250 likes | 457 Views
ENTREPRENEURSHIP -IMPROVING MANAGEMENT SKILLS. PROIZVOD. "The project is co-funded by EU trough the Bulgaria – Serbia IPA Cross-border Programme”. FAZE ŽIVOTNOG CIKLUSA PROIZVODA UVOĐENJE RAST ZRELOST OPADANJE. PRODAJA. DOBIT. PROFIT. VREME.
E N D
ENTREPRENEURSHIP -IMPROVING MANAGEMENT SKILLS PROIZVOD "The project is co-funded by EU trough the Bulgaria – Serbia IPA Cross-border Programme”.
FAZE ŽIVOTNOG CIKLUSA PROIZVODAUVOĐENJE RAST ZRELOST OPADANJE PRODAJA DOBIT PROFIT VREME
PROCES SMENJIVANJA NOVIH PROIZVODAUVOĐENJE RAST ZRELOST OPADANJE UVOĐENJE RAST ZRELOST OPADANJE
DIMENZIJE PROIZVODA • POTROŠAČKA DIMENZIJAPOSLOVNA DIMENZIJA • -Simbolizam -Oblik • -Percepcija -Veličina • -Vrednovanje -Materijal • -Komuniciranje -Boja • -Satisfakcija -Pakovanje -Marka • DRUŠTVENA DIMENZIJA • -Uticaj na okruženje -Bezbednost za korisnike PROIZVOD
NIVOI PROIZVODA NADGRADNJA MARKETINŠKE SUŠTINE PROIZVODA III Nivo: -Garancija, Isporuka, Kreditiranje, Instaliranje II Nivo: - Kvalitet, Karakterističnost, Stil, Marka, Pakovanje I Nivo: -Rešavanje problema, Očekivane koristi UVEĆANI PROIZVOD FORMALNI PROIZVOD SUŠTINA PROIZVODA
TRI NIVOA PROIZVODA ISPORUKA I KREDIT GARANCIJA INSTALIRANJE PAKOVANJE STIL MARKA JEZGRO PROIZVODA
ALTERNATIVE MIKSA PROIZVODA DUBINA Š Plitak Dubok I Uzan R I N A Širok Jedan model za svaku Više modela za svaku od nekoliko sličnih od par sličnih linija linija proizvoda proizvoda Jedan model za svaku Više modela za svaku od nekoliko različitih od nekoliko različitih linija proizvoda linija proizvoda
PORTFOLIO PROIZVODATRŽIŠNO UČEŠĆEVISOKONISKO RAST TRŽIŠTA VISOK NIZAK AKTIVNI PERSPEKTIVNI PROIZVODI INFERIORNI KOJI IMAJU PROIZVODI STATUS TRŽIŠNIH LIDERA ZRELI STAGNIRAJUĆI PROIZVODI KOJI PROIZVODI KOJI SU GENERATORI SU KANDIDATI SADAŠNJIH ZA ELIMINISANJE PRIHODA
1. DANAŠNJI HRANIOCI 2. SUTRAŠNJI HRANIOCI 3. PRODUKTIVNI SPECIJALITETI 4. PROIZVODI U RAZVOJU 5. PROMAŠAJI 6. JUČERAŠNJI HRANIOCI 7. PROIZVODI KANDIDATI ZA POPRAVKU 8. NEPOTREBNI SPECIJALITETI 9. NEOPRAVDANI SPECIJALITETI 10. INVESTICIJE U MENADŽERSKI DEO 11. PEPELJUGE ILI SPAVAČI POLOŽAJ PROIZVODA
PLANIRANJE PROIZVODA PLANIRANJE PREDSTAVLJA DEFINISANJE CILJEVA I PREDVIĐANJE SVIH MOGUĆIH SMETNJI KOJE SE MOGU NAĆI NA PUTU OSTVARIVANJA CILJEVA POJAM PLANIRANJA PROIZVODA PRONALAŽENJE PROIZVODA KOJI ĆE U ODREĐENOJ VREMENSKOJ DINAMICI POSLOVANJA PREDUZEĆA IMATI USPEŠNU POZICIJU PREDVIĐANJE ODVIJANJA RAZVOJA PROIZVODA PRE NJEGOVE PRODAJE I TO U SVIM POJEDINOSTIMA I FAZAMA ŽIVOTNOG CIKLUSA IDENTIFIKOVANJE MOGUĆNOSTI ZA NOVE PROIZVODE ILI ZA REVITALIZACIJU POSTOJEĆIH PROIZVODA
KONCEPCIJA PROIZVODA KONCEPCIJA PROIZVODA PREDSTAVLJA RAZRAĐENU VERZIJU IDEJE DATE NA NAČIN OD ZNAČAJA ZA POTROŠAČE Za ocenu novog proizvoda značajni su sledeći efekti: GODIŠNJI RAST TRŽIŠTA POTENCIJALNI RENTABILITET VEROVATNA POJAVA KOMKURENCIJE ŽIVOTNI CIKLUS PROIZVODA OSETLJIVOST NA KONJUKTURU 1. 2. 3. 4. 5.
