Enfoque Ambiental

1. Enfoque Ambiental Business Plan 2011 – 2016 ByEnfoque´s Team

2. Índice de la Presentación • Escenario Económico • Propuesta de Enfoque • Plan Financiero • Estrategias de Marketing

3. Escenario Económico de Sur America En los últimos cinco años la economía en Sur América presento un significativo y continuo crecimiento (excepto 2009 debido la crisis global) y la previsión de los próximos 5 años es de aceleración el crecimiento y el desafío de mantener esto crecimiento con infraestructura en los países, como: energía, rutas, puertos, aeropuertos, etc… Así, segmentos importantes como acero, construcción, la Minería e Oil & Gas seguirán esta trayectoria de crecimiento. Mira las figura abajo: :

4. Desafíode mantener esto crecimiento

5. Requerimientos Ambientales • Otro reto importante es los problemas ambientales ligados a la concesión de licencias de estas actividades, según se requiera por las agencias locales del medio ambiente y los agentes financieros de estos proyectos, tales como el Banco Mundial, entre otros.

6. Oportunidades de Negocios en America del Sur • El pronóstico para el crecimiento económico en América del Sur para los próximos años ha llamado la atención, no sólo para las grandes corporaciones sino también para los inversores de todo el mundo. Consultoras: CH2MHill/ AECOM/URS Environ Investidores: 3i, BrithPoint, Stratus Novas Indústrias: Rio Tinto, BP Amaco, Anglo América

7. Cadena de Produtos y Servicios • Este escenario resulta ser muy favorable para el crecimiento de otros sectores, especialmente el servicio y entre estas empresas que prestan servicios de consultorías ambientales, de saneamiento, y así sucesivamente. Serviços de Engenharia • Energia (Óil&Gas, Termelétricas, etc) • matéria-prima (cimento, siderurgia, vidros, etc); Serviços ambientais Consultoras: Monitoramentos

8. Crecimiento del Mercado de Equipos y Sistemas • 30 años de crecimiento en lo sector de servicios medioambientales • Las ventas de equipos y sistemas de monitoreo ambiental están actualmente en las manos de los representantes de comerciales o son importados directamente por los usuarios.

9. Debilidades del Mercado Actual • Durante estos años, se observó una falta de proveedores de equipos y sistemas debido a la falta de conocimiento del mercado y debido principalmente a posibilidad de proporcionar un servicio de calidad en post-venta, una vez que la mayor parte de los proveedores no cuentan con infraestructura para el mantenimiento, calibración, piezas de repuesto, etc • Así, se observa que hay cientos de sistemas y equipos de la región fuera de servicio o trabajan en condiciones precarias, sin mantenimiento o calibración.

10. Oportunidad de Nuevo Negocio • Es decir, llega una gran oportunidad para el Corplab Grupo ya ha trabajado en América del Sur durante 15 años, específicamente en el análisis ambiental para los diversos sectores de la economía. • La oportunidad se refiere a la creación de una nueva empresa (Enfoque Ambiental) del Grupo Corplab, con el fin de abastecer directamente sistemas de monitoreo continuo de emisiones atmosféricas y calidad del aire ambiente, y en medio plazo abastecer el sistemas de monitoreo para suelo y agua, como un representante. También se sugiere en el ámbito del contexto medioambiental a prestar servicios tales como mantenimiento, calibración, entrenamiento operacional de los sistemas y equipos comercializados por Enfoque y de otros proveedores terceros. • ES UNA PORTUNIDAD PARA CADA UNO DE USTEDES

11. Nuevo Negocio del Grupo Corplab “La creación de una nueva empresa (Enfoque Ambiental) del Grupo Corplab” • Misión Proporcionar soluciones de monitoreo ambiental para la industria, empresas consultoras, laboratorios de análisis ambiental y otras empresas que requieren nuestros servicios. • Visión Consolidarnos como una importante empresa regional proveedora de equipos, sistemas y servicios para el segmento ambiental, donde los clientes depositan su confianza.

12. Situación Actual El grupo Enfoque ofrecerá los mismos servicios en todos los países, pero dada la especialidad de las personas involucradas y por la propia demanda del mercado en cada país, al inicio el foco será un poco distinto. En cada país será desarrollado su más grande potencial y después esto será transferido para las demás unidades.

