EN SU SER PIONERO ENTIENDE QUE LA UNICA CONSTANTE EN SU VIDA ES EL CAMBIO

1. EL SEGURO DE VIDA Y SU RELACION CON EL COMPORTAMIENTO DE COMPRA DEL CONSUMIDOR CHILENOGabriel Mosso G. Diciembre 2005

2. INTRODUCCION EXISTEN DOS ESTADOS BASICOS QUE SUSYACEN EN EL HOMBRE EL PIONERO EL INQUILINO

3. EN SU SER PIONERO ENTIENDE QUE LA UNICA CONSTANTE EN SU VIDA ESEL CAMBIO

4. EN SU SER INQUILINO ENTIENDE Y SE COMPORTA COMO.

5. FRUTO DE UN COMPLEJO EJERCICIO DE ADAPTACION Y AJUSTE .

6. ELABORANDO ,REELABORANDO Y PROPONIENDO REPERTORIOS CONDUCTUALES SOBRE LA BASE DE INFLUENCIAS.

7. QUE TIENEN SUS RAIZ EN SU EXPERIENCIA PERSONAL COMO PARTE DE UNA SOCIEDAD QUE LO CONSTRUYE PERMANENTEMENTE.

8. INTENTAREMOS ACERCARNOS A ENTENDER ALGUNOS FACTORES Y HECHOS QUE INFLUYEN EN EL COMPORTAMIENTO DE CONSUMO DEL CHILENO EN RELACION A LOS SEGUROS DE VIDA .

9. PARA FINALMENTE PROPONER ALGUNAS IDEAS CON RESPECTO AL FUTURO DEL MERCADO EN ESTE MISMO CONTEXTO

10. APORTES ESTADISTICOS A LA COMPRENSION HISTORICA DEL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR CHILENO

11. NUMERO DE COMPAÑIAS ASEGURADORAS POR AÑO

12. NUMERO DE PARTICIPANTES EN EL MERCADO

13. NUMERO DE SEGUROS INTERMEDIADOS POR AÑO Y AREAS

14. EL CONSUMO DEL SEGURO DE VIDA EN CHILE A CRECIDO POTENCIADO POR EL AUMENTO DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION Y EL TIPO DE SEGUROS.

15. ¿COMO EL CONSUMIDOR CHILENO A MANEJADO ESTA MAYOR OFERTA ?

16. HISTORICAMENTE EL CHILENO DE TODOS LOS ESTRATOS SOCIOECONOMICOS COMPRO SEGUROS

17. EJEMPLOS • PROTECCION FAMILIAR. • SEGUROS DEL ESTADO.

18. UN NUEVO FACTOR RELEVANTE JUNTO CON EL AUMENTO EXPLOSIVO DE LOS CANALES DE VENTA, INGRESA AL MEDIO NACIONAL

19. LA CULTURA DEL LLAMADO “CONSUMIDOR”

20. LA GLOBALIZACION INSTRODUCE UNA REALIDAD ,LA RAPIDA ADQUISICION DE LAS PAUTAS CONSUMISTAS Y LOS EFECTOS DE LA MARKETIZACION DE LAS ECONOMIAS MUNDIALES

21. LA PALABRA CONSUMISMO EN SU SENTIDO MAS EXTRICTO NO ES DISTINTIVA DE LO QUE EL HOMBRE A HECHO Y HACE ACTUALMENTE

22. SOLO COBRA IMPORTANCIA SI LA RELACIONAMOS CON LA PALABRAMATERIALISMO

23. PODEMOS HABLAR DE CONSUMISMO MATERIALISTA EN UN MUNDO POSMODERNO

24. EL PERIODO POSMODERNISTA SE CARACTERIZA POR CARECER DE UNA IDEOLOGIA DOMINANTE .

25. DESMASIFICACION FRAGMENTACION,INDIVIDUALIZACION Y UNA CRECIENTEVELOCIDAD DE CAMBIO

26. INTERESANTE ES ENTENDER LA INFLUENCIA DELCAMBIO TECNOLOGICO

27. EL DESARROLLO TECNOLOGICO PERMITE SIMULACIONES DE LA REALIDAD EN COMPUTADOR.

28. LA HIPERREALIDAD DE LOS MEDIOS DE COMUNICACIÓN Y LAS REPRESENTACIONES PARCIALES DE LA REALIDAD ,REEMPLAZAN LA REALIDAD MISMA.

