1 / 22

Komunikasi Pemasaran dan Adopsi Produk Baru

Komunikasi Pemasaran dan Adopsi Produk Baru. M. Eko Fitrianto e.fitrianto@ymail.com | @fitrianto2001. Sumber Bacaan 1. Periklanan dan Promosi  : Komunikasi Pemasaran Terpadu , Terence A. Shimp ,2003, Erlangga Jilid I

huyen
Download Presentation

Komunikasi Pemasaran dan Adopsi Produk Baru

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. KomunikasiPemasarandanAdopsiProdukBaru M. EkoFitrianto e.fitrianto@ymail.com | @fitrianto2001 SumberBacaan 1. Periklanan dan Promosi : KomunikasiPemasaranTerpadu, Terence A. Shimp,2003, ErlanggaJilid I 2. Periklanan dan Promosi : KomunikasiPemasaranTerpadu, Terence A. Shimp,2003, ErlanggaJilid II

  2. PetaPembelajaran“ManajemenPromosidanPeriklanan” (Overall) (1) Definition (13) Analisis Media Periklanan (2) Isu-isu utama (12) Dayapikatpesandanparapendukungperiklanan (3) Tinjauan Mgt. PromosiPenjualan IMC (11) StrategiKreatifPeriklanan (4) Promosipenjualanberorientasiperdagangn (10) TinjauanUmum mgt. periklanan (5) Promosiberorientasikonsumen (6) Marketing PR dan Sponsorship marketing (9) Nama, Merek, Logo, danPoinpembelian (8) KomunikasiPemasarandanadopsiprodukbaru (7) Dasar-dasarPenjualanperorangan

  3. PetaPembelajaran“KomunikasiPemasarandanAdopsiProdukBaru” Produkbaru Mempe-ngaruhi Membentukopini

  4. KompetensiDasar • MemahamiPeranutamakomunikasipemasarandalammempengaruhi lima karakteristikinovasi (B2) • Lima karakteristik yang terkaitinovasi • Prosesdifusiprodukbaru • Menjelaskan Lima kelompokpengadopsi. • Menjelaskanprosesdifusi • Memahamiperankomunikasilisan(Word of Mouth) (B2) • Menyebutkan dua sumber informasi utama pengambilan keputusan konsumen • Menjelaskan peran pemimpin opini

  5. ProdukBarudanKomunikasiPemasaran

  6. Produkbarudankomunikasipemasaran • Produkbarudiluncurkan • Diharapkanmendapatresponpositif • Suksesataugagal? • Indikatorsuksesdangagal ?

  7. TahapanAdopsi Sadar Coba Beliulang

  8. Lima karakteristik yang berhubungandenganinovasi • Keunggulanrelatif • Kecocokan (Compatibility) • Kompleksitas • Bisadiujicoba • Bisadiobservasi

  9. Tahapprosesadopsidandifusi TahapprosesAdopsi Bagaimanaperilakunya? 34% Mayoritasawal 34% Mayoritasakhir 13,5% Pengadopsiawal 2,5% Penemu 16% Orang yang lambat Kapan? Waktuadopsi Difusiprodukbaru, respon yang berbedaantarkonsumen

  10. Kelompokdalamadopsi

  11. Word of Mouth Communication

  12. Stimulasikomunikasilisan (WOM) • Sumberinformasikonsumenada 2 • Impersonal : TV, majalah, internet, dll • Personal : WOM darikeluarga, kenalan, dll

  13. Word of Mouth Communication • Pihak yang melakukan WOM • Pemimpinopini : orang yang dihargaiketikamembicarakansuatuhal • Secaraumummereka • Lebihkosmopolitandanmemilikikontaklebihluasdengan media massa • Lebihsukamembentukkelompoksendiri • Cenderungmemilikikondisisosio-ekonomi yang lebihtinggi • Cenderunglebihinovatif • Relamelakukantindakan yang berbeda

  14. Apa yang membuatpemimpinopinimaumenyebarkaninformasi? • Prestise • Sukamenjadipembawainformasibaru • Kebanggaanmenjadiorang yang memberikanreferensi

  15. Latihan • Jelaskan 3 tahapanadopsiproduk!

  16. KeunggulanRelatif • Suatutingkatdimanainovasiditerimasebagaialternatifproduk • Fungsidimanaseseorangmempersepsikansuatuprodukbarulebihbaikdibandingberbagaipenawaranygkompetitif. • Produklebihbaikjikadibandingkandenganstandar-standarobjektif • Secaraumumkeunggulanrelatifadalahproduk yang menawarkan • Kinerja yang lebihbaik • Meningkatkankenyamanan • Menghematwaktudantenaga • Keuntunganlangsung

  17. Contoh • Olympus stylus epic zoom 80  Pocket camera • 3M : Scotch-Brite Never Rust VS Brillo : S.O.S Spons  Sponstidakmudahkumal • FedEx : This is priority

  18. Kecocokan • Suatuderajatdimanainovasiditerimaseseorangkedalamcaranyamelakukanberbagaihal • Produkdisebutkecocokanjika : dapatmenyamaiberbagaikebutuhan, nilai personal, sertapengalamanmasalalukonsumen • Contoh : • Kasur air, belumtentucocokwalaupembuatnyamengklaimkalaukeunggulanrelatifnya • Rumahkerangkabaja • Susu UHT yang tidakcocokdiAmerika

  19. Kompleksitas • Derajatkesulitan yang dirasakanatassuatuinovasi • Makin sulitinovasidipahami, makinrendahtingkatadopsi • Contoh : Ponsel Mitsubishi (Maybe we made it too easy to use)

  20. Dapatdiuji • Kemungkinanuntukdiujicobaadalahtarafluasnyajangkauandimanasuatuinovasibisadigunakanpadalingkungan yang terbatassebelumpembentukankomitmenberkembangsebelumnya • Contoh : Tes drive mobil, contohprodukelektronik, contoh-contoh gratis deterjen, sampling

  21. Observabilitas • Kemampuanuntukdiamatiadalahderajatdimanapenggunaprodukatauorang-oranglainnyabisamengamatiberbagaidampakpositifdaripenggunaansuatuprodukbaru • Semakinperilakukonsumsidirasakan, semakinvisibelproduktersebut. • Contoh • Mengendaraimobildenganmesintipebarukurang visible dibandingmobildengandesainunik • Menggunakanparfumpenyegarbarukurang visible dibandingmengadopsigayarambutbaru • Tehcelup Tetley

More Related