Zakon proporcionalne raspodele

1. Zakon proporcionalne raspodele • Nestajanjem naturalne proizvodnje i prelaskom na robnu, između društvenih potreba i proizvodnje umetnulo se tržište.

2. Pojam tržišta • Tržište je mesto, oblast, prostor na kome se vrši razmena. • Tržište predstavlja sučeljavanje ponude i tražnje. • Tržište obuhvata sveukupnost odnosa ponude i tražnje u određenom vremenu, na određenom prostoru i za određeni proizvod.

3. Pojam tržišta Pojam tržišta je kompleksan i treba imati u vidu sledeće komponente: • Može se posmatrati u određenim vremenski intervalima • To je određeni prostor i mesto • Mora postojati predmet razmene – proizvod/usluga • Moraju postojati prodavci, kupci i odgovarajuće tržišne institucije • Mora postojati platežno sposobna tražnja • Cena se formira iz odnosa ponude i tražnje

4. Pojam tržišta • Mora postojati spremnost ponuđača da svoje proizvode ponude po određenoj ceni, a kupci da svoje zarade razmene za odgovarajuća dobra i usluge. • Da tržišna cena služi kao osnova za alociranje resursa

5. Osnovni činioci tržišta su • Cena • Količina • Kvalitet

6. Tržišne veze i odnosi • Sa aspekta marketinga posmatranje i proučavanje tržišta i poslovnih veza među tržišnim subjektima može se vršiti po vertikalnoj i horizontalnoj liniji.

7. Tržišne veze i odnosi • Po vertikalnoj liniji tržište se prostire od dobijanja primarne sirovine do krajnje prerade obuhvatajući transport, obaveze prema društvenoj zajednici i prodajne kanale.

8. Tržišne veze i odnosi • Horizontalna veza se ostvaruje udruživanjem sredstava radi iskorišćenja neke tržišne povoljnosti

9. Elementi tržišta Osnovni elementi tržišta su: • Ponuda • Cena • Tražnja Služe da zadovolje potrebe koje se definišu. Potrebe se definišu kao osećaj nedostatka nečega čiji pribavljanjem se uspostavlja biološka i psihološka ravnoteža.

10. Elementi tržišta • Ponuda podrazumeva ukupnu količinu proizvoda/usluga koju su ponuđači u određenom vremenskom periodu spremni da prodaju pod određenim uslovima koji vladaju na tržištu

11. Elementi tržišta • Tražnja predstavlja ukupnu količinu proizvoda/usluga koju su kupci u određenom vremenskom periodu, spremni da pod određenim uslovima kupe. • Cena je jedan od faktora koji utiče na razmenu preko količine dobara koji se nudi, tj. traži na tržištu.

12. Elementi tržišta • Od marketinga se očekuje da analizira i druge faktore: • Potrebe i zahteve kupaca • Lične osobine (obrazovanje) • Običaji i navike • Spremnost na rizik • Položaj na poslu

13. Elementi tržišta • Takođe treba analizirati poreklo proizvoda/usluga, finansijske obaveze koje proizilaze iz kupoprodajnog odnosa, uslove proizvodnje, lokaciju tržišnog subjekta, mogućnost saradnje sa poslovni partnerom, itd.

14. Potrebe • Sa aspekta nosioca potreba delimo ih na: • Individualne • Društvene potrebe • Sa aspekta potrošnje: • Lične potrebe • Proizvodno uslužne • Sa aspekta marketinga: • Urođene • Naučene

15. Potrebe • Podela se može vršiti i na: • Racionalne • Emocionalne

16. Uređenje tržišta • Tržište može biti organizovano i uređeno: • Po principu apsolutno slobodno tržište – slobodna konkurencija • Po principu relativno slobodnog tržišta – ograničena konkurencija • Tu razlikujemo zaštićeno, kontigentirano i zatvoreno tržište

17. Tipologija tržišta • Geografsko – prostorni aspekt • Lokalno tržište • Regionalno tržište • Nacionalno tržište • Međunarodno tržište

18. Tipologija • Robni aspekt • Tržište nezavisnih proizvoda • Tržište komplementarnih proizvoda • Tržište finalnog proizvoda • Tržište supstituta

19. Tipologija prema vrsti ponude robe • Industrijsko tržište, tj. tržište proizvodno reprodukcionog karaktera • Direktna kupovina/prodaja • Reciprocitet • Lizing • Tržište proizvoda široke potrošnje • Tržište javnih službi (usluga)

20. Tipologija prema vrsti ponude robe • Tržište državnih kupoprodaja • Otvorena ponuda • Zatvorena ponuda • Tržište posrednika • Ekskluzivna tržišta • Selektivna tržišta • Masovno tržište • Finansijsko tržište • Tržište kapitala • Tržište novca

21. Vremenski aspekt tržišta • Tekuće tržište je deo sadašnjeg tržišta i dato kroz: • Svakodnevna kupovina (hleb, mleko, novine...) • Kupovina u razmaku od nekoliko dana (šećer, so, ulje) • Kupovina u dužim vremenski intervalima (odeća i obuća) • Potencijalno tržište • Novo tržište – gde se preduzeće dosad nije pojavilo • Postojeće tržište • Tržište konkurencije • Tržište “relativnih nepotrošača”

22. Aktivnosti koje se koriste za pridobijanje relativnih nepotrošača su • Edukacija potencijalnih potrošača • Demonstracija upotrebe proizvoda • Prezentacija miksa proizvoda na atraktivnim i posećenim mestima uz isticanje vrednosti sadržanih u proizvodu • Angažovanje ličnosti od autoriteta u promotivnoj kampanji

23. Ukupna traznja • Učešće na tržištu je odnos prodaje proizvoda jednog preduzeća prema prodaji cele grane na određenom tržištu za određeno vreme TU=Q/Qx Q – ukupna tražnja Qx – tražnja za proizvod konkretnog preduzeća

24. Metode za bolje mark. rezultate • Metode na osnovu kojih rukovodioci marketinga mogu da postignu bolje rezultate su: • Identifikacija i utvrđivanje teorije prodaje • Identifikacija i izbor prodajnih kanala

25. Metode prognoze tržišta • Opšti razvojni trend • Ciklične ili konjukturne oscilacije • Sezonske oscilacije • Slučajna kolebanja