5. Tarptautinės rinkos pasirinkimo procesas

1. 5. Tarptautinės rinkos pasirinkimo procesas

2. Įsiskverbimo į naujas rinkas procesas • Rinkos patrauklumo/ konkurencinių stiprybių matrica • Rinkos plėtimo strategijos • Rinkų tipai

3. Įsiskverbimo į naujas rinkas procesas • Įsiskverbimo į užsienio rinką tikslų ir motyvų identifikavimas • Preliminari šalies atranka • Galimybių ir apribojimų identifikavimas planuojamoje naujoje rinkoje • Gebėjimų, išteklių ir žinių, kurių reikia siekiant sėkmingai plėsti veiklą, įvertinimas • Kompanijos esminių sugebėjimų ir išteklių, kurie gali tapti pagrindiniais sėkmės veiksniais užsienio rinkoje, identifikavimas • Tinkamiausio skverbimosi į užsienio rinką numatymas • Atrinktų šalių palyginimas, reitingavimas ir sprendimo priėmimas

4. Tarptautinės rinkos pasirinkimą įtakojantys veiksniai Įmonės charakteristikos Aplinkos charakteristikos Tarptautinės rinkos segmentavimas Tarptautinės rinkos pasirinkimas

5. Tarptautinės rinkos segmentavimas ĮMONĖ APLINKA Pirmasžingsnis Svarbiausių segmentavimo kriterijų atranka Atitinkamų segmentų sukūrimas Antrasžingsnis Trečiasžingsnis Segmentų atranka Ketvirtasžingsnis Mikro segmentavimas ĮĖJIMAS Į RINKĄ: kiek rinkų? Kada? Kokia seka?

6. RINKOS PATRAUKLUMO/ KONKURENCINIŲ STIPRYBIŲ MATRICA Rinkos/ šalies patrauklumas aukštas žemas aukštas žemas Konkurencinės stiprybės

7. Rinkų tipai (Lasserre) • Esminės arba pagrindinės rinkos • Greitai besivystančių šalių rinkos • Rinkos- platformos • Marketingo rinkos • Aprūpinančios šalių rinkos

8. Rohleder šalių plėtros strategijos • Lėtas šalių skaičiaus didinimas. • Intensyvi ekspansija. • “salų” strategija.

9. Komor plėtros strategijos • Krioklio (kaskados) strategija • Dušo (laistytuvo, purkštuvo) strategija

10. Ansoff matrica Rinka Įsisavinta Nauja Įsisa- vinti Skverbimasis į rinką Rinkų plėtra Produktai Nau- ji Produktų asorti-mento plėtra Diversi- fikacija

11. 6. TARPTAUTINĖS KOMPANIJOS VEIKLOS ORGANIZAVIMAS

12. Organizacinis tarptautinės įmonės valdymas • Tarptautinių kompanijų strateginiai tikslai

13. Tarptautinių kompanijų organizacinės struktūros • Funkcinė organizacinė struktūra • Tarptautinė divizinė organizacinė struktūra • Globali produkto organizacinė struktūra • Globali regioninė organizacinė struktūra • Multidimensinė organizacinė struktūra • Tarptautinė matricinė organizacinė struktūra • Transnacionalinė organizacinė struktūra

14. Organizacinių procesų valdymas remiantis EPRG modeliu (Perlamutter): • Etnocentrinė vadyba • Policentrinė vadyba • Regiocentrinė vadyba • Geocentrinė vadyba

15. Tarptautinių kompanijų strateginiai tikslai

16. Tarptautinės strategijos formavimo procesas Globalios verslo aplinkos analizė Globaliojo verslo analizė Pagrindinių kompe-tencijų nustatymas Bendros strategijos nustatymas Kur ir kaip gali būti panaudotos kompetencijos? Pridėtinės vertės veikla Rinkos Konfigūracija Koncentracija/ dispersija Koordinacija Integracija/ atsakomybė Konkurencinė apimtis: Plati/ Siaura Geografinė apimtis Vietinė/ Tarptautinė Pagrindinės kompetencijos bendros rizikos Tarptautinė strategija

17. Internacionalizacijos strategijų variantai (Porter) Didelės investicijos užsienyje, griežta filialų kontrolė Vieninga globali strategija aukštas Tarptautinės kom-panijos strategija, pritaikyta šaliai Eksporto strategija, decentralizuotas marketingas Veiklos koordinavimo laipsnis žemas koncentruota išskaidyta Veiklos (geografinė) konfigūracija

18. Lasserre tarptautines kompanijas skirsto remiantis jų tikslais: • Globalus žaidėjas. • Regioninis žaidėjas. • Globalus eksportuotojas. • Globalus operatorius.

19. Tarptautinių kompanijų strateginės orientacijos (Phatak (2005)) aukštas Globalioji orientacija Transnacionalinė orientacija Globaliosios integracijos ir koordinacijos spaudimas Tarptautinė eks-porto orientacija Multivietinė orientacija žemas aukštas žemas Vietinis spaudimas lokalizuotis