Genel İşletme– 8

1. Genel İşletme– 8 İŞ HAYATI NE DURUMDA?

2. Doğadan esinlenen inovasyonlar • Doğadaki bitkileri, hayvanları ve olayları gözle • Kuşlar – uçak • İsviçreli Mucit George de Mestral ormanda köpeği ile gezinti sonrası • Cırt-bant (velcro) bulundu • Lotus bitkisi – nano teknolojili dış cephe boyaları (Lotusan dış cephe boyaları) • Clarance Birdseye, kutup bölgesinde sudan çıkan balıkların anında donduğunu gördü

3. Bu balıklar pişirilip yendiğinde dokusu tadı aynı gibiydi • Balık o kadar hızlı donuyordu ki hücre yapıları bozulmuyordu • 1924’te New York’a döndü Birdseye Deniz Ürünleri şirketini kurdu • Hızlı dondurma patentini aldı

4. Yarasalar- Sonar sistemi – Radarlar • Köpek balığı derisi – yarış mayoları • Kunduzlar – tünel kazma sistemleri • Örümcek ağları – ağlar

5. İşte Doğrudan İstihdam – Dolaylı İstihdam • 1 Toyota çalışanının işe alınması, farklı sektörlerden 17 insanın daha istihdam edilmesi anlamına geliyor • Toyotanın dolaylı işgücü, reel istihdamın tam 17 katı • 573 çalışanı olan İpragaz’ın dolaylı istihdamı 10.000 kişi (17,5 kat) • Coca-Cola 10 kat • İnşaat doğrudan-dolaylı 4 milyon kişi • Turizm’de 1’e 1,5 (200 çalışanın olduğu otel aç) • 300 kişi de dolaylı ekmek yiyecek

6. Dolaylı Liderler

7. En Büyük Şansım!!! • Şarık Tara’nın iş hayatındaki en büyük şansı, üniversitedeki hocasıyla tartışması oldu (ENKA) • Apple’dan kovulan Steve Jobs • Stanford University de Sergey Brin’le ilk gün tanışan Larry Page (GOOGLE) • Mehmet Emin Karamehmet’in en büyük şansı Murat Vargı ile tanışması (Turkcell doğdu)

8. En Büyük Şansım!!! • Karamehmet tarafından Yapı Kredi’den kovulan Hüsnü Özyeğin (Finansbank’ı kurdu) • «Karamehmet’ten %1 hisse istedim, onu da bana vermediği için her akşam kendisine dua ediyorum beddua değil» • Terör yüzünden doktorayı yarım bırakan Nihat Özdemir (Limak Holding Patronu)

9. En Büyük Şansım!!! • Türkiye’nin durumu hakkındaki görüşleriniz nedir? • «Türkiye’nin durumu aynen benim durumuma benziyor» • «Ne alakası var» (Vehbi Koç) • Bülent Özaydınlı (Migros YKB)

10. Sony - JVC • Sony – Betamax • JVC – VHS • 1975 Betamax • 1976 VHS • Sonradan girip dağıtım üstünlüğünü kurdu • JVC, Panasonic, Hitachi, Mitsubishi, Sharp, Akai • Betamax 1981 yılı Pazar payı %25 • Betamax pazardan çekildi

11. Devrimci Kodak’ın Hatası Neredeydi? • George Eastman • 1870’lerin başında bir bankada memur • Haftasonu tatilini fotoğraflamak istedi • Fotoğraf çekmek kolay onu basmak çok maliyetli • Kolaylaştırsam mı? • 1881 de patent aldı • Şirketi 10 yıl ayakta kaldı

12. Devrimci Şirkete Giden Yol • Cam tabaka yerine film rulosunu buldu • Renkli filmde bir numaraya yerleşti • 1960’larda dijital fotoğraf çıktı • Texas Instrument 1., Sony 2. ve Kodak 3. girdi bu işe • Peki 2012 yılında bu şirket nasıl iflasa sürüklendi???

13. 1981 Kodak Raporu • Dijital yolla elde edilen görüntülerin basılı kalitesi asla klasik yöntemin yerini alamayacak • Tüketicinin eliyle tutma, gösterme ve basılı görüntüleri dağıtma gibi tutkuları, asla elektronik ekranla yer değiştiremeyecek. Tüketici kağıttan vazgeçmeyecek • Elektronik cihazların fiyatı, asla tüketicilerin yaygın bir şekilde satın almasına olanak sağlayacak kadar düşük olmayacak

14. İşte Son… • 32 yıl önce aldığı kararlar • «BİZ İYİYİZ, HERŞEY YOLUNDA» yaklaşımı • DEĞİŞİME GEREK YOK • 1997 yılı piyasa değeri 31 milyar dolar • 2012 yılı 2 milyar dolar

