Az orosz piacra lépés során felmerülő nehézségek

1. Az orosz piacra lépés során felmerülő nehézségek CreativeExpert Consulting Kft. Füzesi Attila, ügyvezető www.creative-expert.hu

2. Miért érdemes Oroszországba exportálni? Európa legnagyobb fogyasztói piaca 335 Mrd USD értékben importál Dinamikusan fejlődő gazdaság Gazdasági (GDP) növekedés: 3,4%(2012) 1,2%(2013) Növekvő foglalkoztatottság Munkanélküliségi ráta : 7,2%(2010) 5,6%(2013) Fizetőképes kereslet A vásárlóerő-paritáson mért GDP alig marad el Magyarországtól 2 Forrás: Világbank www.creative-expert.hu

3. A magyar KKV-k körében végzett felmérés A CEC felmérése szerint: 80% 80%-ban nem exportálnak az orosz piacra 80%-nak szándéka az orosz piacra jutás 80% 3 www.creative-expert.hu

4. Gyakran elkövetett hibák – 1 Előzetes piacismeret hiánya • nincs felvezető • előzetes piackutatás hiánya: termék értelmezése, vevőkör meghatározása Konkurenciaelemzés hiánya • piacismeret hiánya • nem ismertek a piaci résztvevők • ár/érték arány ismerete • rárakodó költségek Kialakított stratégia hiánya • ki kell jelölni a célcsoportot, a disztribútorok körét • piacot ismerő felvezető 4 www.creative-expert.hu

5. Gyakran elkövetett hibák – 2 Alapvető marketing hiánya • nem felhasználóbarát weboldal, orosz verzió hiánya • igényes bemutatkozó anyag digitális formában • Yandex kereső kampány Kérések rugalmatlan kezelése • kérések/kérdések rugalmatlan • kezelése • pontatlan válaszadás • kompromisszumkészség • hiánya • alázat a partner iránt Ajánlatkérések hibás kezelése • lassú, problémás reagálás • a válaszadás minimális időt vehet igénybe • orosz nyelvismeret hiánya 5 www.creative-expert.hu

6. A CreativeExperttevékenysége • Piackutatás, • konkurencia elemzés Vevőkeresés (KKV termelő cégek részére) CEC irodák (több mint 10 ország képviselete) Iparágtól függetlenül Cég- képviselet Teljes üzleti folyamat végigkísérése 6 www.creative-expert.hu

7. Az üzletkötés folyamán felmerülő egyéb fontos lépések – 1 Szükséges forgalomba hozatali engedélyek beszerzése • GOST szabványok szerinti megfelelés • több minősítő cég van Magyarországon • kinek érdemes ezt megcsinálni: gyártó, disztribútor Kiállítások fontossága • csak Moszkva, esetleg Szentpétervár • előkezelés • utókövetés Vám • nem a megszokott európai vámolási rendszer • csak vámbrókeren keresztül vámolni • packinglist pontatlansága 7 www.creative-expert.hu

8. Az üzletkötés folyamán felmerülő egyéb fontos lépések – 2 Tárgyalástechnika • nincs vodkázás • moszkvai és vidéki partner közötti különbség • alázat Sajátosságok • orosz fél kizárólagossági előírása • rubeles számla • több állami ünnep, szabadnap • vendéglátás fontossága • közös történelemre való alapozás már a múlté Garanciák • orosz fizetési morál • Exim csoport: Eximbank, MEHIB 8 www.creative-expert.hu

9. Oroszországi cégalapítással kapcsolatos információk Miért, mikor érdemes? • ha a vevőnek közvetlenül értékesít, nem disztribútoron keresztül • tendereken, pályázatokon lehet követelmény a helyi képviselet • tanúsítványoknál szükséges orosz jogi személyt megjelölni • jogi képviselet fontossága – a bizalom alappillére Milyen feltételeknek kell megfelelni? • pénzügyi feltétel: alaptőke 10.000 RUB-től kezdődik • cégalapításhoz kapcsolódó dokumentumok, apostille • személyes jelenlét és aláírás közjegyzőnél • bürokratikus folyamat, helyi segítség nélkül elutasítás előfordulhat 9 www.creative-expert.hu

10. Köszönöm a megtisztelő figyelmüket! • Kontakt: CreativeExpert Consulting Kft. • Füzesi Attila, ügyvezető • H–1054 Budapest, Szabadság tér 7. • Tel./fax: + 36 1 269 3963Mob.: +36 30 991 7900 • e-mail: info@creative-expert.com • web: www.creative-expert.hu 10