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NEGOCIA O EM VENDAS PARA SUPERA O RESULTADOS

ESTRAT?GIA NEGOCIAL. OPORTUNIDADE DE USAR O TEMPOESCOLHA A HORA CERTA PARA FALAR O QUE DEVE SER FALADOOPORTUNIDADE DE USAR O PODERVEJA EM QUE POSI??O VOC? SE ENCONTRA: SE ? FAVOR?VEL OU N?O PARA ASSUMIR ALGUMA ATITUDE MAIS CONSISTENTE, OU FORTEOPORTUNIDADE DE USAR A INFORMA??OVERIFIQUE

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NEGOCIA O EM VENDAS PARA SUPERA O RESULTADOS

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Presentation Transcript

    1. NEGOCIAÇÃO EM VENDAS PARA SUPERAÇÃO RESULTADOS

    16. MATRIZ DE RELACIONAMENTO MENTIRA COM DESRESPEITO DANOS IRREPARÁVEIS AO RELACIONAMENTO VERDADE COM DESRESPEITO COMPROMETE O RELACIONAMENTO MENTIRA COM RESPEITO COMPROMETE O RELACIONAMENTO VERDADE COM RESPEITO RELACIONAMENTO CONSTRUTIVO

    31. ESCUTA EFICAZ VERIFIQUE SE O QUE VOCÊ ESTÁ FALANDO PARA A PESSOA COM QUEM ESTÁ NEGOCIANDO FAZ SENTIDO PARA ELA; COMO EM ALGUMAS SITUAÇÕES (NEGOCIAÇÕES PELO TELEFONE), VOCÊ NÃO ESTARÁ VENDO SEU INTERLOCUTOR, PERCEBE AS REAÇÕES, TAIS COMO AS PARADAS, OS SILÊNCIOS, AS ARGUMENTAÇÕES QUE UTILIZA, POIS ESTES SERÃO SINAIS IMPORTANTES DA QUALIDADE DE SUA NEGOCIAÇÃO;

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