13. Grupo Enfoque • El objetivo del Grupo Enfoque es ofrecer bienes y servicios con características diferenciadas de lo que existe hoy en el mercado, apoyándose para esto de los sistemas de calidad. • Por lo cual todas las unidades, inicialmente Perú y Brasil se acreditarían en ISO 9001 y 17025. • Debido al tiempo que involucra la implementación en ISO 17025 (puede llegar a 1 año aprox.) se iniciaría con la implementación de ISO 9001 (3 – 4 meses)

14. Grupo Enfoque • Se concretarán alianzas estratégicas de participación directa en el proyecto con sólidas empresas como AMP, Cherokee, KeikaVentures, etc. • Cada una dependiendo de su experiencia y fortaleza proporcionarán ya sea soporte técnico y/o equipamiento para venta. • Se gestionará también las representaciones directas de diversos fabricantes.

15. Produtos & Servicios • Comercialización de equipos y sistemas para aplicaciones en medio ambiente a través de Joint Venture con Keika, AMP Inc., ESC Inc. y otros, como un representante de proveedores Nacionales y Internacionales; • Alquiler de equipos y servicios de mantenimiento y de calibración de equipos y sistemas comercializados a través de Enfoque y otros proveedores; • Proyecto de sistemas de monitoreo continuo de emisiones gaseosas, calidad de aire ambiente y otros equipos de monitoreo ambiental; • Servicios de montaje, entrenamiento de operación y puesta en marcha; • Manufactura Local de equipos y sistemas de monitoreo ambiental.

16. Unidad Perú - Mercado • En Perú se estima un mercado importante para servicios de calibración y mantenimiento de equipos principalmente en el rubro ambiental. • No se tiene aún estimado el mercado para la venta de equipamiento. • Los principales sectores a atender: • Laboratorios Acreditados • Consultoras • Minería • Hidrocarburos • Industria, Educación y Estado (Sectores que aún no están dentro de estudio de mercado por lo cual el monto estudiado es potencialmente más grande)

17. Unidad Perú • En Perú existen 8 Laboratorios de Calibración acreditados por Indecopi pero ninguno de ellos ofrece servicios en estas matrices. • Existe gran demanda en mercado de estos servicios, ya que hoy son ofrecidos por los representantes de cada marca con muy baja calidad y pésimo cumplimiento en fechas prometidas. • También existe demanda de clientes insatisfechos con los servicios post-venta (capacitación, mantenimiento y reparación) de sus actuales proveedores. • Esta condición potencia la posibilidad de vender equipamiento.

18. Unidad Perú - Competidores • En Perú para los servicios de calibración hoy no existe competencia. • Para la venta de equipos y sistemas se encuentran: • Enviroequip - Mayor competidor con representación de marcas importantes y mayor presencia en el mercado: Thermo , Campbell • Centex - API, MetOne, Tisch • JC Industrial – Horiba • Merck – WTW • Omega – Hach • Kossodo - Hanna

19. Unidad Perú Detalles de Productos y Servicios a Ofrecer: • Laboratorio de Calibración Certificado en 5 matrices (Agua, Aire, Ruido, Emisiones y Salud Ocupacional) • Venta de Equipos y Sistemas en las 5 matrices mencionadas. • Proyectos estructurales. • Apoyo Técnico en Calidad de Aire y Emisiones. • Alquiler de equipos.

20. Unidad Brasil - Mercado • En Brasil el mercado está parcialmente cubierto para los servicios de calibración. • Se estima un mercado potencial para la venta de equipamiento • Los principales sectores a atender: • Compañías de Energía: (MPX / El Paso / AES / Petrobrás) • Construcción: (Camargo Correia / Odebrescht) • Minería: (Vale / Altamina/ Yanacocha/Cerro Verde) • Fabricación de Acero: (Gerdau / Arcelor / CSN) • Hidrocarburos: ( Pluspetrol/ Petrobrás / Repsol / Ipiranga) • Agencias Ambientales: (Cetesb / IEMA / FEAM / CRA) • Consultoras: (ERM/Lavalim / Walsh/ Golder) • Laboratórios Acreditados: (Corplab/ALS/SGS/Inspectorate/Bioagri/BV)

