Psychologie Sociale La Motivation & Les Emotions

1. Anna Tcherkassof et Maria Popa-Roch Maria.Popa-Roch@upmf-grenoble.fr CM 2 Psychologie Sociale La Motivation & Les Emotions

2. CARACTERISTIQUES PERSONNELLES BUTS COMPARAISON DES BUTS ET DES RESULTATS ATTENTES CONTEXTE SOCIAL Un modèle de fonctionnement du système motivationnel - Synthèse du plan du cours

3. II. LES BUTS Introduction : le concept de « but » Définition : par but on entend des OBJECTIFS ou des ETATS que les personnes cherchent à atteindre Des critères par rapport auxquels les performances obtenues signalent un écart (des standards à atteindre) La satisfaction par rapport à laquelle la performance rend compte d’un écart • Nous cherchons généralement de maximiser les expériences agréables • et de minimiser les expériences désagréables en nous donnant de buts • en les organisant de façon hiérarchique. • Le comportement humain serait gouverné par des intentions et des objectifs • conscients Les buts et les processus sous-jacents : intérêts pour les théories sociocognitives

4. II. LES BUTS Introduction : le concept de « but » La théorie des buts (Locke, 1968) ETUDE (type) • Les sujets doivent résoudre des problèmes arithmétiques simples • Quatre conditions expérimentales : C1 : connaissance de résultats C2 : « faites de votre mieux » C3 : but difficile C4 : condition contrôle Résultats : les sujets dans la condition « but difficile » ont la meilleure performance • Remarque : les études ont comparé généralement des buts difficiles et spécifiques à • des buts faciles et vagues

5. II. LES BUTS Introduction : le concept de « but » La théorie des buts : caractéristiques des buts La difficulté : du point de vue de cette théorie il existerait une relation linéaire entre la difficulté du but et le niveau de performance Plus le but est difficile, meilleures sont les performances Liée à l’ajustement entre l’effort et la difficulté de l’objectif La spécificité : fait référencepossibilité de décrire très précisément le but - sélectionner les éléments pertinents de la situation - activer les connaissances adéquates et les compétences adéquates - mettre en places des stratégies

6. II. LES BUTS Introduction : le concept de « but » La théorie des buts : caractéristiques des buts • Remarque : l’effet bénéfique des buts difficiles et spécifiques augment avec plusieurs • facteurs • Le feed-back (V. synthèse cours) et son influence sur les buts Dans quelle mesure on a atteint le but? - Les attentes (les expectations) d’efficacité - L’acceptation du but : c’est-à-dire le niveau de tolérance Le rôle de l’auto-efficacité dans l’acceptation Buts proximaux et distaux Le rôle de l’autorité

7. II. LES BUTS A. Pourquoi se fixer des buts? 1. Le principe de l’autodétermination • l’individu joue un rôle actif dans la détermination de ses comportements et • la satisfaction de ses besoins psychologiques Être le principal agent causal de notre comportement DeCharms (1968) - « individu origine » - son comportement est contrôlé par ses propres choix - « individu pion » - son comportement est contrôle par des forces extérieures Etudes expérimentales : - C1 : inciter les individus à se sentir libres - C2 : restreindre et contraindre les comportements des individus

8. II. LES BUTS A. Pourquoi se fixer des buts? 1. Le principe de l’autodétermination E1 : DeCharms (1968) - on demande à des enfants de construire des figures à l’aide de cubes C1 : on leur dit exactement ce qu’ils ont à faire (pions) C2 : ils peuvent procéder librement (origine) - les individus «origine » trouvent la tâche plus agréable que les pions - ils manifestent plus souvent l’intention de continuer à pratiquer l’activité E2 : DeCharms (1968) - entraîner des enseignants à se comporter et sentir à se percevoir comme des « origines » de leurs enseignement - pendant 4 ans – participation à des exercices pour aider les étudiants à fixer des objectifs réalistes, favoriser l’accomplissement et encourager à sa propre perception comme « origine » du cpt. Evaluation du programme

9. II. LES BUTS A. Pourquoi se fixer des buts? 1. Le principe de l’autodétermination Deci (1980) : postule le besoin fondamental de se sentir AUTODETERMINE, donc de choisir Le sentiment de LIBERTE qui procure le comportement • Remarque : Contrôle ≠ Autodétermination Ex : L’autodétermination : facteur motivationnel important Deux effets de la privation de l’autodétermination : - la résignation apprise - la réactance psychologique

10. II. LES BUTS A. Pourquoi se fixer des buts? 1. Le principe de l’autodétermination L’autodétermination correspond à la capacité de choisiret à un besoin de s’engager dans des activitéssur la base d’un libre-choixet non par suite de contraintes externes(Deci & Ryan, 1985).

11. MOTIVATION MOTIVATION INTRINSEQUE MOTIVATION EXTRINSEQUE II. LES BUTS A. Pourquoi se fixer des buts? 2. La théorie de l’autodétermination (TAD) • Selon cette théorie, la motivation peut être étudiée comme un continuum • ( en fonction du degré d’autodétermination) • Les différents types de motivations se distinguent en fonction du degré • d’autodétermination

12. II. LES BUTS A. Pourquoi se fixer des buts? 2. La théorie de l’autodétermination (TAD) LA MOTIVATION INTRINSEQUE (MI) • Pratiquer des activités pour le plaisir et la satisfaction que l’on retire • Des activités volontaires et par intérêt pour l’activité même, curiosité et défi • - L’absence de quelconque récompense extérieure • La participation est exempte de contraintes et pressions • Issue du besoin de l’individu de se sentir compétent et autodéterminé

