1 / 17

Riview Pertemuan II Manajamen Pemasaran

Riview Pertemuan II Manajamen Pemasaran. Arti Manajemen Pemasaran.

helki
Download Presentation

Riview Pertemuan II Manajamen Pemasaran

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. RiviewPertemuan IIManajamenPemasaran ArtiManajemenPemasaran • Manajemen Pemasaran adalah sebagai analisis, perencanaan, penerapan, dan pengendalian program yang dirancang untuk menciptakan, membangun, dan mempertahankanpertukaran yang menguntungkan dengan pasar sasaran dengan maksud untuk mencapai tujuan – tujuan organisasi. • Manajemenpemasaranadalahsuatuusahauntuk: • merencanakan, mengimplementasikan (yang terdiridarikegiatanmengorganisaikan, mengarahkan, mengkoordinir); • mengawasiataumengendalikankegiatanpemasarandalamsuatuorganisasi agar tercapaitujuanorganisasisecaraefesiendanefektif. • Manajemenpemasaran(William J. Stanton) suatusistem total darikegiatanbisnis yang dirancanguntukmerencanakan, menentukanharga, mempromosikandanmendistribusikanbarang-barang yang dapatmemuaskankeinginandanjasabaikkepadaparakonsumensaatinimaupunkonsumenpotensial.

  2. ArtiManajemenPemasaran - lanjutan • Manajemenpemasaranadalahsuatuusahauntuk: • merencanakan, mengimplementasikan (yang terdiridarikegiatanmengorganisaikan, mengarahkan, mengkoordinir) ; • mengawasiataumengendalikankegiatanpemasarandalamsuatuorganisasi agar tercapaitujuanorganisasisecaraefesiendanefektif. • Manajemenpemasaran(William J. Stanton) suatusistem total darikegiatanbisnis yang dirancanguntukmerencanakan, menentukanharga, mempromosikandanmendistribusikanbarang-barang yang dapatmemuaskankeinginandanjasabaikkepadaparakonsumensaatinimaupunkonsumenpotensial.

  3. FungsiManajemenPemasaran Fungsimanajemenpemasaransebagaikegiatanmenganalisis, yaituanalisis yang dilakukanuntuk: • mengetahuipasardanlingkunganpemasarannya, • diperolehseberapabesarpeluanguntukmerebutpasar, dan • seberapabesarancaman yang harusdihadapi

  4. FungsiManajemenPemasaran-lanjutan 1. Perencanaanpemasaran Penentuansegalasesuatusebelumdilakukankegiatan-kegiatanpemasaranmeliputi: tujuan, strategi, kebijaksanaansertataktik yang dijalankan. 2. Implementasipemasaran Adalahproses yang mengubahstrategi dan rencanapemasaranmenjaditindakanpemasaranuntukmencapaisasaran. 3. Pengendalian/Evaluasikegiatanpemasaran, yaitu: Usahamemberikanpetunjuk pada para pelaksanaagarmerekaselalubertindaksesuaidenganrencana, meliputi: • PenentuanStandar • Supervisikegiatanataupemeriksaan • Perbandinganhasildenganstandar • Kegiatanmengkoreksistandar

  5. SUMBER RUJUKAN: Kotler, Philip. Manajemenpemasaran. New Jersey: Prentice Hall, 2000. Market opportunity Analysis dariwww.arnoldit.com/articles/PDF_Web/.../chap4_MarOpp.pdf tanggal 20 September 2012, jam 08.00. Sutisna, Perilakukonsumen: komjnikasipemasaran. Bandung: RemadjaRosdakarya. Tjiptono, Fandy. Strategipemasaran. Jogyakarta: Andi Offset: 1995. PELUANG PASAR

  6. Bahasan • PengertianPeluangPasar • KonsepPeluangPasar • AnalisaPeluangPasar • TujuanMenganalisaPasar • IndentifikasidanEvaluasiPeluangPasar • PertanyaanPemanduEvaluasiPasar • KeputusanPerilakuPembeli

  7. PengertianPeluangPasar An application of forecasting techniques to the market factors that may influence the demand for a product. http://www.businessdictionary.com/definition/market-opportunity-analysis.html Merupakanaplikasi dariteknik peramalanterhadap faktor-faktor pasar yang dapat mempengaruhi permintaanproduk. Situation in which a company can meet an unsatisfied customer need before its competitors. http://www.collinsdictionary.com/dictionary/english/market-opportunity Situasi di mana perusahaan dapat memenuhi pelanggan yang tidakterpuaskankebutuhan-kebutuhansebelumnyaolehparapesaing.

  8. KosepPeluangPasar • Kotler (1997:72): adalahsuatubidangkebutuhanpembelidimanaperusahaandapatberoperasisecaramenguntungkan. • Pearce dan Robinson (2000:230) adalahsituasipenting yang paling menguntungkandalamlingkunganperusahaan. • Kotler (1997:118), potensipasaradalahbatas yang didekatiolehpermintaanketikapengeluaranpemasaranindustrimendekatitakterhinggauntuklingkungan yang telahditentukan.

  9. KosepPeluangPasar-lanjutan • Kartajaya (2002-49) memberikanpengertiansegmentasiadalahtentangpemetaan (mapping)suatupasarmenjadibeberapakategoridenganmengumpulkanperilaku yang serupadaripelanggankedalamsebuahsegmen Analisapeluangpasarinisangatpenting, karenaperusahaanperlumengetahuiberapabesarnyapeluang yang tersediadalammemasarkanproduknyadandapatmenetapkanapakahpasarcukupbesaruntukmendukungproduk lain danmasihmemberikanlaba.