29. BORRANDOSE LOS LIMITES ENTRE FANTASIAFICCION Y NO FICCION

30. LA CULTURA DEL CONSUMO MATERIALISTA ATENTA DIRECTAMENTE AL COMPORTAMIENTO DE COMPRA DEL CONSUMIDOR CHILENO EN RELACION CON EL SEGURO DE VIDA.

31. AL APRECIARSE UN REPUNTE SOCIAL ,ECONOMICO Y POLITICO LA CONDUCTA DEL CONSUMIDOR MAS QUE GENERAR UN COMPORTAMIENTO CONSERVADOR EN BUSQUEDA DE FORMAS TRADICIONALES DE CONSUMO SE OBSERVAN NUEVAS Y MAYORES FORMAS DE CONSUMO.

32. DONDE EL SEGURO DE VIDA NO ES LA PRIORIDAD INMEDIATA

33. Estudios y encuestas de diversos orígenes realizadas en Chile,nos indican esta realidad.

34. ENCUESTAS REALIZADAS EN ESTRATOS C1 Y C3 DEL GRAN SANTIAGO ASI LO INDICAN

35. Cuadro de Niveles aspiracionales Estratos C1 y C3

36. LEY PSICOLOGICA FUNDAMENTAL“LAS PERSONAS ESTAN DISPUESTAS COMO NORMA Y EN TERMINOS GENERALES A AUMENTAR SUS GASTOS CUANDO AUMENTAN SUS INGRESOS”.

37. PERO NO EN UNA CANTIDAD IGUAL AL AUMENTO DE SUS INGRESOS .

38. LA GENTE DISMINUIRA SUS GASTOS ,CUANDO DISMINUYAN SUS INGRESOS .

39. PERO NO EN LA CANTIDAD EN QUE HAN DISMINUIDO AQUELLOS”(KATONA 1951)

40. AHORRO CONTRACTUALCUANDO HABLAMOS DE LOS SEGUROS DE VIDA ALGUNOS TEORICOS HAN HABLADO DEL AHORRO CONTRACTUAL.

41. QUE PROVIENE DE COMPROMISOS ANTICIPADOS Y FIJOS.

42. PARA MUCHAS PERSONAS EN CHILE ESTE TIPO DE AHORRO ES VISTO COMO UN GASTO.

43. PUES NO PERMITE ACUMULACION DE ACTIVOS DISPONIBLES A CORTO PLAZO.

44. EL MATERIALISMO VALORA LAS POSESIONES COMO LO CENTRAL EN SUS VIDAS .

45. Y ESTIMAN QUE SU FELICIDAD DEPENDEN DE LA POSESION Y ADQUISICION DE BIENES.

46. ¿CUALES SE SUPONE LOS FILTROS BASICOS QUE EL CONSUMIDOR CHILENO DEBERIA OCUPAR EN SU COMPORTAMIENTO DE COMPRA RACIONAL?.

47. Seguro de vida ¿Por qué contratar un seguro de vida?Aspectos a tener en cuenta cuando se contrata un seguro de vida.¿En qué se debe poner atención al contratar un seguro de vida?¿En que consisten los Valores Garantizados? ¿Qué situaciones puede considerar la póliza en caso de falta de pago de prima del asegurado?

48. HE AQUÍ LA RESPUESTA RACIONAL A LA PRIMERA PREGUNTA Por qué contratar un seguro de vida?La finalidad del seguro de vida es otorgar una indemnización a los beneficiarios o herederos legales en caso de fallecimiento del Asegurado. Este beneficio consiste en una suma de dinero llamada Capital Asegurado que puede pagarse de una sola vez o bien en forma de una renta. Los destinatarios de esta suma de dinero son los beneficiarios designados en la póliza, o en su defecto los herederos legales del asegurado. Los beneficiarios de fallecimiento del generador de ingresos. El Seguro de Vida y/o el Seguro de Vida con Ahorro tienen por objeto: proveer ingresos al cónyuge e hijos por un plazo determinado, proveer ingresos para la educación de los hijos, cancelar saldos de deuda (hipotecarias, prendarías, crediticias o personales) pagar las deudas finales del Asegurado, tal como servicios médicos, fúnebres, etc. o proveer un fondo para una futura jubilación En suma, el Seguro de Vida brinda protección o ahorro dando seguridad económica a los beneficiarios cuya estabilidad financiera pueda verse amenazada ante la muerte del Asegurado.

49. UN MODELO DE ANALISIS DE LA CONDUCTA DE CONSUMO

50. EL CONSUMO ESTA FUERTEMENTE INFLUIDO POR MULTIPLES FACTORES (POR MUCHOS ESTUDIADOS )NO ESTA DE MAS ENUMERAR ALGUNOS DE ESTOS.