Ethos, Pathos, Logos :

1. UNIVERSITA’ DEGLI STUDI DI PAVIA Corso di Laurea Interfacoltà in COMUNICAZIONE INTERCULTURALE E MULTIMEDIALE Ethos, Pathos, Logos: i paradigmi classici della comunicazione d’impresa come schema di lettura della strategia e dell’offerta dei mezzi pubblicitari Tesi di Laurea di Silvia CASAZZA Anno accademico2006/2007

2. PUBBLICITA’ E’ COMUNICAZIONE • argomentativa: trasmette una determinata informazione • persuasiva: si prefigge come obiettivo quello di provocare ed accrescere l’adesione delle menti ad una tesi • passione: valorizzazione soggettiva del prodotto e costruzione degli input emotivi del consumatore • persuasione: procedimento per ottenere approvazione

3. PERSUASIONERETORICA “arte del dire”, strutturare nella forma più convincente e persuasiva un discorso, esaltando i propri punti di vista Aristotele: studio dei mezzi di persuasione pathos ethos emozione credibilità logos informazione

4. CONSUMATORI La forza e il valore della pubblicità dipendono per larga parte dal suo destinatario. Deve essere rivolta a lui, pensata per lui, interessante, stimolante.Ma cosa si aspettano i consumatori dalla pubblicità ? divertimento credibilità emozione pathos ethos fiducia logos informazione informazione

5. reparto produzione • reparto creativo Dispositio e Elocutio Pronuntiatio • reparto contatto • reparto strategico Inventio AGENZIA DI PUBBLICITA’ STRATEGIA CREATIVA: dalla costruzione del discorso persuasivo all’organizzazione del lavoro creativo: pathos ethos logos

6. PIANIFICAZIONE MEZZI STRATEGIA MEDIA:l’organizzazione della diffusione della campagna pubblicitaria verso il target group selezionato, analizzando i mezzi ritenuti migliori per raggiungere gli obiettivi prefissati ethos pathos brand identity seduzione logos Messaggio persuasivo

7. Tra strategia creativa e media Creatività Pianificazione Media pathos ethos Ricerca Mezzi E veicoli di com. coerentemente Realizzazione Messaggio coerentemente logos Prodotto Servizio Messaggio Prodotto Servizio

8. I grandi mezzi: uno schema di lettura APPROFONDIAMO …

9. CINEMA: scenari di sviluppo • Luogo : da monosala ai multiplex Si rende necessaria una valorizzazione in termini comunicativi e relazionali del ruolo della sala. Il Cinema proponendo un’offerta realmente diversa, non presenta più solo un contenuto - IL FILM - ma anche un contenitore

10. CINEMA: scenari di sviluppo • I Dati: Partire da informazioni esaurienti sui destinatari della comunicazione è essenziale: ciò è reso possibile dalle ricerche quantitative, che forniscono numeri e percentuali esaminando campioni significativi della popolazione, e qualitative, che forniscono suggestioni, pareri, idee ottenuti intervistando gruppi e/o singole persone, che vengono svolte da specializzate “società di ricerca” attraverso un percorso molto importante di studio, analisi e verifica. Audimovie ed Eurisko

11. CINEMA: scenari di sviluppo • Il Pubblico:il pubblico del cinema risulta essere giovane, ma non solo giovanissimo, tra gli spettatori una quota rilevante è costituita da ventenni e trentenni, ma non è trascurabile la quota dei quarantenni e cinquantenni. Il pubblico inoltre ha un livello di istruzione sensibilmente superiore a quello della media nazionale: i laureati e la classe socio-economica superiore costituiscono il 60% degli spettatori; anche il tenore di vita è più alto della media nazionale* * fonte Sinottica Eurisko

12. CINEMA: scenari di sviluppo • L’offerta pubblicitaria: ON SCREEN BELOW THE SCREEN • affissioni di poster, espositori • distribuzione di volantini, campioni, prodotti e/o gadgets • stand interattivi con hostess • cinedomination • spot interattivo • info movie • expo car • pubblicità sugli schermi: banner, diapositive, filmati • trailers

14. CINEMA: scenari di sviluppo Possibilità di creare strette sinergie tra elemento filmico, messaggio pubblicitario, garantendo un maggior ricordo del marchio e del prodotto pubblicizzato Ammodernamento, innovazioni, sperimentazioni tecnologiche,maggiore qualità dell’immagini e del suono che portano una maggiore attenzione pathos ethos logos logos Compresenza di campagne pubblicitarie nazionali, regionali, comunali consentendo all’azienda cliente di raggiungere i pubblici e le zone più interessanti rinnovato mezzo, con rinnovate soluzioni e nuove prospettive

15. Conclusioni In un mondo, quello della comunicazione d’impresa, dove cambiano i consumatori, le loro esigenze ed il loro modo di porsi al mercato, le tecnologie, coerentemente cambiano i mezzi e la loro modalità di porsi al pubblico ed il lavoro e degli stessi professionisti, i paradigmi della retorica “ethos, pathos, logos”, come definiti da Aristotele, sono e rimangono un ottimo schema di approccio e lavoro, fondamentali ed inscindibili dai concetti stessi di pubblicità, persuasione e comunicazione, del loro sviluppo e della loro coerenza evolutiva. logos