  10. AnalisaPeluangPasar • Analisapeluangpasarmerupakanprosesrisetterhadapfaktor-faktorlingkunganeksternal yang mempengaruhikegiatanusahaperusahaantersebut. • Analisispeluangpasarmerupakanupayadiagnostikuntukmenginterpretasikanatribut-atributlingkungansertaperubahannya. • Marketing opportunity analysis [MOA] is the diagnostic activity of interpreting environmental attributes and change (Zikmunddan D’Amico 1989, p.57) • Lingkunganeksternalmerupakankekuatan yang tidakdapatdikendalikan, sehinggaperusahaanharusmenyesuaikandiri, danjugamenghasilkanancamandanpeluang. • Perusahaan harusberhati-hatidalammenganalisislingkungannyasehinggadapatmenghindariancamandanmengambilmanfaatdaripeluang.

  11. TujuanAnalisaPeluangPasar Menganalisapeluangpasaruntukmembuatkeputusanapakahperusahaanakanterusmenjalankankegiatannyadenganmeningkatkanproduktifitasnyaatauharuskeluardaripasar. The Market Opportunity Analysis (MOA) will let us: Determine what new products need to be developed. Determine how existing products can be modified to better serve a market need. Evaluate which existing products should be eliminated. Determine how our library’s structure might be reoriented to better serve our community.

  12. IndentifikasidanEvaluasiPeluangPasar • Melaluisegmentasipasar • Segmentasigeografi, pembagianpasarmenjadi unit-unit geografis yang berbedasepertinegara, negarabagian, wilayah, provinsi, kotaataulingkunganrumahtangga • Segmentasidemografis, kelompok-kelompokberdasarkanvariabel-variabeldemografisseperti, usia, ukurankeluarga, jeniskelamin, penghasilan, agama, ras, generasi, kewarganegaraan, dankelassosial • Segmentasipsikografis, mengelompokkanpembeli yang berbedaberdasarkangayahidupataukepribadianakannilai. • Segmentasiperilaku, menjadikelompok- kelompokberdasarkanpengetahuan, sikap, pemakaian, atautanggapanmerekaterhadapsuatuproduk

  13. Indentifikasidanevaluasipeluangpasar-lanjutan • Segmentasiekonomi, dayabeli yang dipengaruhiolehpendapatan, harga, tabungan, utang, ketersediaankredit (leasing); • Segmentasilingkunganalam, kerusakanalamakanmengakibatkankurangbahanbaku, penigkatan level tinggi, peningkatanbeayaenerji, kebijakanpemerintahterhadap ;perlindunganlinjgkunganhidup; • Segmentasiteknologi, perkembanganteknologiakanmempengaruhikehidupanmanusia; • Segmentasipolitikdanhukum, pemasaranakansangatdipengaruhiolehkondisipolitikdanhukum, misalnya: wajibmensitasijurnalinternasional; • Segmentasisosialbudaya, masyarakatlah yang membentukkeyakinan, normadannilai. Terkadangmasyarakattidakmenyadaritelahmenyerappandangandunia.

  14. IndentifikasidanEvaluasiPeluangPasar-lanjutan Para marketer harus: • mampu “membaca” secaraseksamasituasi-situasidiluartersebutbesertasetiapperubahan yang terjadididalamnya. Setelahitu, • harusmampu “menerjemahkan” situasisertaperubahantersebutkedalamkerangkapeluangpasarnya (marketing opportunities).

  15. PertanyaanPemanduEvaluasiPasar • Stanton dkk. (1994) mengemukakanbahwa, sejumlahperusahaantelahmencobamengembangkansejumlahpertanyaan yang bersifatmemanduuntukmembantumerekadalammelalukananalisispeluangpasar. Pertanyaan-pertanyaan yang bersifatmemandutersebutadalah: • Keunggulanbersaiangapakahyang akankitamilikisehinggadapatmembantukitadalammemasukipeluangataupasartersebut? (misalnya, pengalamandalampenjualandanadvertensiataukitatelahmemilikijaringandistribusi yang cukupkuat) • Apakahkitamemilikikemampuan-kemampuankhususuntukmembawakitamemasukipasartersebut? (kemampuan yang bersifat technical atau skill tertent)

  16. PertanyaanPemanduEvaluasiPasar-lanjutan • Apakahkitamemilikikelemahan-kelemahantertentuyang bisamenghambatkelancarankitadalammemasukipasartersebut? (sumberdayakeuanganataupengalamanmanajemendalamindustritersebu) • Apakahpeluangpasartersebutcocokdenganharapan-harapanperusahaan? (sejumlahperusahaanmenginginkan return on investment yang tertentuataudiahanyainginberoperasipadajenisusahatertentu) • Apakahpeluangtersebuttepat/sesuaidengandenganrencanajangkapanjangperusahaan? (misalnya: memperluaspasarmemasukipasar global).

  17. PerilakuKeputusanPembeli • PerilakuMembeliKompleks: keputusanmembelikarenadipengaruhiolehorang lain membeliproduk yang sama. • MengurangiKetidakcocokan: keputusanmembelidenganmembanding-bandingkanharga, merekdankualitasterlebihdahulu. • PerilakuMembeliKarenaKebiasaan: keputusanmembelidengantidakmemperhatikanharga/merek, karenasudahterbiasadenganbarangsejeniswalaumerekdanhargaberbeda. • MencariVariasi: keputusanmembelikarenakonsumenberkeinginanmencobamerek yang lain.

More Related