I FAZA PROJEKTOVANJE PROIZVODA 1. ESTETIKA 2. TEHNIČKA KARAKTERISTIKA 3. EKONOMSKI KRITERIJUM II FAZA KONSTRUISANJE PROIZVODA 1. IZBOR MATERIJALA 2. UTVRĐIVANJE NORMATIVA MATERIJALA 3. IZRADA NOMENKLATURE MATERIJALA 4. UNIFIKACIJA PROIZVODA 5. TIPIZACIJA PROIZVODA 6. SPECIFIKACIJA PROIZVODA FAZE RAZVOJA PROIZVODA
METODE TESTIRANJA PROIZVODA 1. ISTRAŽIVANJE TALASA PRODAJE 2. TEHNIKA SIMULACIJE KUPOVINE 3. KONTROLISANI MARKETING-TEST 4. TEST TRŽIŠTA
LANSIRANJE PROIZVODA AKO ŽELIMO DA LANSIRAMO PROIZVOD NA TRŽIŠTE TREBAMO DA IMAMO POUZDANE ODGOVORE NA PITANJA KADA GDE KOME KAKO
CENAKAO INSTRUMENT MARKETING PROGRAMA CENA PREDSTAVLJA VREDNOST PROIZVODA KOJI JE PREDMET RAZMENE. ZA KUPCA JE VREDNOST PROIZVODA JEDNAKA OČEKIVANOJ KORISTI KOJU ĆE IMATI OD PROIZVODA ILI OČEKIVANOM ZADOVOLJSTVU KOJE MOŽE DA MU PRUŽI PROIZVOD
KONAČNA CENA ORGANIZACIONI I MARKETINŠKI CILJEVI CILJEVI KOJI SE ODNOSE NA CENE TROŠKOVI OSTALE VARIJABLE MARKETING MIKSA (PROIZ.,PROM.) ODLUKE O ODREĐIVANJU CENA OČEKIVANJA OD RAZLIČITIH DISTRIB. KANALA PERCEPCIJE POTROŠAČA KONKURENCIJA ZAKONSKI I DRUGI ČINIOCI REGULISANJA
PROMOCIJAKAO INSTRUMENT MARKETING PROGRAMA PROMOCIJA PREDSTAVLJA PROCES KOMUNICIRANJA IZMEĐU PREDUZEĆA- PONUĐAČA I POJEDINCA, GRUPA ILI ORGANIZACIJA, SA CILJEM DA STVORI POZITIVAN STAV O PROIZVODIMA I USLUGAMA I TIME IH FAVORIZUJE U PROCESU KUPOVINE NA TRŽIŠTU
REZULTAT DELOVANJA PROMOCIJE OSEĆAJ POTREBE ZA ODREĐENIM PROIZVODOM POZNATOST MARKE STAV PREMA MARKI NAMERA KUPOVINE MARKE OMOGUĆAVANJE KUPOVINE
OSNOVNI ELEMENTI PROPAGANDE • EKONOMSKA PROPAGANDA • LIČNA PRODAJA • UNAPREĐENJE PRODAJE • ODNOSI SA OKRUŽENJEM
SISTEM KOMUNICIRANJA IZVORKANALI PORUKEPRIMALAC POVRATNA INFORMACIJA EKONOMSKA PROPAGANDA PROMOCIJA PRODAJE ODNOSI SA JAVNOŠĆU LIČNA PRODAJA OSTALI OBLICI PROMOCIJE PRODAVAC KUPCI
PROCES PRIHVATANJA PROIZVODA OD POTROŠAČA PROCES PRIHVATANJA PROIZVODA OD POTROŠAČA MOŽE BITI DUŽI ILI KRAĆI, ALI UVEK MORA DA PROĐE KROZ SLEDEĆE FAZE: 1. SVESNOST 2. INTERESOVANJE 3. PROCENA 4. PROBA 5. PRIHVATANJE
MARKETING INFORMACIONI SISTEM(MIS) MIS PREDSTAVLJA KONTINUALNU I MEĐUSOBNO POVEZANU STRUKTURU LJUDI, OPREME I POSTUPAKA DA SE PRIKUPE, KLASIFIKUJU, ANALIZIRAJU, PROCENE I DISTRIBUIRAJU, NA VREME I TAČNE INFORMACIJE U SVRHU KORIŠĆENJA U MARKETINGU DA SE POBOLJŠA PLANIRANJE, IZVRŠENJE I KONTROLA
MIS OKOLINA PRIKUPLJANJE OBRADA KORIŠĆENJE MARKETING Unutrašnji Slaganje Opisivanje Računovodstveni i obnavljanje Marketing Prosejavanje Upozoravanje Obaveštajni sistem Sistem istraživanja Ocenjivanje Odlučivanje Marketinga MAKROOKOLINA Ekonomija Tehnologija Legislativa Kultura OPERATIVNA OKOLINA Kupci Dobavljači Kanali prodaje Konkurencija PLANIRANJE IZVRŠAVANJE KONTROLA PROTOK MARKETING PODATAKA PROTOK MARKETING INFORM.