Le pitch… ou « Elevator Pitch »

1. Le pitch…ou « Elevator Pitch »

2. Le pitch, c’est quoi? • Vous êtes dans l’ascenseur avec le recruteur pour le job de vos rêves… • La descente jusqu’au RDC dure 2 minutes… • C’est votre unique chance de vous adresser à cette personne… • Vous avez 2 minutes pour être percutant…

3. Le pitch, c’est POURquoi? • Pour attirer l’attention sur :- votre expertise- votre projet pro- les bénéfices que vous pouvez apporter • Il doit être personnalisé et adapté à chaque situation! • Permet de synthétiser son parcours pour :- candidature spontanée,- entretien d’embauche- rdv salon,- rendez-vous réseau ou téléphonique,- interview,- identité numérique.

4. Le contenu du pitch… • JAMAIS de contenu « chronologique » ! • Le pitch contiendra :une rapide présentation : identité, projet pro, petit « plus » (spécialisé en…, X années d’expérience) • 3 points forts (ou 2 ou 4 ou 5 max). • Des exemples ou « preuves » de vos points forts • Une ouverture en conclusion : demande de rendez-vous, échange de cartes de visite, questions pour poursuivre l’échange…

5. Point fort 1 : GESTION DE COMMUNAUTESPreuve : responsable depuis 2008 de la communication en ligne du groupe XY. Fédère notamment 12.000 fans sur la page Facebook et gère chaque semaine une vingtaine de réclamation clients via les réseaux sociaux. Point fort 2 : CREATION DE CONTENUPreuve : a déjà participé à la rédaction de 5 livres blancs. Propose en outre chaque semaine un article sur l’actualité du groupe XY et le publie sur le blog de l’entreprise. Point fort 3 : VEILLEPreuve : surveille l’e-réputation du groupe XY, ainsi que ses concurrents. Pour rédiger les livres blancs, a également mené des recherches documentaires sur certains aspects technologiques. Point fort 4 : FORMATIONPreuve : issu(e) de la licence pro ATC Comen. Disposait en sortant de cette formation d’un réseau intéressant et peut donc encore en faire bénéficier les entreprises où il/elle sera amené(e) à travailler. Exemple de POINTS FORTS « community manager »

6. Comment rediger son pitch? 4 Questions… • Quel est mon cœur de compétence, mon projet professionnel ? • Quelles sont mes forces professionnelles? mes expertises ou spécialisations? • Quelles sont les 2 ou 3 étapes marquantes de mon parcours (formation principale, expériences professionnelles, etc.) ? • Quels sont les pros de mon réseaudont je peux citerle nom ? les ouvragesque j’ai consultés en lien avec mon projet pro ?

7. Comment rediger son pitch? 4 OUtils… • Curriculum Vitae • Parcours professionnel : stages, emploi, bénévolat, réseau… • Programme de la formation • Référentiel métier « community manager » … pour definir ses mots-clefs…

8. « Je suis Amélie Dubalcon, jeune diplômée d’une licence pro Comen, j’ai pour objectif d’occuper un poste de community manager dans le secteur du social commerce » A utiliser comme introduction de votre pitch! INTRODUCTION : Extraire l’Essence de son identité professionnelle…

9. NON! -> « Seriez-vous disponible pour un entretien? » OUI! -> « Seriez-vous disponible le lundi 14 ou le mercredi 16, pour un café avant d’aller travailler, ou pour un verre après votre journée de travail ?  » Vous laissez 4 choix possibles, et ainsi écartez la possibilité d’un refus… sans donner l’impression de contraindre ! TERMINER SUR UNE OUVERTURE…

10. S’exercer directement… • Une fois votre pitch rédigé et appris par cœur, il faut le mettre en œuvre rapidement et régulièrement. • Pourquoi? Afin de le maîtriseret que le réciter devienne naturel. • Comment? Récitez-le d’abord devant un ami, qui vous interrompra exprès, afin que vous retrouviez le fil. Puis utilisez-le dans le cadre d’un RDV sans grand enjeu, afin d’être bien entraîné le jour J.