21. Unidad Brasil • En Brasil existen 291 Laboratorios de Calibración acreditados por Inmetro . De los cuales 26 ofrecen servicios en algunas de las matrices mencionadas. Por lo cual ya existe una oferta para estos servicios. • Se podría ofrecer servicios de calibración acreditados que no existan actualmente. Ejm. Calibración equipos automáticos de calidad de aire, Meteorología, etc. • Se podría evaluar también el mercado de los demás estados en otros parámetros. • Dado el crecimiento económico de Brasil, existe un gran potencial para la venta de equipamiento y servicios anexos.

22. Unidad Brasil - Competidores • En Brasil ya existe competencia para servicios de calibración en las matrices de Agua y Ruido. • Para la venta de equipos y sistemas se encuentran: • MC-1000  API-Teledyne/ OPSIS/ Synspec • Energética  Thermo / Met One / TSI • Danon  Iséo/ Environnement/ Cannon / Thomas Scientific • Sick  Sick • Ecosoft  Horiba / Metone / AMA Instruments/ Scientec AG/ Aeroqual Limited

23. Unidad Brasil Detalles de Productos y Servicios a Ofrecer: • Venta de sistemas de monitoreo continuo para calidad de aire (AQMS) y emisiones (CEMS) / Servicios Post Venta (mantenimiento y calibración) • Proyectos estructurales • Apoyo Técnico en Calidad de Aire y Emisiones • Alquiler de equipos

24. Plan de Financiero Ventas & Costos

25. Expectativas de Ventas

26. Expectativa de Costos

27. Analise FODA Fortalezas Debilidades • Conocimiento en la aplicación • de los productos y servicios • Relacionamiento com Clientes • Potenciales • Conocimiento de lo mercadoambiental • Tenemosmuchosproductos y • aplicaciones • - Inventário de equiposaúnpequeño • - BarreirasparaImportar y exportar • Capital parainversión • Personas entrenadas Amenaças Oportunidades • - Retorno de la inflación • Competidores com más de 5 años en el • Mercado • El câmbiopuedeaumentar • Crescimiento da Economia da • America del Sur • - PocosCompetidores • Câmbio Favorable • Segment aúnnuevo

28. Estrategias de Marketing Promoción de Servicios

29. Como evitar vinculación entre Corplab/ESAAT y Enfoque? • Enfoque debe ser lanzado como una empresa completamente independiente de Corplab o ESAAT (razón social diferente, local y personal propio, etc.) de preferencia no debería tener ningún vinculo potencial ni especulativo hacia Corplab (como mencionar que es una empresa del Grupo) debido a la implicancia que esto tendría sobre todo con los clientes potenciales de la competencia directa de Corplab.

30. Cuál debe ser la estrategia de Marketing de Enfoque? • Tener ya una base estructurada, es decir cuando se cuente con un local, equipamiento de calibración instalado y probado, personal contratado, documentación y procedimientos listos, equipo de ventas estructurado, plan de marketing definido y de preferencia con acreditación ISO 9001 o en proceso breve de lograr. Así se creará una imagen muy diferenciada haciendo comparaciones de lo que actualmente hay en el mercado, incluyendo visitas a nuestras instalaciones y mostrando una solidez real para la venta de bienes y servicios.

31. Como debe ser el lanzamiento al mercado de Enfoque? Debe ser lanzado generando un interés y especulación grande en el mercado. • Para Perú se podría organizar una exposición con especialistas del extranjero en temas poco tocados pero interesantes como importancia de Inventario de Emisiones, Modelamientos de calidad de Aire, etc , logrando una gran participación y aprovechando para lanzar los servicios al mercado. • Para Brasil, algo similar pero teniendo en cuenta probablemente que sería necesario contar con equipamiento de demostración. • También es importante la participación en Ferias, Convenciones y demás del rubro ambiental.

32. Marketing Plan

33. Website www.enfoqueambiental.com.br

34. Logo

35. Formats

36. Formats

37. Formats

38. Formats

39. Formats

40. Gracias Envíe su CV para: mfabiani@enfoqueambiental.com.br