SACE e l’Internazionalizzazione delle imprese italiane: Il Programma Balcani

1. SACE e l’Internazionalizzazione delle imprese italiane: Il Programma Balcani Divisione Sede di Venezia-Mestre Vicenza, 9 Giugno 2009

2. Il programma Balcani • Crescente numero di imprese italiane – soprattutto di piccola e media dimensione - che operano e/o sono interessate ad operare ed investire nei Balcani. • Maggiore coerenza della politica assicurativa in linea con la crescente richiesta di copertura da parte degli esportatori italiani e come veicolo di penetrazione commerciale per le imprese italiane. • Plafond di 300 milioni di euro espressamente dedicato per operazioni nell’area.

3. UNGHERIA BULGARIA ROMANIA SLOV. CROAZIA BOSNIA SERBIA MONTENEGRO MACEDONIA ALBANIA GRECIA BALCANI: Le condizioni di assicurabilità attuali

4. Perchè SACE: i benefici SACE assume i rischi su crediti e investimenti esteri che altrimenti graverebbero sull’impresa (copertura dal rischio di credito e politico) Competitività Dilazioni di pagamento più ampie per i tuoi clienti Sicurezza Trasferimento dei rischi Liquidità Smobilizzo dei crediti a costi competitivi Protezione Tutela dei tuoi crediti e investimenti all’estero Stabilità Miglioramento della composizione del bilancio

5. Perchè SACE: i rischi coperti Rischi assicurati da SACE • Mancato recupero dei costi di produzione • Mancato pagamento parziale o totale del credito vantato • Mancata o ritardata restituzione parziale o totale delle cauzioni, depositi o anticipazioni • Escussione delle fidejussioni previste per concorrere ad aste e appalti, a fronte di pagamenti anticipati o a garanzia di buona esecuzione del contratto • Distruzione o danneggiamento di beni strumentali all’operazione assicurata • Requisizione, confisca o altro comportamento arbitrario da parte di uno Stato estero • Investimento all’estero a cui è esposto l’operatore nazionale nel caso in cui costituisca, partecipi o controlli un’ impresa estera Eventi Generatori di Sinistro Natura Politica Natura Commerciale • Espropriazione, nazionalizzazione o qualsiasi altra restrizione governativa • Moratoria generale • Restrizioni valutarie dovute a ragioni politiche o commerciali • Fluttuazione del tasso di cambio dovute a normative adottate dal paese debitore • Embargo • Guerre, disordini civili ed eventi di forza maggiore • Insolvenza di diritto o di fatto del debitore (privato) • Inadempimento continuato del debitore/garante • Risoluzione, sospensione o revoca arbitrarie del contratto commerciale da parte dell’acquirente • Rifiuto arbitrario dell’acquirente di accettare le merci o/e i servizi.

6. Offerta SACE: prodotti e servizi POLITICAL RISK INSURANCE (PRI) ASSICURAZIONE DEL CREDITO ONLINE Titolo area 1 Titolo area 1 • Parere Preliminare • Polizza Lavori • Credito Fornitore per dilazioni di pagamento >12 mesi • Multiexport e Multimarket per dilazioni di pagamento <12 mesi • Credoc online • Polizza Investimenti CAUZIONI • Nam movet solet temporibus ex. Consul vituperatoribus mel ne; • Eu copiosae lobortisqui, eu sed probatus postulant conclusionem; • Dolorum voluptaria ea has, mea in dicit Recteque dissentiet 1. GARANZIE FINANZIARIE • Garanzie finanziarie su investimenti all’estero • Garanzie finanziarie su capitale circolante • Garanzie per l’internazionalizzazione PMI • Garanzie per l’estero (bid, performance, advance payment bond, retention money bond)

7. Il canale distributivo online • Vantaggi: • Tempi di risposta ridotti • Consultazione e informazioni su prodotti • Sistemi di alert via email per i clienti • Pagamenti online con carta di credito Piattaforma online per: • Informare sui prodotti assicurativi • Pubblicare analisi di mercato • Velocizzare le fasi di istruttoria • Emettere polizze online CONSULENZA PRE-CONTRATTUALE PARERI PRELIMINARI SU OPERAZIONI DA ASSICURARE o GARANTIRE COPERTURA SULRISCHIO DEL CREDITOSU MERCATI ESTERI Credito Fornitore Basic Credoc (Conferme crediti documentari) Credito Fornitore Plus One con Voltura COPERTURA SUPROGETTI DI INVESTIMENTOALL’ESTERO Political Risk Insurance Garanzia per l’Internazionalizzazione

8. Parere Preliminare Caratteristiche principali Pareri preliminari sulle operazioni da assicurare/garantire Il Parere Preliminare è un servizio di valutazione della controparte e stima del premio assicurativo, a supporto dell’esportatore che sta negoziando un’operazione commerciale con l’estero Attraverso la piattaforma ExportPlus SACE offre una risposta alle esigenze di valutazione delle controparti estere sulla base dei bilanci forniti.

