Conferinta ALB Leasingul auto - Trecut, prezent si viitor

1. Conferinta ALB Leasingul auto - Trecut, prezent si viitor 18 Octombrie, 2007 Hotel Marriott, Bucuresti

2. Trecut: din istoria leasingului • “Valoarea bunului consta in dreptul de folosinta si nu in acel al proprietatii.” – Aristotel, 350 i.e.n. • Izvoare clasice: • Prima mentiune a unei operatiuni de leasing: orasul sumerian Ur, datata 2.010 i.e.n. • Prima mentiune intr-un document legal: codul lui Hammurabi • Mentiuni ulterioare asupra • utilizarii de catre fenicieni – flote in leasing • utilizarii de catre romani si greci • Prima legiferare: constitutia ateniana – citatul din Aristotel • Epoca medievala: in cruciade cavalerii purtau armuri achizitionate in leasing.

3. Trecut: din istoria leasingului (cont.) • Epoca moderna: • Mentiuni la 1700 privind leasingul de cai/herghelii • Dupa 1870 – odata cu dezvoltarea caii ferate in SUA – leasingul de vagoane, locomotive • Dupa 1900 – se dezvolta operatiunile bazate in special pe leasing operational. • Prezent: • Incepe cu anii ’50 in special in SUA • Generat de criza postbelica si de lipsa de capital, precum si de necesitatea refacerii capacitatilor tehnologice • Cea mai populara forma de finantare.

4. Prezent Romania: vanzarile de vehicule (nr. de unitati)

5. Prezent: structura vanzarilor de vehicule

6. Prezent: finantare in leasing a autovehiculelor

7. Viitor: ce fac cei experimentati? Stilul Britanic • Leasing Financiar: • Leasing pe perioada lunga, aproximativ egala cu durata de viata a bunului, dupa care acesta este vandut utilizatorului sau unui tert • Firma de leasing isi recupereaze costurile pe durata leasingului • Desi clientul nu are dreptul de proprietate, este obligat sa asigure intretinerea si asigurarea bunului. • Leasing Operational: • Cea mai buna alegere daca nu se doreste obiectul pe termen lung • Firma de leasing isi recupereaza obiectul la sfarsitul perioadei de leasing • Intretinerea si asigurarea intra in sarcina firmei de leasing.

8. Viitor: ce fac cei experimentati? Stilul Britanic (cont.) • Contract Hire, in varianta autohtona – leasing cu servicii incluse: • Specific autovehiculelor; • Varianta de operational, leasingul nefiind evidentiat in bilant. • Hire Purchase – varianta utilizata in mod curent pe piata romaneasca si nu numai la orice tip de achizitie: • Consta in plata (de cele mai multe ori totala) a valorii pe o perioada determinata, hotarata la inceputul contractului; • Avantaj pentru platitorii de TVA – se recupereaza in avans (upfront); • Din punct de vedere evolutiv, reprezinta baza, care in tarile cu leasing evoluat isi pierde popularitatea.

9. Viitor: ce fac cei experimentati? Stilul Britanic (cont.) Din punctul de vedere al achizitiei • Leasing Direct: • Achizitia se realizeaza printr-un dealer/furnizor cu care firma de leasing are un contact direct. • Sale–and–lease–back: • Se refinanteaza (lichidizeaza) un bun ce este in proprietatea viitorului utilizator.

10. Viitor: ce fac cei experimentati? Stilul USA • Close – end contract – echivalent al leasingului operational european: • Specific autovehiculelor; • Foarte comun – varianta de “take away” adaptata leasingului; • Porneste de la conceptul unei valori reziduale predictibile, coroborata cu perioada de leasing; • Clientul plateste diferentele de kilometraj sau distrugerile excesive provocate vehiculului pana la incheierea perioadei; • Finantatorul suporta diferentele de valoare de piata la sfarsitul perioadei prevazute de leasing. • Open – end contract – varianta echivalenta leasingului european: • Specific firmelor; • Riscul financiar apartine utilizatorului; • Limita de kilometri acceptata e sensibil mai mare si mai putin previzibila; • La sfarsitul perioadei, clientul este responsabil pentru diferentele in valoarea de piata si valoarea reziduala a bunului; • Valoarea reziduala are cote sensibil mai mici decat in cazul contractelor close-end.

11. Viitor: ce fac cei experimentati? Stilul USA (cont.) • Din punctul de vedere al inchiderii contractului • Fair Market Value (FMV): • Bunul se returneaza la incheierea contractului, se poate prelungi un alt an, sau sa cumpere bunul. • 10% Purchase Option: • Leasing cu valoare reziduala. • 1$ Purchase Option: • Leasing cu valoare reziduala 1$.

12. Raiffeisen Leasing • Va multumeste pentru atentie • si va doreste • Leasing placut!