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Ringvorlesung TU-Berlin

Ringvorlesung TU-Berlin. Kommunikation (Marketing und Akquise) . Zu meiner Person. Studium 20: Start TU ( Wi -Ing.) 24: Abbruch TU-Studium 27: BBA.-Abschluss SMI (BWL). Franz Duge (27), Berlin Unternehmen 14: erstes „Unternehmen“ 20: erste GbR-Anmeldung 22: chocri gegründet

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Ringvorlesung TU-Berlin

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Presentation Transcript

  1. Ringvorlesung TU-Berlin Kommunikation (Marketing und Akquise)

  2. Zu meiner Person Studium 20: Start TU (Wi-Ing.) 24: Abbruch TU-Studium 27: BBA.-Abschluss SMI (BWL) Franz Duge (27), Berlin Unternehmen 14: erstes „Unternehmen“ 20: erste GbR-Anmeldung 22: chocri gegründet 27: PresentHub gegründet

  3. Struktur chocri anhand des Business-Canvas Marketing (B2C) Vertrieb (B2B) Offener Diskussions- und Fragenteil

  4. Key activities Key partnerships Value propositions Customer relationships Customer segments • Produktion optimieren • Neukunden-akquise Individuelle süße Geschenke (individuelle Schokolade) Genuss mit gutem Gewissen (Spende + Fairtrade) • Einmal-besteller • Bestands-kunden Menschen, die nach individuellen Geschenken suchen (Frauen, 18-35 Jahre) Firmen die individuelle Geschenke suchen KA CR • Schokoladen-zulieferer • Ritter Sport (Produktions-Knowhow) Key resources Channels VP CS KP • Produktion mit ↑ Kapazität und ↓ Stückkosten • Marketingkosten • Online • TV • Vertrieb KR Revenue streams Cost structure CH • Materialeinkauf • Produktionspersonal • Marketingkosten • FIX: Büromiete u. -personal • FIX: Produktionsmiete + AfA) C$ • Verkauf individueller Schokolade über die Webseite R$

  5. Zuhören. Zuhören. Zuhören.

  6. Marketing

  7. Push und Pull Marketing

  8. Übersicht Controlling Online Social Media PR TV Newsletter Word ofmouth

  9. Online-Marketing

  10. Social Media

  11. PR

  12. TV-Werbung 2010 2012

  13. Newsletter

  14. Mund-zu-Mund „Propaganda“

  15. Controlling (für Webseiten)

  16. Vertrieb

  17. Übersicht CRM-System Messe Telefonakquise Zeitungsanzeigen

  18. Messe

  19. Telefonakquise

  20. Zeitungsanzeigen

  21. Grundlage: CRM-System

  22. Vielen Dank

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