9. Credito Fornitore Plus One/Basic con voltura di polizza Credito Fornitore Basic e Plus One Caratteristiche principali Copertura assicurativa delle vendite all’estero in modo semplice, rapido e trasparente direttamente online e senza costi di istruttoria. La polizza Plus One assicura dal rischio di mancato pagamento i tuoi crediti con dilazioni di pagamento fino a 5 anni per importi fino a 5 milioni. La polizza Basic assicura forniture verso l’estero fino a 250.000 Eur senza richiedere all’esportatore adempimenti amministrativi successivi alla stipula della polizza. La Voltura di polizza online facilita le pratiche di trasferimento della polizza alla banca scontante, grazie alla generazione online del documento da stampare, firmare ed inviare a SACE. Voltura di polizza

10. Political Risk Insurance Political Risk Insurance Caratteristiche principali Political Risk Insurance (PRI) è uno strumento assicurativo studiato per un’efficace protezione degli investimenti all’estero dal rischio politico e dalle incertezze legate al contesto normativo e al quadro economico-politico di riferimento. Il PRI si rivolge alle aziende impegnate in una strategia di crescita all’estero che va dalla costituzione di società o acquisizione di partecipazioni in imprese estere, alle garanzie o finanziamenti a favore di sussidiarie estere.

11. Credoc online Conferme crediti documentari Caratteristiche principali La Conferma di Credito Documentario consente agli istituti finanziari di essere coperti dal rischio di mancato rimborso della banca estera, per il regolamento di forniture di merci, servizi o esecuzione di lavori effettuate da operatori italiani. Attraverso la piattaforma ExportPlus SACE offre la possibilità di gestire l’intero ciclo di vita del prodotto assicurativo e velocizzare i tempi di risposta al cliente.

12. Garanzia per l’Internazionalizzazione Garanzia per l’Internazionalizzazione Caratteristiche principali Studiata per le piccole e medie imprese (PMI) la Garanzia per l’Internazionalizzazione sostiene la tua impresa nei processi di sviluppo sui mercati internazionali, garantendo i finanziamenti erogati da banche convenzionate per sostenere attività direttamente e indirettamente connesse all’internazionalizzazione della tua impresa. SACE ha siglato accordi con le principali banche italiane e concordato un plafond massimo di finanziamenti da erogare alle imprese. Consulta la lista delle banche convenzionate.

13. Cauzioni BID BOND Garantisce la partecipazione alla gara d'appalto estera e la firma del contratto in caso di aggiudicazione PERFORMANCE BOND Garantisce la buona esecuzione della commessa acquisita all’estero ADVANCE PAYMENT Garantisce l'utilizzo dei fondi per l'esecuzione della commessa all’estero RETENTION MONEY Per ottenere anticipazioni in base allo stato avanzamenti lavori Partecipare a gare di appalto nel rispetto della normativa vigente nel Paese A cosa servono? Ottimizzare la gestione finanziaria non dovendo immobilizzare nel medio periodo risorse economiche TAX BOND Copre il versamento di imposte connesse/relative alla commessa sull’estero. CUSTOM BOND Utilizzata per importazioni/esportazioni temporanee di merci/macchinari nelle commesse all’estero. Acquistare la merce in momenti economicamente convenienti non immobilizzando risorse per sostenere i diritti doganali

14. Gruppo SACE: tante soluzioni, un solo gruppo Assicurazione del credito, protezione degli investimenti, riassicurazione, garanzie finanziarie, project & structured finance. SpA Medio Lungo Termine 100 % BT Assicurazione del credito a breve termine Cauzioni, rischi della costruzione ed assicurazione vita Breve Termine Cauzioni • Assicurazione del credito a breve termine in Repubblica Ceca 33% KUP

15. SACE in Italia e nel Mondo UFFICI ESTERO: • HONG KONG • JOHANNESBURG • MOSCA • SAN PAOLO Sede Principale: ROMA Sedi Territoriali: • MILANO • MODENA • TORINO • VENEZIA-MESTRE

16. UNGHERIA BULGARIA ROMANIA SLOV. CROAZIA BOSNIA SERBIA MONTENEGRO MACEDONIA ALBANIA GRECIA SEDE VENEZIA – MESTRE: Aree di Competenza TRIVENETOBALCANI • Autonomia di Delibera • Vicinanza Territoriale e Supporto Diretto alle Aziende • Gestione Personalizzata con Account Specialisti di Segmento/Prodotto • Assistenza in Fase Negoziale • Delega Operativa -> Fino a 10 milioni di €

17. Contatti WWW.SACE.IT Sede Territoriale di Venezia Mestre Viale Ancona, 26 • 30172 Mestre (Ve) Tel. +39 041 2905111 Fax +39 041 2905103 Email: venezia@sace.it Uffici SACE Roma –Milano – Torino – Venezia – Modena Mosca – Hong Kong – Johannesburg – San Paolo