11. Sur un salon PRO… • Le pitch est idéal pour participer à un salon! • Etapes : Identifier les entreprises que vous voulez rencontrer… • Préparer un CV et un discours ciblés pour chaque entreprise… • Passer à l’attaque entre 10h et 13h Recruteurs + frais et + disponibles. Moins de monde (donc moins de concurrents) • Entretien salon = quelques minutes pour décrocherun véritable RDV plus tard. • Etre concisdans sa présentation >> pitch!

12. Présentation Je m’appelle Adeline LORY,>> Je suis chargée de veille-rédactrice chez First Eco, qui édite une newsletter quotidienne sur l’économie régionale, et plus particulièrement industrielle>> Je suis également fondatrice et animatrice du site web PoleDocumentation.fr, pour lequel je rédige un contenu notamment axé sur la recherche d’emploi en information-communication • Atouts Par rapport au poste que vous proposez, je pense avoir plusieurs atouts à vous apporter : La gestion de communautés : pour PoleDocumentation, je gère une liste de discussion de 3.000 membres et j’ai réussi à fédérer près de 2.000 personnes sur mon compte Viadeo. Mon compte Twitter est en forte évolution également. La création de contenu : j’ai fait mes armes comme rédactrice chez First Eco où je rédige chaque jour une vingtaine d’articles et de brèves sur l’actualité économique et industrielle. J’ai également expérimenté la publication de contenu sur un site web. Je sors 1 article par semaine pour PoleDocumentation et propose environ 1 gros dossier par mois (entre 15 et 40 pages). La capacité de former des gens : j’ai formé plusieurs salariés chez First Eco, ainsi que suivi 3 stagiaires. Enfin, un petit plus qui pourra vous intéresser : ma formation et mes expériences m’ont menées vers la veille. Je pense donc pouvoir apporter une dimension « surveillance de l’information » technologique, concurrentielle par exemple. Exemple de Pitch…

13. Point fort 1 : CREER UN OUTIL POUR METTRE EN ŒUVRE LE TRANSFERT DES CONNAISSANCESPreuve : dans le groupe Y, a créé une plateforme collaborative internationale pour formaliser et partager les connaissances de chaque collaborateur. Point fort 2 : SPECIALISATION MANAGEMENT DU CHANGEMENTPreuve : dans un contexte social de conflit salariés-direction, a réussi à convaincre chaque partie de l’importance de capitaliser les savoir-faire, de valoriser le « capital humain ». Point fort 3 : EXPERT EN CALCUL DU ROI D’UN PROJET KMPreuve : est en mesure d’évaluer les coûts en cas de non utilisation d’un système de KM, et ainsi de mettre en exergue les bénéfices de la démarche. Exemple de POINTS FORTS « knowledge manager  »

14. Point fort 1 : GRANDE CAPACITE DE COMMUNICATION / RELATIONNELPreuve : lors d’un stage dans l’entreprise W, a eu à gérer les relations avec les différents interlocuteurs des archivistes : historiens, journalistes, avocats et juristes, services des RH, Urssaf et services de retraites, tiers-archiveurs(prestataires de services), informaticiens (base de données, numérisation), service communication... Point fort 2 : CONSERVER ET VALORISER LE PATRIMOINE DE L’ENTREPRISEPreuve : pour l’entreprise Z, a pu constituer de nombreux dossiers sur l’évolution de la société. Cette dernière a ainsi pu utiliser son histoire pour se constituer une image « authentique » pour la conquête d’un nouveau marché. Point fort 3 : TRAVAILLER PARFOIS DANS L’URGENCEPreuve : attaqué en justice, le groupe ABC a eu besoin de l’équipe d’archivistes pour réunir, en quelques jours, les documents utiles à ses démarches juridiques. Exemple de POINTS FORTS « archiviste »

15. Exercice… • Rédigez votre propre pitch, en utilisant les outils cités plus haut. • Adoptez une présentation en 3 points: • Je suis (fonction, métier…) • Je recherche (élargissement du poste, nouveau métier…) • Mes qualités et compétences (en citer 3).

16. Exercice… • Pour vous aider, créez un tableau de 2 colonnes et 3 lignes : Points forts – Preuves Contenant donc vos 3 compétences clés et les situations dans lesquelles vous les avez mises en oeuvre