Postavení nadnárodních výrobců a národních asociací při harmonizaci vstupu do EU

1. Postavení nadnárodních výrobců a národních asociací při harmonizaci vstupu do EU Jaromír Frič IX. Setkání odborníků ve farmacii Praha 25.2.2003

2. Rozšíření EU • První vlna kandidátských států v roce 2004 • 27 EU členských států do roku 2010 Estonia Latvia Lithuania Poland Czech Republic Slovak Republic Hungary Slovenia Romania Bulgaria Turkey Malta Cyprus 2 25.2.03 Produced by J. Frič

3. Demografické změny Odstranění obchodních bariér Komunikační technologie Zvýšený vliv pacientů Hlavní změny evropského farmaceutického trhu GENERALIZACE FARMACEUTICKÉHOTRHU 3 25.2.03 Produced by J. Fric 25.2.03 Produced by J. Frič

4. Demografická data HDP na obyvatele (000 Eur) Počet obyvatel HDP (mld Eur) 1OO% EU HDP Eurostat 2001 4 25.2.03 Produced by J. Fric 25.2.03 Produced by J. Frič

5. Do jakého prostředí vstupujeme? Trh v cenách výrobce (mld Euro) 6,7% EFPIA 2002 5 25.2.03 Produced by J. Fric 25.2.03 Produced by J. Frič

6. Náklady na zdravotní péči v % HDP WHO 6 25.2.03 Produced by J. Fric 25.2.03 Produced by J. Frič

7. USA Switzerland Norway Germany Netherlands Maďarsko Japan France Česko Belgium Slovensko Greece Italy UK Poland Slovinsko Pobaltí Spain HDP vs. náklady na zdravotní péči na obyvatele OECD Health Data 2001 7 25.2.03 Produced by J. Fric 25.2.03 Produced by J. Frič

8. Vysoký intelektuální potenciál v zemích CEE • ‘Obdivuhodný vědecký potenciál… který v CEE zemích není zmapován* • Většina zemí CEE má odborný potenciál srovnatelný se zeměmi, které jsou na prahu technologických inovací** Zdroj: Report presented to the ALLEA General Assembly, March 13-15, 2002 (ALLEA: the Association of All European Academies); UN Human Development Report 2001, Annex 2.1 8 25.2.03 Produced by J. Fric 25.2.03 Produced by J. Frič

9. Příležitosti Možnost exportu do EU Vyšší prodeje Výzvy Nutnost sladění norem s požadavky EU Nebezpečí nové konkurence Co přinese vstup do EU pro farmaceutický průmysl CEE 9 25.2.03 Produced by J. Fric 25.2.03 Produced by J. Frič

10. Konkureční výhody • CEE země mohou využít vědeckých a technických dovedností k podpoře inovačních tendencí či k soustředění na produkci generik Předpoklad úspěchu : schopnost spolupráce a připravenost k investicím nutným pro dosažení EU standardů • EU výrobci se stanou dominantními dodavateli inovativních produktů do zemí CEE. Předpoklad úspěchu: schopnost zásobit trh. 11 25.2.03 Produced by J. Fric 25.2.03 Produced by J. Frič

11. Problémy s integrací nových členů • Lobování velkých farmaceutických originálních i generických firem v zájmu zachování SQ • Možné nedostatky farmaceutických výrobců v CEE limitující konkurenční šanci v EU:• Správná výrobní praxe (GMP EU-standard) •Schopnost lobování na úrovni EU•Klimitovaná znalost o distribučních kanálů EU 12 25.2.03 Produced by J. Fric 25.2.03 Produced by J. Frič

12. Úloha generik vnímána pozitivně • Členské státy – s podporou komise - budou podporovat kroky k vyšší penetraci generik. Pozornost bude věnována zlepšení mechanizmů promoce a prodeje s ohledem na zdraví obyvatelstva. • Zásady rozšíření mají plně respektovat rozdíly mezi ekonomickým, tržním a zdravotním prostředím států EU a nových členů do takové míry, která umožní formou dodatků smluv omezit paralelní importy G10 Medicines – Report 07 May 2002 10 25.2.03 Produced by J. Fric 25.2.03 Produced by J. Frič

13. Paralelní obchod – skutečná hrozba? • Objem a hodnota paralelního obchodu stále roste • Evropská komise je zásadně proti kontrole a restrikci volného obchodu • Cenová transparence a možnost srovnání • Nadnárodní sofistikované distribuční sítě • Celkový nárůst komplexnosti obchodu • Vertikální integrace • Horizontální integrace 17 25.2.03 Produced by J. Fric 25.2.03 Produced by J. Frič

14. Podíl paralelního obchodu v % EFPIA 2002 18 25.2.03 Produced by J. Fric 25.2.03 Produced by J. Frič

15. Rozdílné cenové struktury SMI“ Pharmaceutical Wholesaling and Distribution 2003 19 25.2.03 Produced by J. Fric 25.2.03 Produced by J. Frič

16. Výrobci léků a distributoři – nutná užší spolupráce • Uvedení na trh • Promoce • Plánování • Objednávky • Poptávka • Odhady prodejů • Ceny • Inventura • Management objednávek • Servisní služby • Management prodejních kanálů Integrace komerčních operací v celém distribučním řetězci. „VALUE REDUCING TRADE“ Řízení a kontrola procesu prodeje musí být realizována jedním společným plánem pro celou organizaci 13 25.2.03 Produced by J. Fric 25.2.03 Produced by J. Frič

17. Jaké strategie zvolit? • Nedělat nic • Otevřít nové prodejní kanály • Udělit exkluzivitu • Zlepši stávající distribuční systém • Opustit trh • Jednotná cenová politika • …atd 14 25.2.03 Produced by J. Fric 25.2.03 Produced by J. Frič

18. A co úloha ČAFF? 15 25.2.03 Produced by J. Fric 25.2.03 Produced by J. Frič

19. Z programového prohlášení ČAFF • Podpora zájmů svých členů • Spoluvytváření příznivého prostřední pro činnost členů • Budování pozitivního obrazu farmaceutického průmyslu • Etický kodex • Na mezinárodním poli přispívat k hladkému procesu integrace k EU Programové prohlášení České asociace farmaceutických firem (ČAFF) ze dne 18.1.2001 16 25.2.03 Produced by J. Fric 25.2.03 Produced by J. Frič

20. A co závěrem • Pharmaceutický průmysl je důležitou částí ekonomického prostředí • Historické trendy růstu se zpomalují • Tlak na optimalizaci procesů redukujících zisk • Strukturální změny budou pro přežití nezbytné • Dostatek možností k ponaučení z jiných průmyslových sektorů • Přistoupení k EU je změnou umožňující zdravým a dravým společnostem dosáhnout výrazných úspěchů 21 25.2.03 Produced by J. Fric 25.2.03 Produced by J. Frič