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Slide 1:Workshop Negociação Avançada
Slide 2:Objetivo do curso
Slide 3:• Neste curso são analisados e discutidos todos os procedimentos e desdobramentos das negociações: Estratégias e técnicas para conduzir com êxito o processo de negociação;• Como estabelecer uma estratégia de negociação;• Como desenvolver seu poder de negociação;• Como identificar as armadilhas na hora de decidir e como evitá-las;• Como tomar decisões em clima de incerteza;• Como e quando fazer concessões; • Como negociar quando a outra parte é mais forte;• Compra e venda (produtos e serviços) Comercial, Industrial e de Serviços;• Interação e Negociação Interna nas empresas e departamentos;• Planos de Ação - Técnicas – Estratégias;• Forma de atuação comportamental;• Compreensão e satisfação de clientes;• Entendimento, Acordo e Convergência nos Negócios;• Relação comportamental com objetivo de metas e resultados;
Slide 4:Público Alvo Profissionais que atuam com foco em resultados, que necessitam negociar com clientes (internos e externos), fornecedores, prestadores de serviços. Negociadores. Dirigentes. Executivos. Gerentes. Supervisores. Empreendedores e Intraempreendedores.
Carga Horária: 12 horas. Realização durante trêz noites consecutivos.
Slide 5:Programa: 1- EXECUÇÃO DA NEGOCIAÇÃO NA PRÁTICA 1.1 – COMO COLOCAR ESTRATÉGIAS EM AÇÃO• Principais tipos de negociação - Negociação Comercial; Negociação Internacional (transcultural);• Negociação para Recuperação de Créditos; Negociação Administrativa; Negociação Sindical – Trabalhista; Negociação Diplomática • Porque a negociação é o grande desafio dos executivos no cenário turbulento do mundo globalizado;• Uma estratégia para cada negociação, cada cliente, cada perfil de cliente (empresa ou consumidor).
Slide 6:1.2 - COMPORTAMENTAL • O que é necessário para desenvolver o seu poder de negociação;• Como determinar a hora certa de negociar;• Como estabelecer confiança e neutalizar suspeita, medo e raiva;• Clientes, colegas de trabalho e sócios: como lidar com estes e outros interlocutores difíceis, sem destruir o relacionamento;
Slide 19:QUEM É O INSTRUTOR – Prof. Sérgio De Assumpçãoque possui uma ampla experiência de 25 anos Analista de Negócios em importação e exportação em diversos países da Europa, Ásia e Américas . Trabalhou por 10 anos com o mercado chinês. Atualmente é consultor, professor e palestrante, radicado no Brasil, autor de livros direcionados a negociação com a China, oferece cursos, treinamentos, palestras e consultoria empresarial com qualidade de ensino em diversos idiomas.
