1 / 24

Kotler : Reklám Személyes eladás Vásárlásösztönzés Public Relations Direkt marketing

PROMOTION. Kotler : Reklám Személyes eladás Vásárlásösztönzés Public Relations Direkt marketing. ATL , BTL Above The Line, Below The Line (vonal felett, vonal alatt). ATL : klasszikus reklám BTL : nem hagyományos marketingkommunikációs eszközök

hyman
Download Presentation

Kotler : Reklám Személyes eladás Vásárlásösztönzés Public Relations Direkt marketing

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. PROMOTION Kotler: Reklám Személyes eladás Vásárlásösztönzés Public Relations Direkt marketing

  2. ATL , BTLAbove The Line, Below The Line (vonal felett, vonal alatt) ATL : klasszikus reklám BTL : nem hagyományos marketingkommunikációs eszközök (Procter and Gamble 15 % ügynökségi jutalék a vonal felett)

  3. ATL Nyomtatott sajtó Szabadtéri eszközök Rádió Tv Mozi Internet Throughthe line (vonalon át)

  4. BTL Direkt marketing SP Vásárláshelyi reklám POP-POS (point of purchase-pointofsales) Eseménymarketing, rendezvények Vásárok, kiállítások Személyes eladás PR Nyomtatványok jelentőségük növekvő

  5. Direkt marketing • Interaktivitás • Mérhetőség • Eszközei: • Telefonmarketing • Tv-, rádióműsorok • Teletext • Katalógusok • DM (direct mail személyre, címre)

  6. A vásárlásösztönzés • Azonnali vásárlások elősegítése • Időbeni behatároltság • Átlagostól eltérő ajánlat • A fogyasztói vásárlásösztönzés: • Ár jellegű • Árcsökkentés • Csereakció • Kupon • Visszatérítés • hitel

  7. A fogyasztói vásárlásösztönzés: • Kiegészítő előnyt biztosító promóció • ajándékcsomagolás • Nyerésre alapozott promóció • nyereményjátékok • Hűségakciók • törzsvásárlói kedvezmény • Kereskedelmi módszerek • üzembe helyezés

  8. A vásárlásösztönzés • A kereskedőt ösztönző eszközök: • Árengedmény • Ingyenes áruk • Információk • Versenyek

  9. A szponzorálás Imázstranszfer 1 : 1 szabály Elkerülhető a reklámtelítettségből fakadó ellenszenv Reklámkorlátozások áthidalása Imázsépítés

  10. Rendezvényszervezés és eseménymarketing Közvetlen információnyújtás Üzenet eljuttatása élményszerű körülmények között

  11. Vásárláshelyi reklámozás • POS (reklámozás az eladás helyén) • Vásárlók áramlása • Legintenzívebb pontok • POP (reklámozás a vásárlási döntés helyszínén) • Display (árukihelyezésre alkalmas állvány) • Wobler ( polcra erősíthető kisnyomtatvány) • Polccsík • Makettek • Zászlók • Padlómatricák • Bevásárlókosár-reklámok

  12. A BTL Jó irányíthatóság Költséghatékonyság Egyediség Eladó és vevő közvetlen kapcsolata Interaktívitás

  13. Kommunikáció folyamata Kommunikációs modell kibocsátó üzenet csatorna befogadó kódolás dekódolás Zaj visszacsatolás Kommunikációs környezet

  14. A reklám Nem személyes, fizetett, befolyásoló célzatú kommunikáció termékről, szolgáltatásról,és eszmékről, amely azonosítható a közzétevővel, és amelyet különböző médiumokban tesznek közzé.

  15. Reklámok csoportosítása • Tárgya szerint • Politikai • Társadalmi • gazdaság • A célcsoport szerint • Fogyasztói B2C • Üzleti B2B • A folyamat szerint bevezető fenntartó-emlékeztető átterelő újrapozicionáló

  16. Reklámhordózók = médiumok (kommunikációs csatornák), auditív vizuális audiovizuális Reklámeszköz: az üzenet kódolt, tárgyiasult, az adott médiumban való továbbítására alkalmassá tett megfogalmazása Reklámhordózók TV Reklámeszköz reklámfim

  17. Médiamix = a reklámtevékenység során felhasznált kommunikációs csatornák együttese A médiamix összeállítását befolyásoló tényezők: a termék jellege célcsoport mérete elhelyezkedése médiahasználati szokásai konkurencia költségkeret a médiumok jellemzői egyéb (határidő)

  18. Médiumok tulajdonságai médium presztizse befogadói szituáció technikai adottságok közönség összetétele célozhatóság költségek rugalmasság élettartam Jogi szabályozottság

  19. Imázs szerepe a marketingkommunikációban Imázs: azon elképzeléseknek és benyomásoknak az összessége, amely egy emberben vagy csoportban egy adott személyről, termékről, márkáról, vagy vállalatról kialakul

  20. Az imázs típusai Tárgya szerint: termékimázs vállalati imázs márkaimázs Kialakulás módja: spontán kialakult tudatosan kialakított

  21. Az imázs típusai • Idődimenzió szerint: • Jelenlegi • Jövőbeni • Irányultsága szerint • Önimázs • Külső imázs

  22. A vállalati arculat Egy cég kifelé és befelé irányuló önábrázolását és magatartását, megnyilvánulásainak megtervezett, tudatosan és folyamatosan használt összetevőit vállalati arculatnak CorporateIdentity CI nevezzük

  23. A vállalati arculat jelentősége Azonosít, megkülönböztet Minősít Állandóságot sugall Gazdaságos

  24. A vállalati arculat összetevői Vállalat filozófiája Szervezeti kultúra Vizuális jegyek Kommunikáció Magatartás Arculati kézikönyv jelentősége Felhasznált irodalom :Veres-Szilágyi A marketing alapjai

More Related