G ALIMYBĖS PLĖSTI LIETUVOS ITT SEKTORIAUS INTERNACIONALIZAVIMĄ Sigitas Brazinskas

1. GALIMYBĖS PLĖSTI LIETUVOS ITT SEKTORIAUS INTERNACIONALIZAVIMĄ Sigitas Brazinskas Lietuvos ekonominės plėtros agentūra Sigitas@lda.lt 2004 m. birželio 23 d.

2. ES SIENA PO PLĖTROS HELSINKI OSLO Sankt Petersburg STOCKHOLM Lithuania TALLINN Ventspils RIGA MOSCOW Klaipėda COPENHAGEN VILNIUS Kiel Kaliningrad MINSK Mukran Russia Hamburg BERLIN AMSTERDAM WARSAW Roterdam Germany Poland KIEV LUXEMBURG PRAGUE Ukraine VIENNA BRATISLAVA

3. 10 auksinių konkurencingos visuomenės taisyklių • ... • 5. Ugdyti agresyvumą užsienio rinkose (eksporto atv. ir pan.) ir užsienio patrauklumą pridėtinių verčių (šiuo atveju kuriamų Lietuvoje) pramonei. • 9. Daug investuoti į švietimą, darbo jėgos mokymą visą gyvenimą bei jos ugdymą. • 10. Subalansuoti pasaulines (verčių grandinės vadyba, nusidriekianti per visą pasaulį) ir artimąsias (tradicinė veikla, SVV) ekonomikas… Šaltinis: S. Garelli, IMD Pasaulio konkurencingumo projekto direktorius

4. Dabartinė situacija Aukštų kaštų šalys Žemų kaštų šalys LT

5. Pramoninės rinkos tendencijos • Nauji gamybos ir vartojimo regionai (P. Azija) • Globali įtaka (VOLVO and Ford) • Kokybės kontrolė (atsakomybė perkeliama tiekėjui) • Šalutinių veiklų iškėlimas kitam tiekėjui (outsourcing) • Tiekėjų kaimeliai (pvz., Gioteborgas) • Verslas verslui (B2b, tiekimo grandys) • Susijungimai (svarbu SVV įmonėms, kad įgyvendintų didelius užsakymus)

6. Sektoriai, į kuriuos orientuojasi ES • ITT • Sveikatos apsauga • Švietimas • Atsinaujinanti energetika • Multimedia • Mass-trans • Moksliniai tyrimai, paslaugos, specifiniai ir nišiniai gaminiai

7. Bendri iššūkiai • Klientas vis daugiau tampa tarptautiniu-esminė žinia SVV įmonėms ir nesiekti apsiriboti tik vidine rinka • Poreikis inovatyvumui • Jokių perspektyvų senosioms vertybėms • Naujas lyderis: civilizuotas, suprantantis įvairias kultūras, mokantis kalbas, jaučiantis socialinę atsakomybę, ne technokratas, vertinantis ir tausojantis aplinką • Pastovi būtinybė dinamiškai integruotis į tarptautines rinkas

8. Esminės žinutės • Tačiau eksportuoja ne šalis, tai daro Lietuvos įmonės. • Jokia parama neatstos pačių verslininkų aktyvumo.

9. Kaip veikti, siekiant tapti žinomais? Jokio “stebuklingo sprendimo” • Tiesioginis marketingas • Rinkų lankymai, dalyvavimas parodose, misijose, prieš tai atlikus “namų darbus”, t.y., gerai pasiruošus • Internetinių portalų ir duomenų bazių panaudojimas • Agentų, konsultantų įtraukimas

10. Internacionalizavimo procesas Kas yra tikslinė eksporto rinka, kokios sąlygos? Personalas, produktas, ištekliai, gamyba Namų darbai Klientas, kaip parduoti, įeiti į rinką Tiesiog. marketingas, renginiai, Internetas, agentai

11. Kokia paslauga (išskirtinė) užsienio rinkai? Kas klientas ir kurioje rinkoje? Kaip eiti? (tiesioginis marketingas, parodos, Internetas, agentai) Kaip vertinti rezultatą? Gera pardavimo žinutė Potencialių klientų duomenų bazė Nuorodos į esamus klientus Įsipareigojimai ir sugebėjimai skirti atitinkamus išteklius Nuolatinė iniciatyvas Modelis

12. Ačiū! sigitas@LDA.LT