Der Beratungsansatz der DGM zur Förderung der Internationalisierung von KMU

1. Der Beratungsansatz der DGM zur Förderung der Internationalisierung von KMU Dipl.-Wirtsch.-Ing. (FH) Lutz Winterhalder Deutsche Gesellschaft für Mittelstandsberatung mbH

2. Der Ansatz sieht eine Unterstützung in allen Phasen der Internationalisierung vor Die Phasen bauen aufeinander auf. Die Bausteine sind jedoch eigenständig und abhängig von der Unternehmenssituation auch einzeln einsetzbar Für die inhaltliche Ausgestaltung der Bausteine wurde in großem Maße auf Erkenntnisse aus dem ErGo-Projekt zurückgegriffen Orientierungsphase Detaillierungsphase / Optimierungsphase Umsetzungsphase 1. Strategie Workshop zurInternationalisierung 2. Marktcheck /Länderanalyse 4. Markteintritts-begleitung 3. Optimierung derorganisatorischenLeistungsfähigkeit Das Konzept der DGM basiert auf vier Bausteinen in drei Phasen

3. Positionsbestimmung • An welcher Stelle des Internationalisierungsprozesses steht das Unternehmen? • Wie international ist der Wettbewerb aufgestellt? • Welche Märkte sind generell attraktiv? • Welches sind die wichtigsten Erfolgsfaktoren und wie werden diese bisher erfüllt? Zielformulierung • Wie soll die künftige Internationalisierungsstrategie aussehen, bzw. welche strategischen Optionen bestehen? • Welche Märkte sind attraktiv? • Welche Produkte des Unternehmens sind für diese Märkte geeignet? • Was besteht an weiterem Klärungsbedarf? • Welche Maßnahmen müssen umgesetzt werden? Der Internationalisierungs-Workshop unterstützt die Positionsbestimmung und Zielformulierung im Internationalisierungsprozess

4. Ziel des Marktchecks ist die Unterstützung von Unternehmensentscheidungen Der Detaillierungsgrad hängt von der individuellen Fragestellung des Kunden und dem zu betrachtenden Markt ab Recherche vor Ort durch das interna-tionale Morison-Netzwerk der DGM Strukturierte Aufar-beitung von Wissen und Erfahrungen des Kunden Der Marktcheck schafft eine fundierte Informationsbasis für die Aktivitäten auf Auslandsmärkten Markt-und Wett-bewerbs-recherche Erfahrungen der DGM • Auswahl potenzieller Märkte • Bewertung der Marktattraktivität • Entscheidung über Markteintritt • Festlegung einer konkreten Markteintrittsstrategie Primär-erhebungen im Zielmarkt

5. Gerade KMU die mit ihrer Internationalisierung am Anfang stehen, betrachten die Leistungserstellung für den heimischen Markt als „Standardablauf“ - Aktivitäten auf internationalen Märkten werden „anders“ abgewickelt Der 3. Baustein unterstützt die Unternehmen dabei, die globalisierungsspezifischen Schwächen ihrer Organisation aufzuspüren und zu beheben Optimierung der organisatorischen Leistungsfähigkeit durch Abbildung der neuen Anforderungen in den Standardabläufen • Aufdecken von Qualifikationsdefiziten(z.B. Sprachen, Exportfinanzierung) • Überprüfung der internationalen Unternehmensstruktur • Einbindung der Globalisierung in alle relevanten Prozesse - nicht nur im Vertrieb • Schaffung von Transparenz über globalisierungsspezifische Kosten und Erträge (internationales Reporting) • Aufstellung einer detaillierten Maßnahmenplanung IST-Prozess Standard-Prozess SOLL-Prozess

6. Die DGM unterstützt die Projektplanung und Koordination im Stammhaus Über das internationale Netzwerk von Morison International wird zudem eine lokale Betreuung in 37 Nationen weltweit ermöglicht Juristische Betreuung und Vertragsprüfung Unterstützung bei der Personalsuche Beratung bei der Wahl der Rechtsform bei Gründungen Die DGM begleitet den Markteintritt organisatorisch und vermittelt juristische Betreuung vor Ort über ihr umfangreiches Partnernetzwerk +