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Lezione 4:

FACOLTA ’ DI ECONOMIA CdLM in Marketing Bari a.a. 2011/2012 Corso di COMPETITIVE ANALYSIS. Lezione 4:. La strategia aziendale (II) Ing . Renato Giacobbo Scavo r.giacobboscavo@qualitekna.it. Bari, 8 Marzo 2011 . Linee guida per la formulazione di una Strategia efficace (1/2).

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  1. FACOLTA’ DI ECONOMIA CdLM in Marketing Bari a.a.2011/2012 Corso di COMPETITIVE ANALYSIS Lezione 4: La strategia aziendale (II) Ing. Renato Giacobbo Scavo r.giacobboscavo@qualitekna.it Bari, 8 Marzo 2011

  2. Linee guida per la formulazione di una Strategia efficace (1/2) • M. Porter (1979) identifica cinque forze da tenere in considerazione nella formulazione della strategia: Intervista M. Porter: le 5 forze competitive che plasmano la strategia

  3. Linee guida per la formulazione di una Strategia efficace (2/2) • D.C. Hambrick & J.W. Fredrickson (2001) hanno sviluppato un framework in grado di guidare il management nello sviluppo della strategia. Gli autori individuano 5 aree decisionali: • ARENAS: dove essere attivi? • VEHICLES: come arrivare all’obiettivo? • DIFFERENZIATORS: come vincere? • STAGING: con quali tempistiche e in quante/quali fasi? • ECONOMIC LOGIC: come ottenere dei ritorni?

  4. Hambrick & Fredrickson|Framework • Come ottenere dei ritorni? • Bassi costi attraverso economie di scala? • Bassi costi attraverso economie di scopo e standardizzazione? • Premium price legato all’unicità del prodotto/servizio? • Premium price legato a brevetti? • Dove essere attivi? • Quali segmenti di mercato? • Quale categoria di prodotto? • Quale area geografica? • Quali tecnologie? Arenas Economic Logic Staging Vehicles • Con quali tempistiche e in quante/quali fasi? • Velocità di espansione? • Sequenza delle iniziative? • Come arrivare all’obiettivo? • Sviluppo interno? • Alleanze? • Joint ventures? • Acquisizioni? • Licensing • Franchising? Differentiators • Come vincere? • Immagine? • Personalizzazione? • Prezzo? • Affidabilità del prodotto?

  5. Caso Aziendale: Ikea Creare una vita quotidiana migliore per la maggioranza delle persone offrendo un vasto assortimento di articoli d’arredamento belli e funzionali a prezzi così vantaggiosi da permettere al maggior numero possibile di persone di acquistarli. VISIONE STRATEGICA E IDEA COMMERCIALE Le origini di un commerciante di mobili. Ingvar Kamprad (fondatore) diede prova di grandi capacità imprenditoriali nel trasformare IKEA in un’azienda d’arredamento. Questo periodo vide l'esplorazione del design dei mobili, del montaggio fai da te, della pubblicità, dell'uso di un catalogo e di uno spazio espositivo per raggiungere il maggior numero di persone possibile. Il concetto IKEA comincia a prendere forma. Aprono nuovi negozi IKEA e sono realizzati prodotti storici. In questo periodo le idee cominciano a prendere forma. IKEA si espande esponenzialmente in nuovi mercati, come gli USA, l'Italia, la Francia e il Regno Unito. Arrivano altri classici IKEA. IKEA prende sempre più la forma dell'IKEA di oggi. IKEA continua a crescere. Nasce IKEA dei Piccoli e l'attenzione viene posta su soluzioni di arredamento per la casa in grado di soddisfare le esigenze di famiglie con figli piccoli. Nasce il Gruppo IKEA e la responsabilità verso le persone e l'ambiente viene vista come un presupposto essenziale per un agire economico corretto e di successo. IKEA si espande ad altri mercati, come il Giappone e la Russia. Viene progettata una collezione completa di articoli per il bagno e la cucina, presentati in soluzioni d'arredo coordinate. Questo periodo vede anche la buona riuscita di diverse collaborazioni riguardanti progetti sociali e ambientali. Anni ‘40 – ‘50 ’60 – ‘70 ‘80 ‘90 2000 Fonte: www.ikea.it

  6. Caso aziendale: Ikea|Soluzione • Come ottenere dei ritorni? • Economie di scala (globale, nazionale e per pdv) • Efficienza derivante dalla standardizzazione • Dove essere attivi? • Arredamento moderno e conveniente • Consumatori: giovani e «white-collar» • Worldwide Arenas • Con quali tempistiche e in quante/quali fasi? • Rapida espansione internazionale • Apertura di un solo pdv iniziale per Paese (ma con ingenti investimenti a supporto per farne conoscere il brand) per poi crearne altri in un secondo momento Economic Logic Staging Vehicles • Come arrivare all’obiettivo? • Espansione dell’organico • Store di proprietà al 100% per avere il pieno controllo sulla messa in atto della strategia Differentiators • Come vincere? • Basso prezzo • Affidabilità nella qualità • Esperienza d’acquisto divertente • Prezzo? • Disponibilità immediata del prodotto

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