15. İnovasyon Yapmayı Bırakırsanız Ne Olur? • Şirket adım adım ölürken, • Sürekli ısınan bir kazanda yavaş yavaş pişen kurbağa hikayesinde olduğu gibi • GARİP BİR RAHATLIK VE HUZUR içinde • İnovasyon bir kerelik bir iş değil • Dijital fotoğraf makinesini zamanında ticarileştirip orada dursaydı YİNE ÖLEBİLİRDİ • Bugün dijital fotoğraf makineleri de yok olma yolunda

16. Ana fikri yakalamak • İşim ne? • Film – fotoğraf çekimi • «HAYATIN DEĞERLİ ANLARI» • İşte PAZARLAMA KÖRLÜĞÜ bu • Şu an Instagram’ın Piyasa Değeri 1 Milyar Dolar

17. Motorola??? • ABD’de telefonları mobil operatörlere satıyor • Müşterileri dinliyor • Müşteriler çok fazla özellik istemiyor • Müşterilerin müşterileri?????? • Doğrudan müşterileri dinleyen APPLE

18. Ne Olacak Şu DellComputer’ın Hali? (-%10 düşüş)

19. -%9 Düşüş: CANON • Project 1709 • DreamLabo 5000 • Sponsorluklar

20. %-5 Düşüş «Intel inside»

21. Ya Apple???

22. Nokia: -%65 Düşüşün Mimarı

23. 2013 YILI • Apple +%28; Google +%34 değerini arttırdığı bir dönemde; • IBM +%3, Windows +%4 • Akıllı Telefon ve Tabletlerin yaygınlaştığı pazarda bu firmalar ne yapabilir sizce? • Kişisel PC pazarı: HP, Lenovo, Dell, Acer • Dell, tüketici PC sahasından çıkıp kurumsal müşterilere odaklanmalı • 2009’tan beri yazılım ve servislere girebilmek için şirket alımlarına ayırdığı pay: 12,7 milyar Dolar • Bu parayla kurumsal müşterilere yönelebilseydi? • Kişisel PC Pazarı 2013’te %11 düştü

24. Lenovo-Türkiye (Aysun Karabıyık) • Artık PC pazarı diye bir kavram kalmadı. İki sene önce normal bilgisayarlarımız ve dizüstü bilgisayarlarımız vardı. Daha inceltelim, daha uzun süreli pil ömrü olsun dedik ultrabook’lar çıktı. Bir sene sonra ultrabook pazarda eridi ve ‘comfortably tablet’ diye bir seri çıktı. Ekranı çıksın, dönsün, katlansın istenildi. Şimdi ise tabletler moda oldu. Dolayısıyla tüm bu pazarın adı PC+ oldu. Başarılı markalar PC+ pazarında varlarsa ayakta kalacak, sadece PC’de olanlar ise yok olacak (PC ve dizüstü Pazar lideri-Lenovo Türkiye)

25. Nokia • Nokia nedir? Ucuz bir cep telefonu • Windows Nokia ismi daha da batırıcı bir hata olur • Google 12,5 milyar dolara Motorola’yı almıştı • Motorola: Konumu olmayan bir başka akıllı telefon • Huawei %4,9’la pazarda üçüncÜ

26. Nokia • İlk fotoğraf makineli telefon • İlk müzikli telefon • İlk akıllı telefon • GELECEĞİ GÖRDÜ, İYİ UYGULAYAMADI • İNOVASYONDA YAVAŞ KALDI • Trendlerin sesten dataya, telefondan yazılıma olduğunu yakalayamadı

27. Blackberry • Büyük bir inovasyon olarak başladı • Neredeyse tüm kurumsal pazarı ele geçirdi • Başarısının büyüsüne kapılıp inovasyon yapmayı unuttu • Dünya değişirken aynı kalmayı tercih etti • DÜNYA DEVİ OLMAK İSTEYEN: • PAZARIN ÖNÜNDE KOŞAR

28. Yeni Rekabet Alanı: GİYİLEBİLİR TEKNOLOJİ • Galaxy Gear • iWatch • Google Glass

29. Ya Zamanın Ötesinde Olup da,Pazara Uymayanlar… • Faks patent 1850 • Faks kullanımı 1970 sonrası • 1993 Apple Newton (Personal Digital Asistant-PDA) • 1998 yılında pazardan çekildi «Newton»

30. Nesnelerin İnterneti GELİYORRR • 1.aşama Tanıtım siteleri • 2.aşama: Satış siteleri • 3.aşama: Sosyal paylaşım sitelerinde pazarlama • 4.aşama: Mobil web aşaması (Nesnelerin interneti)

