Oportunidades de las PYMEs en el mercado de la Unión Europea

1. Oportunidades de las PYMEs en el mercado de la Unión Europea Andreas MÜLLER Agregado de Cooperación Comercial

2. Relaciones Comerciales entre México y la Unión Eurpopea • Relaciones Bilaterales México – UE • Relevancia del mercado europeo • Acuerdo Global • Relaciones Comerciales • El mercado Europeo • Una estratégia para llegar al mercado Europeo • Oportunidades en el mercado Europeo 2

3. Relaciones Bilaterales La Relevancia del Mercado Europeo

4. La Relevancia del Mercado Europeo para México • Necesidad de diversificar mercados • Mercado de 500 millones de habitantes en 27 países • Más que 7000 empresas con participación europea en México • Cada año 4000 mdD de inversiones • Después de EEUU el segundo socio comercial más importante

5. Relaciones Bilaterales El Acuerdo Global

6. Acuerdo de Asociación Económica y Concertación Política y Cooperación Concertación Política: Se desarrolla un diálogo político fortalecido mediante encuentros periódicos a nivel de Jefes de Estado, Ministros, y funcionarios de alto nivel. Asociación Económica: Se busca el desarrollo favorable de los intercambios de mercancías, servicios e inversiones. Cooperación:Dar continuidad y poner en marcha proyectos que permitan incrementar la cooperación entre México y la Unión Europea con el fin de intensificar los contactos entre empresas mexicanas y europeas así como desarrollar la cooperación en sectores específicos de interés mutuo.

7. Relaciones Bilaterales Flujos Comerciales de Bienes

8. Resultados 1999-2008 (bienes) • Comercio bilateral asciendó a Euro 35.2 mil millones ($US 50 mil millones) en el 2008 en 2009 bajó a Euro 25.5 mil millones ($US 33.5 mil millones) • Comercio de bienes ha registrado un crecimiento de más del 130% (70% - 2009) • Participación de la UE en el comercio total de México: de 6.5% a 9.4% • 2005 - 2008: incrementos importantes de Exportaciones Mexicanas hacia la UE: 08: +14%; 07: +11%; 06: +15%; 05: +33% Fuente: http://epp.eurostat.ec.europa.eu/ - Octubre 2009

9. Exportaciones México – Unión Europea por Sectores 2008 Fuente: http://epp.eurostat.ec.europa.eu/ - Octubre 2009

10. Importaciones México – Unión Europea por Sectores 2008 Fuente: http://epp.eurostat.ec.europa.eu/ - Octubre 2009

11. Una estrategia como llegar al mercado Europeo Siete pasos básicos para el Plan de Exportación

12. ¿Cómo accedo a la Unión Europea? Una estratégia 7 pasos básicos para el Plan de Exportación 1. Conocer el mercado 5. Precios Rentables? 2. Seleccionar mercados 6. Logística y Distribución 3. Obtener Información 7. Formas de Pago 4. Adecuación Producto Estrategia Comercialización Empresa

13. Primer Paso: CONOCER Características básicas del mercado europeo • El Consumidor con alto poder adquisitivo • Quiere realizarse • Altamente exigente • Exige información • Exige calidad • Exige un producto saludable • Exige un producto amigable al medio ambiente

14. Segundo Paso: SELECCIONAR Pa í s o Mercado m á s interesante para la situaci ó n de nuestra empresa T é cnica sencilla Consumo: ¿ Importa la UE el tipo de Productos de mi empresa? Ø V í a Comercial: ¿ Exporta M é xico productos parecidos a la UE? Ø Competencia: ¿ A qu é pa í s compra la UE este tipo de Productos? Ø ¿ A que pa í ses exporta M é xico este tipo de Productos? Ø

15. Tercer Paso: OBTENER INFORMACIÓN Información General http://export-help.europa.eu

16. Tercer Paso: OBTENER INFORMACIÓN Información General http://www.protlcuem.gob.mx

17. Tercer Paso: OBTENER INFORMACIÓN Información General http://www.cemue.com.mx

18. Tercer Paso: OBTENER INFORMACIÓN Información Comercial http://www.promexico.gob.mx

19. Tercer Paso: OBTENER INFORMACIÓN Información Comercial http://www.cbi.eu

20. Tercer Paso: OBTENER INFORMACIÓN Información Legal http://europa.eu/legislation_summaries/index_es.htm

21. Tercer Paso: OBTENER INFORMACIÓN Información Legal http://eur-lex.europa.eu/es/index.htm

22. Tercer Paso: OBTENER INFORMACIÓN Información Legal – Productos Agroalimentarios http://ec.europa.eu/food/international/trade/importing_en.htm

23. Tercer Paso: OBTENER INFORMACIÓN Información Legal – Productos Industriales http://www.newapproach.org

24. Cuarto Paso: ADECUACIÓN DEL PRODUCTO Condiciones de Venta distintas al mercado de M é xico, a EEUU … Adaptaciones: Caracter í sticas F í sicas Ø Presentaci ó n Ø Funcionalidad Ø Servicios a obtener por el cliente Ø Normativas, Reglamentos, Certificaciones … Ø

25. Quinto Paso: PRECIOS RENTABLE? Determinar la rentabilidad e interés de la decisión Checar y comprobar precios: Precios de productos similares en mercado objetivo Ø Costos Intermediaci ó n (cadena de distribuci ó n) Ø Costos aduaneros, IVA, transporte y distribuci ó n Ø Rentabilidad. C á lculo seg ú n posicionamiento buscado Ø RENTABILIDAD Y COMPETITIVIDAD Debemos estar seguros de obtener rentabilidad adecuada en plazo razonable

26. Sexto Paso: LOGÍSTICA Y DISTRIBUICIÓN A tener en cuenta: Condiciones especiales de transporte Ø Forma de entrega del producto Ø Plazos de entrega esperados por el cliente Ø Formas de entrega habituales en el mercado Ø

27. HUBs en Europa Principales puertos europeos utilizados como HUB: PAISES BAJOS Roterdam, Amsterdam BÉLGICA Amberes ALEMANIA Hamburgo ESPAÑA Barcelona

28. Séptimo Paso: FORMAS DE PAGO Formas de pago habituales Plazos de pago habituales

29. Una estrategia como llegar al mercado Europeo Oportunidades en el mercado de la Unión Europea

30. Oportunidades en el mercado Europeo Oferta y Demanda Automotriz Sectores Demanda Frescos Alimentos Procesados Alta Muebles Regalos Textil / Confección Químico Media Eléctrico Electrónico Calzado Oferta Competitiva Altamente Competitiva Fuente: Grupo Europa

31. Oportunidades en el mercado Europeo Análisis SAGARPA Mercados: Consolidado Con Potencial Nicho Fuente: SAGARPA: DGAFR con datos de Eurostat , Trade World Atlas y UNCOMTRADE.

32. Oportunidades en el mercado Europeo Análisis SAGARPA Con Potencial Nicho Fuente: SAGARPA: DGAFR con datos de Eurostat , Trade World Atlas y UNCOMTRADE.

33. Delegación de la Comisión Europea en México Paseo de la Reforma 1675 Lomas de Chapultepec Tel. + 52 (55) 55.40.33.46 / 47 Fax. + 52 (55) 55.40.65.64 E-mail: andreas.mueller@ec.europa.eu www.delmex.ec.europa.eu