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Ryanair: Un modelo de negocio imbatible

Ryanair: Un modelo de negocio imbatible. La aerol ínea de tarifas bajas No 1 de Europa. Las tarifas más bajas y los menores costos en Europa No. 1 en tráfico – 35 millones de pasajeros No.1 en crecimiento del número de pasajeros No. 1 en rutas europeas (269) y bases (15)

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Ryanair: Un modelo de negocio imbatible

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Presentation Transcript

  1. Ryanair:Un modelo de negocio imbatible

  2. La aerolínea de tarifas bajas No 1 de Europa Las tarifas más bajas y los menores costos en Europa No. 1 en tráfico – 35 millones de pasajeros No.1 en crecimiento del número de pasajeros No. 1 en rutas europeas (269) y bases (15) No. 1 en calidad de servicio al cliente • No.1 en puntualidad • El menor número de cancelaciones y equipajes perdidos 21 años de crecimiento ininterrumpido con beneficios récord

  3. Ryanair – No.1 en tarifas bajas Bajas Altas Fuente: Ryanair hasta el 31 de marzo de 2004 y la última información publicada por cada compañía

  4. Ryanair – No. 1 en productividad Fuente: Última información publicada por cada compañía

  5. Líderes de la industria en cuanto a márgenes Source: RYA to 31 March 2005 & Latest published Company Information

  6. Líderes de la industria en cuanto a márgenes Source: RYA to 31 March 2005 & Latest published Company Information

  7. Crecimiento del tráfico de pasajeros de Ryanair Previsión ‘06 Millones de pasajeros 1995 - 2005 Crecimiento medio anual = 27%

  8. Las aerolíneas regulares más grandes de Europa Pax M’s Source: IATA Members Statistics 2004 and Ryanair current year forecast

  9. Las 6 eficiencias de Ryanair • Vuelos productivos, punto a punto, rápida rotación • Aviones eficientes, nuevos, 189 asientos, ocupaciones altas • …..comprados al mejor precio posible gracias al dólar débil • Aeropuertos regionales baratos y eficientes • 97% de las ventas por internet, sin billete físico • Importantes ingresos atípico – a bordo y vía Ryanair.com = TARIFAS MÁS BARATAS PARA LOS CONSUMIDORES

  10. Comparados con Iberia…

  11. Un círculo virtuoso • Las tarifas bajas  •  Atraen más pasajeros  •  Lo cual permite rebajar los costes  •  Lo cual permite tarifas aún más bajas  etc.

  12. ¿Cuál es el secreto?

  13. El secreto • Al igual que en el mercadeo de cualquier materia prima, ser el operador más barato es la ventaja competitiva básica • En el negocio aéreo, cierto mercado existe sólo a cierto nivel de tarifas. • La tarifa determina no sólo el tamaño sino también la existencia misma del mercado

  14. Tarifas bajas = Desarrollo económico • Las tarifas bajas estimulan el mercado • El transporte aéreo estimula la actividad económica • Lo cual comporta un incremento en el empleo y en la recaudación del Gobierno • 1.000 puestos de trabajo por cada millón de pasajeros

  15. Ryanair – New Markets

  16. Resumen financiero – Año fiscal 2004/05 * Profit after tax and net margin are before goodwill amortisation and non-recurring items

  17. Financial Highlights –Consistent Margins ** Cash Earnings defined as Net Income plus non-cash items

  18. RYANAIR.COM Estadísticas Agosto 2004 • Impactos totales: 652.470.333 • Páginas totales: 183.199.421 • Visitas individuales: 21.707.732 • Visitas por día: 960.000

  19. “Ryanair”: imagen de marca positiva y conocida

  20. Ryanair.com – Historia de un éxito • Web creada el año 2000 • En 6 meses 60% de reservas se hicieron a través de Internet. • En agosto de 2004, ya eran el 97% • Nuestras ofertas especiales y precios más bajos sólo se ofrecen por internet. • Lo cual demuestra el poder de las tarifas bajas • Y a internet como factor de reducción de costos • También incrementa nuestros ingresos atípicos (16% de nuestros ingresos)

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