Présentation au Comité sénatorial des affaires étrangères

1. Exportation et développement Canada Présentation au Comité sénatorial des affaires étrangères Un monde d'opportunités à saisir 17 février 2004

2. Faciliter le commerce extérieur du Canada • EDC (Exportation et développement Canada) est l’organisme officiel de crédit à l’exportation du Canada. • EDC aide les entreprises canadiennes à conclure des contrats internationaux et à investir avec confiance, et les acheteurs étrangers, à acheter des biens canadiens. • Créée en 1944, EDC est une société d’État qui fonctionne comme une institution financière commerciale.

3. Services d’EDC • Services de gestion des risques • Assurance-crédit à l’exportation • Assurance-risques politiques • Assurance et garantie-caution de bonne fin • Services de financement • Prêts directs à l’acheteur • Lignes de crédit • Achat de billets à ordre • Garanties • Arrangements de crédit-bail • Solutions en matière de financement structuré

4. Assurance-crédit d’EDC ASSURANCE-CRÉDIT • Couverture des risques commerciaux et politiques • Amélioration des opportunités à l’exportation • Compétitivité accrue • Augmentation du fonds de roulement • Accès aux réseaux mondiaux de crédit d’EDC Exemple d’assurance-crédit Indemnisation Exportateur canadien Indemnité 90 % Non-paiement, insolvabilité de l’acheteur, annulation du contrat par l’acheteur ou survenance d’un risque politique Recours pour EDC Acheteur mexicain

5. EDC FINANCEMENT Exportateur canadien • Offrir une trousse complète de vente aux acheteurs • Faire face à la concurrence étrangère • Faire bénéficier l’exportateur d’une vente au comptant et offrir des modalités de remboursement à l’acheteur Exemple de financement Convention de prêt Acheteur mexicain Biens et services Versement direct à l’exportateur

6. Volume d’activités d’EDC • M CAD

7. Équipes sectorielles d’EDC Bureaux régionaux d’EDC Canada - Vancouver - Winnipeg - Calgary - Toronto - London - Montréal - Québec - Halifax - Moncton - St. John’s International Brésil Chine Mexique Pologne Petits exportateurs Ventes à l’exportation < 1 M CAD Équipe des exportateurs en essor Centres d’expertise Gros exportateurs Ventes à l’exportation > 1 M CAD Économie Services juridiques Financement de projets Analyse env.et technique Marchésinternat. Capital-actions Mines, Services et Développement d'infrastructures Transport de surface Produits de base et semi-manufacturés Télécommunications Technologies de pointe et machinerie- équipement Énergie Biens de consommation Agroalimentaire Institutions financières Aéronautique Foresterie

8. EDC et le Mexique • Le Mexique est un marché prioritaire pour le Canada et pour EDC • Reconnaissant les débouchés possibles au Mexique pour ses activités, EDC a établi une première représentation à Mexico en avril 2000, puis une deuxième à Monterrey en octobre 2002 • Le Mexique est un des plus importants marchés en Amérique latine pour EDC. En 2003 seulement, l’appui d’EDC a dépassé 2,4 milliards de CAD

9. Volume d’activités d’EDC au Mexique

11. Appui aux exportateurs canadiens pour le Mexique Nombre d’entreprises appuyées En 2003, plus de 65 % de nos clients étaient des PME exportatrices

13. Secteurs prioritaires pour EDC au Mexique • Électricité • Pétrole et gaz naturel • Équipement industriel • Automobile • Télécommunications • Agroalimentaire

14. Relations d’EDC au Mexique Le succès d’EDC au Mexique repose sur ses bonnes relations avec les principaux acheteurs, emprunteurs, organismes gouvernementaux, institutions financières et intermédiaires du pays • Banques (secteurs privé et public) • Conglomérats • Entreprises du secteur privé • Organismes gouvernementaux et ministères • Associations professionnelles et autres intermédiaires

15. Scotiabank Inverlat (par l’intermédiaire du mécanisme conjoint - EDC-Scotiabank au Canada) 20 M USD Banamex, 100 M USD (MOU) BBVA Bancomer, 75 M USD Bancomext, 75 M USD (MOU) Banco Inbursa, 50 M USD (MOU) NAFIN, 30 M USD BANORTE, 20 M USD (MOU) Banobras, 20 M USD Pemex, 50 M USD 200 M USD 200 M USD CFE, 50 M USD Telmex, 400 M USD América Móvil, 250 M USD (pour les filiales latino-américaines) Grupo IMSA, 50 M USD Mécanismes de crédit d’EDC au Mexique MOU : Protocole d’entente

16. Autres relations importantes pour EDC CEMEX MABE NEMAK TFM FEMSA EMPAQUES NAVISTAR FEMSA COCA COLA INNOPACK GALVAK METALSA

17. Solutions en matière de financement structuré • Le Mexique devient l’un des marchés les plus actifs d’EDC pour les transactions impliquant un financement structuré, particulièrement dans les secteurs de l’énergie et des télécommunications. Exemples de signatures récentes de financement structuré. Transalta Campeche S.A. de C.V. Mexique 122 M USD (Assurance-risques politiques et financement) Centrale alimentée au gaz naturel Arrangeur conjoint principal

18. Représentation d’EDC au Mexique • Importance du marché mexicain reflétée par la présence d’EDC à Mexico depuis avril 2000, et à Monterrey depuis octobre 2002 • Représentants sur place qui travaillent en étroite collaboration avec l’ambassade du Canada à Mexico et les consulats canadiens à Guadalajara et à Monterrey • Aide EDC et les exportateurs canadiens en : • établissant des relations d’affaires • appuyant les transactions • obtenant des renseignements sur le marché

19. Représentation d’EDC au Mexique Les acheteurs, emprunteurs et parrains de projets mexicains, ainsi que les entreprises canadiennes intéressés par EDC sont invités à contacter Douglas Fortney Directeur régional, EDC (52-55) 5387-9316 Fax : (52-55) 5387-9317 dfortney@edc.ca Miguel González Adjoint (52-55) 5387-9318 Fax :(52-55) 5387-9317 mgonzalez@edc.ca Ambassade du Canada au Mexique 529, rue Schiller, Polanco, 11560 Mexico, D.F. Noé Elizondo Directeur régional, EDC (52-81) 8344-3200, poste 3360 Fax : (52-81) 8340-7703 nelizondo@edc.ca Consulat canadien Edificio Kalos 108-A Zaragoza 1300 Sur 64000 Monterrey, N.L. Mexico