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Las claves para ser un vendedor exitoso en el mercado actual

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Las claves para ser un vendedor exitoso en el mercado actual

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Presentation Transcript

  1. Las claves para ser un vendedor exitoso en el mercado actual

  2. Las claves para ser un vendedor exitoso en el mercado actual Especialización Especialización + Diversificación Diversificación

  3. Las claves para ser un vendedor exitoso en el mercado actual ESPECIALIZACIÓN + DIVERSIFICACIÓN Planificación • VENTAJAS • Certidumbre • Fidelización • Herramientas • Proactivo • DESVENTAJAS • Falta de Foco • Baja en el servicio

  4. Las claves para ser un vendedor exitoso en el mercado actual Objetivos claros Constancia Escenarios Hitos Seguimiento Cambio Planificación

  5. Las claves para ser un vendedor exitoso en el mercado actual Rentabilizar • Clientes • Segmentación • Posicionamiento

  6. Las claves para ser un vendedor exitoso en el mercado actual VENDEDOR VENDEDOR PROFESIONAL Es aquella persona que tiene encomendada la venta o comercialización de productos o servicios de una compañía. (DEFINICIÓN DE WIKIPEDIA) • Actualizado • Integral • Cuestionador • Flexible • Constante • Seguro

  7. Las claves para ser un vendedor exitoso en el mercado actual Gestión Profesional Tecnología

  8. Las claves para ser un vendedor exitoso en el mercado actual • e-mail • Smarthphones • Redes Sociales • Páginas Web • Extranet

  9. Las claves para ser un vendedor exitoso en el mercado actual • Alcanzar la máxima rentabilidad de los clientes • Diversificación de los tipos de ingresos • Elevar el grado de especialización • Maximizar el esfuerzo • Aprovechar el costo de oportunidad • Aumentar las barreras de ingreso de competidores • Fidelización • Conocer integralmente a nuestros clientes

  10. Las claves para ser un vendedor exitoso en el mercado actual

  11. MUCHAS GRACIAS!

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