13. II. LES BUTS A. Pourquoi se fixer des buts? 2. La théorie de l’autodétermination (TAD) LA MOTIVATION EXTRINSEQUE • Dirigée par des récompenses, argent, pressions et autres facteurs externes • La suppression des récompenses entraîne une forte diminution de motivation • - Obtenir quelque chose de plaisant et éviter quelque chose de déplaisant • 4 grandes types de motivation extrinsèque en fonction du degré autodétermination • Régulation externe • Introjection • Identification • Intégration Styles de régulation motivationnelles (différentes raisons d’effectuer un cpt)

14. II. LES BUTS A. Pourquoi se fixer des buts? 2. La théorie de l’autodétermination (TAD) LA MOTIVATION EXTRINSEQUE • La régulation interne : contrôlepar récompenseset menaces Ex : assister au cours seulement pour obtenir une meilleure note • Les sources du cpt sont extérieures à la personne : des contraintes • plaire à d’autre individus • Sans régulation externe, le comportement ne serait pas adopté

15. II. LES BUTS A. Pourquoi se fixer des buts? 2. La théorie de l’autodétermination (TAD) LA MOTIVATION EXTRINSEQUE • La régulation introjectée (l’introjection) • les sources de contrôle commencent à être intériorisées pas l’individu Les raisons de faire les cpt sont intériorisées mais ce n’est pas pour autant autodéterminé Ex : faire ses travaux universitaire parce qu’autrement on se sentirait coupables L’individu agit pour éviter des sentiments négatifs, donc par intériorisation des contraintes lui étaient avant extérieures La personne s’impose elle-même des pressions et le contrôle

16. II. LES BUTS A. Pourquoi se fixer des buts? 2. La théorie de l’autodétermination (TAD) LA MOTIVATION EXTRINSEQUE • L’identification : le comportement est émis par choix Il est jugé important par la personne Ex : l’étudiant qui va en cours non parce qu’il se sent obligé, mais parce que c’est la vois qu’il a décidé de suivre pour la carrière de son choix • Les fins sont instrumentales mais le comportement est autodéterminé • Le processus d’intériorisation des motif externe devient régularisé par identification • lorsque le comportement est jugé important

17. II. LES BUTS A. Pourquoi se fixer des buts? 2. La théorie de l’autodétermination (TAD) LA MOTIVATION EXTRINSEQUE • L’intégration : la personne se sent autodéterminée dans la régulation du comportement - elle détermine elle-même la conduite en accord avec les schémas de la personne - des activités pour la réalisation et le développement de soi - Le plus haut niveau d’autodétermination dans les cpt extrinsèquement motivés • Des comportements volitionnels en raison de leur utilité et leurs • importance pour les buts personnels

18. II. LES BUTS A. Pourquoi se fixer des buts? 2. La théorie de l’autodétermination (TAD) L’AMOTIVATION • Absence de toute forme de motivation • La personne ne perçoit pas la relation entre ses actions et ses résultats • La personne a l’impression que les comportements sont causés par des facteurs • indépendants de sa volonté • - si la personne fait une activité, cela se fait mécaniquement • Pourquoi je fais cela? Absence de choix et de contrôle Peut amener à la résignation acquise à long terme

19. II. LES BUTS A. Pourquoi se fixer des buts? 3. Des mécanismes psychologiques déterminants - l’effet de « sur-justification » Etude : l’effet des récompenses financières sur la motivation intrinsèque - accorder 1$ aux sujets pour chacun des quatre puzzles qu’ils faisaient à l’intérieur d’un laps de temps - le groupe témoin ne recevait pas de récompense - A la suite de cette activité, les sujets avaient l’occasion de participer pendant 8 min à une activité libre qui consistait à résoudre d’autres puzzles - Le temps passée sur ces dernières a été mesuré et était la mesure de la motivation intrinsèque plus la personne passait de temps, plus sa motivation était élevée Résultats : - les sujets ayant reçu une récompense financière ont passé beaucoup moins de temps (109 s) en période libre par rapport aux gr. témoin (208 s)

20. II. LES BUTS A. Pourquoi se fixer des buts? 3. Des mécanismes psychologiques déterminants • MAIS : les variables situationnelles peuvent augmenter le sentiment • d’autodétermination si amènent a attribuer des causes internes • On a montré que si on laisse choisir la façon dont on réalise une activité • peut augmenter la motivation intrinsèque Les variables environnementales peuvent produire des hausses et des baisses de la motivation intrinsèque selon l’influence qu’ils ont sur les lieux de causalité (interne ou externe) et des effets de ces derniers sur le sentiment d’autodétermination TOUT DEPEND DE LA PERCEPTION DE l’INDIVIDU

21. II. LES BUTS A. Pourquoi se fixer des buts? 3. Des mécanismes psychologiques déterminants LE LOCUS DE CAUSALITE PERCU - Le perception qu’ont les individus sur l’origine du comportement • Comportement émis par choix : locus interne • - climat perçu comme supportant l’autonomie • - les sentiments d’autodétermination augmentent • - augmentation des formes autodéterminées de la motivationet baisse • de formes non-autodéterminées • Comportement émis par induction extérieure : locus externe • - cpt induit par des force externes • - le climat est perçu comme contrôlant • - diminution des sentiments d’autodétermination

22. II. LES BUTS A. Pourquoi se fixer des buts? 3. Des mécanismes psychologiques déterminants LE PERCEPTIONS DE COMPETENCE (Notion proche de celle d’attente) - Le besoin d’interagir efficacement avec son environnent • Le besoin de nous sentir compétents font que nous retournons sur des activités • nourrissent ce sentiment ; ce qui augmente la MI - Les facteurs qui nous font sentir incompétents, diminuent la MI Conclusion : les besoins d’autodétermination et de compétence sont des sources importantes de la motivation pour l’apprentissage, l’adaptation, l’augmentation des connaissances et des compétences qui caractérisent le développement humain