí více než oficiální zákony. Platforma podnikatelů pro zahraniční spolupráci

10. Doporučení k výběru partnera Společná pravidla v partnerské dohodě je nutné nastavit podle konečného charakteru podnikatelského záměru: • společný výrobní či montážní podnik, • místním partnerem zajišťovaná distribuce importovaného zboží, • evropským partnerem zajišťovaná distribuce exportovaného, místně zpracovaného zboží, • společné poskytování určitých znalostních služeb klientům místním i evropským Platforma podnikatelů pro zahraniční spolupráci

11. Doporučení k výběru partnera Připravit svou strategii s ohledem analyzované oblasti • Legislativních rizik daňové zákony, celní politika, ochrana duševního vlastnictví • Administrativních a provozních rizik Práva a povinnosti obou partnerů, zaměstnavatelské vztahy a dohody • Komerčních rizik V případě investic vyjádřit podíly, vklady a jejich měřitelnou návratnost vysoké očekávání na reakci trhu, nekvalitní cenotvorba, Cenové působení konkurence na trhu Platforma podnikatelů pro zahraniční spolupráci

12. Specifika rozvojové pomoci • Programy rozvoje podnikatelského prostředí • Podpora podnikání ze strany státu • Podpora podnikání speciálními rozvojově finančními institucemi Podnikatelský záměr místního partnera může získat výhodné financování i pro nákup produktu od svého evropského dodavatele či podnikatelského partnera. Platforma podnikatelů pro zahraniční spolupráci

13. Platforma podnikatelů pro ZRS • Asociace a dvacet individuálních členů, včetně jednoho klastru, • tvoří společně komunikační platformu pro více jak 1600 subjektů. Platforma podnikatelů pro zahraniční rozvojovou spolupráci

14. Hlavní cíle a aktivity PPZRS Platforma podnikatelů pro zahraniční rozvojovou spolupráci

15. platforma@spcr.cz Platforma podnikatelů pro zahraniční rozvojovou spolupráci