31. Nesnelerin İnterneti • 2020 yılında tüm dünyada 50 milyar internete bağlı cihaz • Hap şeklinde bir mikro kamerayı yutan insanların bütün sindirim sistemi fotoğraflanabiliyor • Japonya’da bilboardlar, geçenlere bakarak tüketici profillerine göre sergiledikleri mesajları anında değiştiriyor • Değerli eşyalara takılan etiketlerle kolayca bulunabiliyorlar

32. Nesnelerin İnterneti • Glowcaps ilaç kutusu, ilaç almanız gereken saati biliyor ve zamanınızı geçirirseniz kutunun kapağı ışıldamaya başlıyor • Sonra ötüyor • Sonra da telefonunuzdan sizi arayıp uyarıyor • Ürün etiketleri kullanıma göre fiyatları değiştirebilecek

33. Bir Zamanlar Ucuz ama Gururlu bir PRIVATE LABEL vardı • Hane hızlı tüketim harcamalarının %11,3’ü • Son 7 yılda 2,5 kat arttı • Ortalama %20 tasarruf • 2 milyar TL’lik bir Pazar • 2013’te %25’lik büyüme • Avrupa’da %40-50 arası privatelabel • Ülkemizde %15 • Cipste dünya devi olan Lambertz bile privatelabel üretiyor

34. Jak Kamhi • Profilo Şirketler Topluluğu’nun Başkanı • Türkiye’de ilk yerli buzdolabı üretimi, asfalt yolların yapımı • Devlet başkanlarından nişan ve ödüllerle dolu holding • En büyük hatası : BSH’yla yaptığı ortaklık • Tam 17 yıl önce yapılan ortaklık • Atatürk elini kafama koydu «sen çok başarılı olacaksın» «ne mutlu Türküm» diyebiliyorum

35. Çöküş Öyküsü • BSH ile ortaklık öncesinde AEG markasıyla makul bir pazar payı • BSH ortaklıkla ihracatı 3KATINA çıkarma vaadi • İlk ortaklık %46 sonra tüm hisseleri ele geçirme

36. Çöküş Öyküsü • BSH’nın niyeti: pazarı ele geçirip Profilo’yu saf dışı bırakma • İhracatta BSH’ya rakip olmasın diye engellemeler • Tanınmış ürünlere reklam yapılmadı • Profilo Markasına yatırım yapılmadı • O zaman pazar payı %50 idi şimdi %2 • AEG markasından vazgeçildi

37. 2003’te TEKSTİL SEKTÖRÜ • En büyük 500 şirketten 99’u • 2013’te 29’u • İhracattaki pay %15’ten %5’e düştü • İnovasyona yönelenler, markayla büyüyenler var • Akyiğit (Collezione), Gülsan (Kaşmir) • Başka sektörlere kayanlar • Sanko (Enerji ve çimentoya yöneldi) • Tekstilin payı % 99’du şimdi %30

38. Cep Telefonuyla Konuşmayan Kaldı mı? • Her sektör böyle değil • Yatırım yapılırken düşünmek gerek • Penetrasyon oranına bakılır

39. Peki Yeniye Yer Var mı? • Bankacılık, GSM, otomotiv sektörüne gir bakalım? • Ya mobilyaya??? • SİZCE… • Hangi sektöre giriş yapılabilir? • Hangi sektöre giriş yapılamaz?

40. Hangi Sektöre Giriş Yapılabilir?

41. Pazara Yeni Girip Tutunanlar..

42. Hangi Sektöre Giriş Yapılmaz?

43. 5 Sektör Sınırda

44. Sonuç • Yenilikçi iş modellerine her zaman yer var • Son 10 yılda markalaşan «yeni» mobilyacı da yok ama

45. TÜKETMEYENLERRRR

46. Bankalar Neyde Başarılı???

47. 4 Bankanın İlk Üç Yarışı

48. YENİ HEDEF BANKASIZLAR • Asıl yarış, • Bankacılık sistemi dışında kalanları hangi bankaların çekeceği üzerine şekilleniyor • 18 milyon • 2013 YILI BANKACILIK SİSTEMİNDEN YARARLANMAYAN NÜFUSU (2008’de 20 milyondu • 1,5 milyon • 2023’E KADAR HER YIL BANKAYLA TANIŞMASI BEKLENEN NÜFUS

49. KİM BU BANKASIZLAR • Üniversite öğrencileri, faizden kaçan kitle, yastık altındaki altınlar, Anadoludaki çiftçi ve esnaf • «Altın Salısı», Garanti Bankası

50. Küçük Pastadan dilim kapma yarışı yerine • HAYDİ PASTAYI BÜYÜTELİM