CHIFFRER Combien de références aller chercher au global ? Combien de références à l’enseigne?

1. Montées qualitative • moins de références à gagner sur les enseignes ciblées mais permet d’atteindre un taux de DN précis à l’enseigne ou à la référence • moins de références sont gagnées mais celles-ci peuvent représenter une DV importante (Leclerc- Carrefour). • Montées quantitative • plan d’action généralement mis en place lors d’une grosse rentrée de DN (innovations, gain de typo) • pour être efficace, il faut cibler les magasins ou il y a le plus grand nombre de références manquantes. • Les deux • on doit voir apparaitre une majorité de magasins dans les plannings avec un nombre de référence manquantes important et une partie de magasins nécessitant une action ciblée. • ENSEIGNE • Sur quelle enseigne ? • Quel est l’ordre de priorité selon les enseignes? • Sur quelle référence? • Comment ai-je réparti les enseignes entre les différents dossiers? Ai-je bien ciblé les magasins qui ont un intérêt pour plusieurs dossiers? Combien? • CHIFFRER • Combien de références aller chercher au global ? • Combien de références à l’enseigne? • Quel potentiel à l’enseigne ou à la référence en S+1? • Est-ce que que le potentiel planning est suffisant ? • Qu’est ce qui a été fait pour remettre les plannings en ligne? • Est-ce que l’objectif fixé en S+1 nous permettra d’atteindre les résultats? • DETECTER • L’objectif est-il atteignable? • Quel facteur est venu perturber mon plan d’action initial? • Qui me ralenti dans mes résultats? Et comment je fait pour qu’il revienne en ligne? Les priorités et le plan d’action a-t-il été redescendu en amont et compris par les CS ? • OPPORTUNITES • Pic de consommation? • Concurrent dans la difficulté? • Evénement dans une enseigne? • FORMATION • Argumentaires • Accompagnements • Conf Call • MOYENS • Budget • Echantillons • PLV